บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: สนามรบแห่งดีมานด์ – “เศรษฐีรุ่นใหม่” กำลังซื้อที่ไม่มีวันตาย
ในยุคที่สภาพคล่องการเงินตึงตัวและแรงกดดันทางเศรษฐกิจถาโถมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 พบกับภาพความหลากหลายที่ชัดเจน ผู้บริโภคในกลุ่มตลาดกลางและตลาดล่างต้องชะลอการตัดสินใจอย่างระมัดระวังท่ามกลางความไม่แน่นอน และเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์บ้านในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แต่ท่ามกลางความซบเซาเหล่านั้น ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับยังคงเป็นดั่ง “ขุมทอง” ที่นักลงทุนและผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างมุ่งเป้าหมาย
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ได้เผยภาพรวมที่น่าสนใจว่า ในไตรมาส 1 ปี 2569 ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมส่งสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หันไปปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และเพิ่มน้ำหนักการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยงและควบคุมต้นทุนให้มีเสถียรภาพ
“ผู้บริโภคยุคนี้มีความเข้มงวดในการตัดสินใจสูงขึ้นมาก เมื่อเผชิญกับสภาวะตลาดที่ไม่แน่นอน การกู้สินเชื่อก็มีเกณฑ์ที่เข้มงวดมากขึ้น ทำให้เห็นแนวโน้มที่ผู้ประกอบการต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว และบางรายต้องยอมตัดลดขนาดโครงการ หรือเลื่อนแผนการเปิดตัวออกไปเพื่อรอดูสถานการณ์การเงินของตลาด” สุรเชษฐ วิเคราะห์
อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความท้าทายดังกล่าว กลุ่มตลาดบ้านหรูระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปยังคงยืนหยัดอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มดีไซน์บ้านเดี่ยวที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตคนรุ่นใหม่ ตลาดบนแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบด้านฐานกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง และได้รับผลกระทบจากแรงกดดันทางเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดล่าง “สุรเชษฐ” เชื่อมั่นว่า แม้ผู้บริโภคในกลุ่มนี้จะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น แต่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง (Real Demand) ยังคงมีอยู่สูง ทำให้กลุ่มบ้านระดับบนเป็นกลุ่มที่สามารถขับเคลื่อนตลาดได้อย่างต่อเนื่องในช่วงเปลี่ยนผ่านนี้
บ้านหรู 10-30 ล้าน: สนามรบแห่งดีมานด์ – “เศรษฐีรุ่นใหม่” กำลังซื้อที่ไม่มีวันตาย
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่” หัวหน้าฝ่ายวิจัย คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ กล่าวเน้นย้ำถึงกลยุทธ์การลงทุนของดีเวลอปเปอร์รายใหญ่ ที่มองเห็นศักยภาพในการแข่งขันและโอกาสในการสร้างส่วนแบ่งตลาด
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาด: การแข่งขันเพื่อชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ในตลาดที่ร้อนแรงนี้ ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างงัดกลยุทธ์ที่แตกต่างกันออกมาเพื่อสร้างความโดดเด่นและดึงดูดกำลังซื้อจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีความต้องการเฉพาะตัว ไม่ว่าจะเป็นความหรูหรา ฟังก์ชันการใช้งาน หรือประสบการณ์การใช้ชีวิตที่มีเอกลักษณ์
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) – แบรนด์เรือธง “เศรษฐสิริ”
“เศรษฐสิริ” ยังคงเป็นหนึ่งในแบรนด์หลักที่ครองใจตลาดบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท แสนสิริให้ความสำคัญกับการปรับปรุงดีไซน์และฟังก์ชันให้ทันสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย โดยมุ่งเน้นการสร้างภาพลักษณ์ว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สะท้อนความสำเร็จและความภาคภูมิใจของผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ “บุราสิริ” ยังเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน ที่เน้นการพัฒนาโครงการที่มีบรรยากาศคล้ายรีสอร์ต ตอบโจทย์กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการพื้นที่พักผ่อนเสมือนอยู่บ้านพักตากอากาศ พร้อมจุดเด่นด้านระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่มีความน่าเชื่อถือสูง
