บ้านเดี่ยวราคา 10-30 ล้านบาท: ทำไมถึงยังขายดีในเศรษฐกิจชะลอตัว 2569
ในขณะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยหลายเซ็กเมนต์กำลังเผชิญกับแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวและต้นทุนการก่อสร้างที่สูงขึ้น แต่ตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคาสูง หรือบ้านหรู โดยเฉพาะกลุ่มราคา 10-30 ล้านบาท กลับแสดงสัญญาณที่สวนทาง โดยยังคงเป็นที่ต้องการของตลาดและมีผู้เล่นรายใหญ่ต่างทุ่มงบประมาณเข้าชิงส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่อง กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีศักยภาพทางการเงิน และผู้ซื้อกลุ่มนี้ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่า ส่งผลให้ตลาดยังคงมีการเติบโตอย่างมั่นคงในช่วงปี 2569
ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท 2569: พลังขับเคลื่อนตลาดในยุคแห่งความไม่แน่นอน
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในช่วงปี 2569 พบว่ามีการชะลอตัวอย่างชัดเจนในหลายกลุ่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดคอนโดมิเนียมซึ่งผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต่างปรับกลยุทธ์ไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อลดความเสี่ยงที่เกิดจากความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจ ขณะเดียวกันผู้บริโภคเองก็ชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง ซึ่งสะท้อนได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ของปี 2568 ที่ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
แต่หากพิจารณาตลาดบ้านเดี่ยวในระดับราคา 10-30 ล้านบาท จะพบว่าภาพรวมแตกต่างออกไป กลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อสูงในระดับราคานี้ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส และมีความพร้อมทางการเงินสูง ส่งผลให้ตลาดบ้านหรูในช่วงปี 2569 ยังคงเติบโตได้ดี โดยเฉพาะกลุ่มผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยเพื่ออยู่อาศัยจริง
บ้านหรู: กลยุทธ์ผู้ประกอบการในตลาดยุคใหม่
บ้านหรูที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยมีผู้เล่นรายใหญ่หลายรายที่น่าจับตามอง หนึ่งในรายสำคัญคือ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ที่มีแบรนด์หลักคือ “เศรษฐสิริ” ซึ่งเป็นแบรนด์บ้านหรูที่ครองใจลูกค้ามาอย่างยาวนาน แสนสิริได้มีการพัฒนาและปรับปรุงดีไซน์ฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนไปตามยุคสมัยอย่างต่อเนื่อง และสร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่ช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์และสถานะทางสังคมของผู้ที่อาศัย
นอกจาก “เศรษฐสิริ” แสนสิริยังมีแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “บุราสิริ” ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนในสไตล์รีสอร์ต พร้อมกับจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
ในส่วนของ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย มีภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ แบรนด์หลักในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ของบริษัทได้แก่ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งบริษัทได้มีการปรับรูปแบบบ้านให้ทันสมัยตามยุคสมัยอยู่เสมอ ราคาขายของแบรนด์เหล่านี้อาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยชื่อเสียงด้านคุณภาพและบริการทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคานี้
ขณะที่ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ก็เป็นอีกหนึ่งรายที่มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท นอกจากนี้ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ก็มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันอย่าง “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ที่กระจายอยู่ในทำเลศักยภาพหลายแห่งทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล
นอกจากผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท แต่จำนวนอาจไม่มากเท่า เช่น ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น
ตลาดบ้านหรูปี 2569: เจาะกลุ่ม ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ที่กำลังเติบโต
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์บ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของตัวเอง โดยเฉพาะการเดินทางที่สะดวก เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน นอกจากนี้ ยังให้ความสำคัญกับสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้ ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง โดยส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้ที่มั่นคง และเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในการทำงาน พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของคนกลุ่มนี้จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่จะเน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จของตัวเอง ในช่วงภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ซึ่งทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้นสำหรับผู้ซื้อ
ต้นทุนเดิมและมาตรการรัฐ: ปัจจัยหนุนตลาดบ้านหรูในปี 2569
ด้านต้นทุนการผลิต แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาอาจปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันที่ผันผวน แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มที่จะปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว
ดังนั้นช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีแนวโน้มที่จะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
นอกจากนี้ ตลาดบ้านหรูยังได้รับปัจจัยหนุนจากช่วงจังหวะอัตราดอกเบี้ยต่ำ ยังมี 2 มาตรการรัฐที่สนับสนุน ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV ลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดอีกครั้ง ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
แม้จะเผชิญกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ยังคงเดินหน้าพัฒนาโครงการบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพทางการเงิน ซึ่งนับเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงและได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อควรพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ประกอบการตัดสินใจอย่างรอบคอบ รวมถึงการเปรียบเทียบเงื่อนไขและข้อเสนอจากผู้ประกอบการหลายราย เพื่อให้ได้บ้านที่ตอบโจทย์ความต้องการและคุ้มค่าที่สุดในระยะยาว
การเลือกซื้อบ้านเดี่ยวระดับราคา 10-3
