บ้านระดับบน 10–30 ล้านบาท: ตลาด ‘ไม่ตายนิ่ง’ 4 บิ๊กเรียลเอสเตทช่วงชิงกำลังซื้อ ‘ทายาทเศรษฐี’
กรุงเทพฯ, 14 เมษายน 2569 – ในขณะที่ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเริ่มส่งสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียมและบ้านระดับราคาเริ่มต้น (Mass Market) ที่เผชิญกับสภาวะการกู้ยืมยากลำบาก และผู้ประกอบการบางรายเริ่มปรับแผนกลยุทธ์การพัฒนาเพื่อบริหารความเสี่ยง แต่กลับมีตลาดอีกกลุ่มหนึ่งที่ยังคงแสดงสัญญาณเชิงบวกและมีความแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง นั่นคือกลุ่ม บ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาท ซึ่งกลายเป็น “สนามรบ” ของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ 4 ราย ที่กำลังช่วงชิงกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูงและทายาทนักธุรกิจรุ่นใหม่
จากการวิเคราะห์ข้อมูลตลาดอสังหาริมทรัพย์ล่าสุด โดยเฉพาะข้อมูล ตลาดบ้านหรู ในไตรมาส 1 ปี 2569 แสดงให้เห็นว่าตลาดในกลุ่มนี้ยังคงได้รับอานิสงส์จาก “เรียลดีมานด์” (Real Demand) ของกลุ่มลูกค้าที่อาจได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลกน้อยกว่าตลาดอื่น แม้จะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้นท่ามกลางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจก็ตาม การชะลอตัวของสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ซึ่งลดลงราว 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ถือเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และทำให้ผู้ประกอบการทุกเซ็กเมนต์ต้องหันมาทบทวนกลยุทธ์กันใหม่
ขณะที่ความเชื่อมั่นในตลาดกลาง-ล่างเริ่มเป๋ ตลาด บ้านหรู 10–30 ล้านบาท กลับกลายเป็นขุมทรัพย์ที่ผู้พัฒนาอสังหาฯ ทุกเจ้าต่างทุ่มกำลังเข้าสู่ตลาดนี้ โดยพบว่ากลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป เป็นกลุ่มที่มีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับกลุ่มราคาที่ต่ำกว่า สะท้อนถึงความแข็งแกร่งทางฐานะการเงินของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวน้อยกว่า และพร้อมที่จะขยับขยายที่อยู่อาศัยหรือลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีกว่า
บ้านหรู: อาวุธลับ ‘สู้ศึก’ ในภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
สำหรับผู้บริหารในวงการอสังหาริมทรัพย์ การเผชิญกับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังถดถอย ไม่ได้หมายความว่าความต้องการของผู้บริโภคจะหยุดนิ่ง แต่กลับเป็นการเปลี่ยนแปลงทัศนคติและพฤติกรรมการซื้อ “สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษาของบริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย (Cushman & Wakefield) กล่าวถึงสถานการณ์ล่าสุดว่า
“ในภาวะตลาดที่มีความผันผวนสูงเช่นนี้ ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาท กลายเป็นกลุ่มที่มีความโดดเด่นมาก เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้มักจะเป็นกลุ่มผู้ประกอบการเอง ผู้บริหารระดับสูง หรือทายาทนักธุรกิจรุ่นใหม่ ซึ่งได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจโลกน้อยกว่ากลุ่มตลาดล่างหรือแม้แต่ตลาดกลาง ทำให้พวกเขายังคงมีกำลังซื้อที่มั่นคง และยังมีความต้องการในตลาดอย่างต่อเนื่อง”
ปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้ตลาดนี้ยังคงแข็งแกร่งคือ โครงการแนวราบ โดยเฉพาะประเภทบ้านเดี่ยวที่ครองสัดส่วนใหญ่ถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกทุ่มทรัพยากรในการพัฒนาโครงการบ้านระดับไฮเอนด์อย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มั่นคงในวงกว้างกว่ากลุ่มตลาดอัลตราลักเซอรี่ ซึ่งอาจมีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงและผันผวนมากกว่า
“การพัฒนาโครงการแนวราบในกลุ่มนี้ ไม่ใช่แค่การขายบ้านอีกต่อไป แต่เป็นการขาย “ไลฟ์สไตล์” และ “ความคุ้มค่าสูงสุด” ทั้งในด้านคุณภาพชีวิต การลงทุนในระยะยาว และการสร้างมรดกตกทอดให้กับลูกหลาน ในสภาวะที่ตลาดไม่แน่นอนสูง การลงทุนในสินทรัพย์ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี อย่างอสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพ จึงเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยและให้ผลตอบแทนที่ดีกว่าการฝากเงินไว้ในธนาคาร”