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) – ความเชื่อมั่นและคุณภาพในแบรนด์หลัก
“แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” (Land and Houses) พี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ยังคงยืนหยัดด้วยภาพลักษณ์ด้านคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และอายุที่ยืนยาวของบริษัท แบรนด์หลักที่มุ่งเป้าไปที่บ้านระดับราคานี้ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์”, “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งเป็นโครงการที่มีรูปแบบการออกแบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคมายาวนาน
“แม้ราคาเริ่มต้นของโครงการเหล่านี้อาจจะสูงกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่ง ความน่าเชื่อถือของชื่อแบรนด์ และคุณภาพของวัสดุที่ใช้ ทำให้โครงการเหล่านี้ยังคงเป็นที่ต้องการเสมอสำหรับผู้ที่มองหาบ้านในระดับราคานี้” สุรเชษฐ กล่าวถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของแบรนด์พี่ใหญ่อย่าง “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์”
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) – กลุ่มบ้านเดี่ยว “บางกอก บูเลอวาร์ด”
“เอสซี แอสเสท” (SC Asset) มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในตลาดระดับบน โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่ราคาเริ่มต้นในระดับ 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่ขยับระดับราคาขึ้นมาเป็น 20-35 ล้านบาท ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการความหรูหราและทำเลที่ตั้งที่โดดเด่น
“ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569 นี้ SC มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการรุกตลาดบ้านเดี่ยวระดับบน โดยการสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวให้กับแต่ละโครงการ และเน้นทำเลที่ตั้งที่เดินทางสะดวกและอยู่ใกล้ศูนย์กลางธุรกิจ” สุรเชษฐ อธิบายกลยุทธ์ของ SC
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) – แบรนด์ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร”
“เอพี ไทยแลนด์” (AP Thailand) เป็นอีกหนึ่งผู้เล่นรายสำคัญในตลาดบ้านระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์หลักคือ “เดอะซิตี้” (The City) และ “เซนโทร” (Centro) ที่กระจายตัวอยู่ในทำเลศักยภาพหลากหลายแห่งทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล โดย AP เน้นการออกแบบที่ทันสมัยและตอบโจทย์วิถีชีวิตคนเมือง
“แม้ในระยะหลังนี้ AP อาจจะหันไปเน้นตลาดบ้านจัดสรรแนวราบในระดับราคาที่หลากหลายมากขึ้น แต่แบรนด์หลักอย่าง เดอะซิตี้ และ เซนโทร ยังคงเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งและได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในตลาดบ้านหรู”
นอกจากผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้ ยังมีผู้พัฒนาโครงการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในตลาดระดับราคานี้ แต่ด้วยจำนวนโครงการที่อาจจะไม่เทียบเท่ากับรายใหญ่ อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งแต่ละรายต่างก็มีจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไป เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลายของตลาดบ้านระดับนี้
กลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่”: วิเคราะห์พฤติกรรมและกำลังซื้อ
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท “สุรเชษฐ” ได้วิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกว่า กลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็น “คนรุ่นใหม่ชาวไทย” ที่อายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งมีความต้องการอยู่อาศัยจริงเป็นหลัก โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การทำงานและการใช้ชีวิต
“การเลือกทำเลของกลุ่มเป้าหมายนี้ไม่ได้มองแค่เรื่องความสวยงามเพียงอย่างเดียว แต่ยังคำนึงถึงความเชื่อมโยงของระบบขนส่งสาธารณะเป็นสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าและความสะดวกในการเดินทางเข้าสู่ย่านธุรกิจ ซึ่งเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์การทำงานของคนรุ่นใหม่”
นอกจากนี้ กลุ่ม
