ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาทปี 2569: บทพิสูจน์ความแกร่ง ท่ามกลางแรงกดดันทางเศรษฐกิจ
ในบริบทของภาวะเศรษฐกิจไทยที่ยังคงเผชิญกับความไม่แน่นอน และการชะลอตัวอย่างชัดเจนในภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ที่ผู้ประกอบการต้องปรับทัพลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง ขณะเดียวกัน พฤติกรรมของผู้บริโภคก็แสดงออกถึงความระมัดระวังในการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงปีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม ในท่ามกลางแรงกดดันเหล่านั้น ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับแสดงสัญญาณการเติบโตสวนกระแส สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของกลุ่มตลาดบนที่ยังคงมีเรียลดีมานด์ (Real Demand) และความพร้อมทางการเงิน แม้กระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อจะยืดเยื้อยาวนานขึ้นก็ตาม
“บ้านหรูขับเคลื่อนตลาด” ไม่ใช่แค่คำกล่าวที่ลอยๆ แต่เป็นปรากฏการณ์จริงในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทยปี 2569 ที่สะท้อนว่ากำลังซื้อในตลาดบนแตกต่างจากตลาดแมสอย่างสิ้นเชิง การกระจายตัวของอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านจัดสรรในกลุ่มตลาดบนยังคงมีสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกที่จะทุ่มเททรัพยากรและกลยุทธ์ในการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากไม่เพียงแต่เป็นกลุ่มตลาดที่สามารถสร้างรายได้และกำไรได้ดี แต่ยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพและมั่นคงที่สุดในวงกว้าง หากเทียบกับกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูสุดพิเศษ (Ultra-Luxury) ที่มีกำลังซื้อจำกัดและเฉพาะกลุ่มมากกว่า
เมื่อเศรษฐกิจไม่เอื้อ อำนาจต่อรองเปลี่ยนมือสู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
“ณัฐกิตติ์ ธรรมเจริญ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษาด้านการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ของบริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ให้ภาพรวมว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาส 1 ปี 2569 แสดงให้เห็นถึงความผันผวนที่ชัดเจน โดยเฉพาะภาคคอนโดมิเนียม ที่ต้องมีการปรับกลยุทธ์ ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ เพื่อลดความเสี่ยง พร้อมทั้งหันไปโฟกัสกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาให้มากขึ้น เพื่อบริหารจัดการกระแสเงินสดและรักษากำไรให้ได้ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ฟื้นตัวอย่างเชื่องช้า ผู้บริโภคเองก็ยังคงมีแนวโน้มที่จะ “ชะลอการตัดสินใจ” อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจในระยะยาว ซึ่งสะท้อนผ่านสถิติการโอนกรรมสิทธิ์อสังหาริมทรัพย์ใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แสดงให้เห็นถึงภาวะ ‘ตลาดยืนเงียบ’ (Quiet Market) ที่ผู้ซื้อกำลัง ‘รอดูสถานการณ์’ (Wait and See) ก่อนตัดสินใจลงทุนครั้งใหญ่
“อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาแห่งความผันผวนเช่นนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แสดงให้เห็นความแข็งแกร่งอย่างแท้จริง คือ ‘ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท’ โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านจัดสรรที่อยู่อาศัย ซึ่งพบว่ามีการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาตลาดล่าง (Mass Market) อย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้ยืนยันว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง มีความพร้อมทางการเงินสูง และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวน้อยกว่ากลุ่มอื่นๆ ผลลัพธ์ก็คือ ทำให้ตลาดบ้านหรูกลายเป็น ‘กลไกขับเคลื่อนตลาด’ (Market Driver) เพียงหนึ่งเดียวที่ยังคงเดินหน้าได้อย่างมั่นคง” “ณัฐกิตติ์” ให้ทัศนะ
4 ยักษ์ใหญ่ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: กลยุทธ์การช่วงชิง “กำลังซื้อ” เศรษฐีรุ่นใหม่แห่งปี 2569
ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างงัดกลยุทธ์เด็ด กลยุทธ์ใหม่ๆ ออกมาเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยแต่ละแบรนด์มีจุดยืนและจุดขายที่แตกต่างกันออกไปอย่างชัดเจน เพื่อตอบสนองต่อความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค ทำให้ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลายเป็นสมรภูมิของ ‘การลงทุนอสังหาริมทรัพย์เพื่อคุณภาพชีวิต’ (Quality of Life Investment) ที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด
แสนสิริ (Sansiri) – แบรนด์ “เศรษฐสิริ” คู่บุญที่ยังคงแข็งแกร่ง
“สุรเชษฐ” กล่าวเสริมถึง ‘กลยุทธ์การสร้างแบรนด์’ ว่า กลุ่มแสนสิริ จำกัด (มหาชน) ยังคงมุ่งเน้นที่แบรนด์ “เศรษฐสิริ” เป็นหัวหอกหลักในการบุกตลาดบ้านหรู โดยมีการปรับปรุงดีไซน์และฟังก์ชันการใช้งานให้เข้ากับยุคสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง และที่สำคัญคือ “แสนสิริ” สามารถสร้าง ‘ภาพจำ’ (Brand Image) ในระดับที่แข็งแกร่งในตลาดกลุ่มนี้ ว่าแบรนด์ “เศรษฐสิริ” เป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จและความสง่างามสำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับคุณภาพชีวิต
นอกจากนี้ แบรนด์ “บุราสิริ” ยังคงเป็นอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์หลักในกลุ่มบ้านเดี่ยวระดับราคานี้ ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนสไตล์รีสอร์ต พร้อมมอบบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย Liv-24 ซึ่งเป็น ‘จุดเด่น’ (Key Selling Point) ที่ช่วยเพิ่มมูลค่าและสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land & Houses) – พี่ใหญ่แห่งความเชื่อมั่นและความคลาสสิก
สำหรับพี่ใหญ่แห่งวงการอย่าง “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)” ที่ยังคงมีภาพลักษณ์ด้าน ‘คุณภาพ’ (Quality) และ ‘ความเชื่อมั่น’ (Trust) ที่แข็งแกร่ง โดยมีแบรนด์หลักในกลุ่มตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาทคือ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งแต่ละแบรนด์ล้วนผ่านการ ‘ปรับปรุงดีไซน์และฟังก์ชันการใช้งานให้เข้ากับยุคสมัย’ (Modernization) เพื่อให้ยังคงเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วย ‘ภาพลักษณ์และคุณภาพที่ยั่งยืน’ ทำให้ยังคงเป็นแบรนด์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดอยู่เสมอ
“การสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งคือหัวใจสำคัญของความยั่งยืน” “ณัฐกิตติ์” กล่าวเสริม “สำหรับแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ การรักษาคุณภาพเดิมควบคู่ไปกับการปรับปรุงดีไซน์ให้ทันสมัย เป็นการ ‘สร้างความมั่นใจ’ (Confidence Building) ให้กับผู้ซื้อรายเก่าและรายใหม่ ให้รู้สึกว่าการลงทุนกับบ้านของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ คือ ‘การลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำ’ และ ‘ผลตอบแทนคุ้มค่าในระยะยาว’”
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset) – การรุกตลาดบ้านจัดสรรอย่างเต็มรูปแบบ
อีกหนึ่งผู้เล่นสำคัญที่ต้องกล่าวถึงคือ “บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)” หรือ SC ซึ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้อย่างเต็มรูปแบบ โดยมีแบรนด์เรือธงที่น่าสนใจคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่มีราคาเริ่มต้นประมาณ 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้นประมาณ 20-35 ล้านบาท ซึ่งแต่ละแบรนด์ล้วนมีดีไซน์ที่โดดเด่นและ ‘ทำเลที่ได้เปรียบ’ (Strategic Location) ในการตอบโจทย์การใช้ชีวิตของกลุ่มเป้าหมาย
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand) – การขยายฐานกำลังซื้อในตลาดกรุงเทพฯ
ขณะเดียวกัน “บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน)” หรือ AP ก็มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันนี้คือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งมีการกระจายตัวของโครงการไปในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพื่อ ‘เข้าถึงกลุ่มลูกค้าในวงกว้าง’ (Wide Customer Reach) ให้มากที่สุด
นอกจากนี้ ยังมีผู้เล่นรายอื่นๆ ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ เช่น ศุ