ในแง่ของกลยุทธ์การลงทุน กลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้มักจะมองหาการลงทุนในสินทรัพย์เพื่อสร้างความมั่นคง และส่งต่อความมั่งคั่งให้กับคนรุ่นถัดไป ทำให้ตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลายเป็นเซ็กเมนต์ที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนที่มองการณ์ไกล ไม่เพียงแต่เป็นการยกระดับคุณภาพชีวิตของครอบครัว แต่ยังเป็นการสร้างความมั่งคั่งที่ยั่งยืน
4 บิ๊กแบรนด์: กลยุทธ์ครองใจ ‘ทายาทเศรษฐีรุ่นใหม่’
ในตลาด บ้านหรู 10–30 ล้านบาท มีผู้เล่นรายใหญ่ 4 เจ้า ที่กำลังช่วงชิงความเป็นเจ้าตลาดอย่างเข้มข้น แต่ละรายต่างมีกลยุทธ์และจุดเด่นที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าเป้าหมาย
แสนสิริ (Sansiri)
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ถือเป็นผู้เล่นรายสำคัญที่มีความโดดเด่นในตลาดนี้ โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “เศรษฐสิริ” ที่สร้างภาพจำในฐานะแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่มีความหรูหราและทันสมัย แสนสิริมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ฟังก์ชันของโครงการเศรษฐสิริให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งมีการเสริมจุดเด่นด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
นอกจากนี้ ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนในสไตล์รีสอร์ต และมีความหรูหราไม่แพ้กัน การผสมผสานดีไซน์ที่สวยงามเข้ากับบริการหลังการขายที่มีคุณภาพ ทำให้แสนสิริยังคงเป็นหนึ่งในผู้เล่นที่แข็งแกร่งในตลาดนี้ และมุ่งเน้นการจับกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความสุขในการอยู่อาศัยและคุณภาพชีวิตที่ครบวงจร
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land and Houses)
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) พี่ใหญ่แห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ มีภาพจำในเรื่องของความแข็งแกร่ง คุณภาพ และความน่าเชื่อถือของแบรนด์หลักในระดับราคา 10–30 ล้านบาท แบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องคือ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ทันสมัยและตอบโจทย์การใช้งานในชีวิตประจำวัน ราคาอาจเริ่มต้นที่สูงกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพที่สั่งสมมา ทำให้ยังคงเป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในระดับราคานี้
ในสภาวะที่ตลาดกำลังผันผวน ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและความแข็งแกร่งของแบรนด์หลัก กลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มที่มองหาการลงทุนเพื่อความมั่นคงในระยะยาว
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset)
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้นราว 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20–35 ล้านบาท SC เน้นการออกแบบที่มีความโดดเด่น ฟังก์ชันการใช้งานที่ทันสมัย และทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนเมือง
จุดเด่นของ SC คือการนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมมาผสมผสานกับการออกแบบที่อยู่อาศัย ทำให้โครงการมีความน่าสนใจและตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้า Young Successor ที่มองหา “บ้านที่ใช่” และ “ไลฟ์สไตล์ที่ชอบ”
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand)
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP เป็นผู้เล่นที่มีบทบาทสำคัญในตลาดบ้านหรู ด้วยแบรนด์หลักอย่าง “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งมีการกระจายตัวอยู่ในทำเลที่สำคัญทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล AP เน้นการออกแบบที่เรียบง่าย ทันสมัย และสามารถปรับเปลี่ยนการใช้งานได้ตามความต้องการของผู้อยู่อาศัย
AP ถือเป็นผู้เล่นที่ม
