บ้านเดี่ยวหรู: 4 ผู้เล่นรายใหญ่แย่งชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีใหม่” ปี 2569
เผยกลยุทธ์เจาะตลาดบน: เน้นทำเลศักยภาพ ใกล้รถไฟฟ้า ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ “คนรุ่นใหม่” และโอกาสทองก่อนต้นทุนพุ่ง
ท่ามกลางบรรยากาศการลงทุนที่ผันผวน และภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงเผชิญแรงกดดันอย่างต่อเนื่อง ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมในปี 2569 ได้แสดงให้เห็นถึงสัญญาณการชะลอตัวที่ชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาไม่สูงมากนัก ที่ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยเริ่มชะลอการตัดสินใจ เนื่องจากปัจจัยด้านความกังวลด้านความมั่นคงทางการเงินและภาพรวมภาวะเศรษฐกิจโลก แต่ในทางตรงกันข้าม ตลาดบ้านเดี่ยวระดับหรู ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดที่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยเหล่านี้ได้น้อยที่สุด กลับยังคงมีแรงขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งและต่อเนื่อง
จากการสำรวจแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสแรกของปี 2569 พบว่า กลุ่มคอนโดมิเนียมมีการปรับกลยุทธ์อย่างมีนัยสำคัญ โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ส่วนใหญ่หันไปพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงและบริหารจัดการต้นทุนการเปิดตัวโครงการใหม่ ขณะที่ผู้บริโภคเองก็ใช้เวลาในการพิจารณาอย่างรอบคอบยิ่งขึ้น ดังจะเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่มียอดลดลงประมาณ 13.9% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่งสะท้อนถึงความอ่อนไหวต่อภาวะเศรษฐกิจที่เพิ่มสูงขึ้น
ตลาดบ้านหรู: ป้อมปราการที่ยังคงมั่นคง
สิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่งคือ ตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคา 10-30 ล้านบาท ซึ่งนับเป็นกลุ่มตลาดบน (High-End) ยังคงเติบโตได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มที่อยู่อาศัยที่ราคามากกว่า 10 ล้านบาท มีสัดส่วนการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดนี้ยังคงมีศักยภาพทางการเงิน มีความพร้อมสูง และได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมส ส่งผลให้กลุ่ม “บ้านหรู” ได้กลายเป็นกลุ่มดาวเด่นที่ขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปี 2569 นี้
“กลุ่มผู้ประกอบการเลือกที่จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวระดับราคานี้เป็นพิเศษ เนื่องจากสัดส่วนของบ้านแนวราบในตลาดบนสูงถึง 75-80% ของทั้งหมด นอกจากนี้ กลุ่มผู้ซื้อในตลาดนี้ยังมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง และมีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงในวงกว้าง ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เฉพาะกลุ่มลูกค้ามหาเศรษฐีระดับไฮเปอร์ลักซ์ชัวรี่เท่านั้น” คุณสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าวถึงสถานการณ์ตลาดที่กำลังเปลี่ยนแปลงไป
4 บิ๊กแบรนด์ผู้เล่นรายสำคัญ
ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดบ้านเดี่ยวระดับหรู ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างก็งัดกลยุทธ์เด็ดของตนเองออกมานำเสนอ เพื่อสร้างความแตกต่างและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยมีผู้เล่นรายสำคัญที่มีบทบาทโดดเด่นในตลาดนี้ ได้แก่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ แสนสิริ ที่ถือเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดที่แข็งแกร่งมายาวนาน โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “เศรษฐสิริ” ซึ่งได้รับการยอมรับในเรื่องของการออกแบบที่ทันสมัย ฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ และความพิเศษของแบรนด์ที่สร้างภาพลักษณ์ความสำเร็จให้แก่ผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริ ยังมีอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “บุราสิริ” ที่เน้นการสร้างบรรยากาศความผ่อนคลายคล้ายกับการพักผ่อนในรีสอร์ต โดยยังคงตอกย้ำจุดแข็งด้านบริการหลังการขายที่ครบวงจร และเทคโนโลยีความปลอดภัย LIV-24 ซึ่งเป็นที่ไว้วางใจของผู้บริโภคมายาวนาน
อีกหนึ่งผู้เล่นรายสำคัญที่ไม่อาจมองข้ามได้คือ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ LH ซึ่งเป็นผู้ประกอบการที่มีภาพลักษณ์ในเรื่องของคุณภาพและความน่าเชื่อถือของโครงการมายาวนาน แบรนด์หลักในตลาดนี้ของ LH ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งรูปแบบของบ้านได้รับการปรับเปลี่ยนให้ทันสมัยและตอบโจทย์ความต้องการของผู้อยู่อาศัยในยุคปัจจุบันอยู่เสมอ แม้ราคาขายเริ่มต้นอาจสูงกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยชื่อเสียง คุณภาพ และความเชื่อมั่น ทำให้กลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านในระดับราคานี้ยังคงให้ความสนใจกับโครงการเหล่านี้อยู่เสมอ
ขณะที่ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่เน้นหนักในการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงที่ได้รับความนิยมอย่างสูงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งราคาเริ่มต้นอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านบาท และแบรนด์ระดับไฮเอนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 20-35 ล้านบาท ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่กำลังมองหาบ้านเดี่ยวระดับพรีเมียมในทำเลศักยภาพ
ทางด้าน บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ก็ไม่น้อยหน้า โดยมีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวครอบคลุมพื้นที่ต่างๆ ทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างทั่วถึง
นอกจากผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้แล้ว ยังมีผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ แต่ด้วยขนาดของโครงการและจำนวนที่อาจจะไม่มากเท่าบริษัทชั้นนำ เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ SUPALAI และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ PRUKSA ที่ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวในระดับราคาที่น่าสนใจอย่างต่อเนื่อง
การเจาะกลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีใหม่”
ในส่วนของกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายที่กำลังมาแรงในตลาดบ้านเดี่ยวระดับหรู “คุณสุรเชษฐ” ได้วิเคราะห์ว่า กลุ่มลูกค้าหลักคือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยไม่ได้มองเพียงแค่ตัวบ้านเท่านั้น แต่ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ความสะดวกสบายด้านทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเดินทางที่สามารถเชื่อมต่อได้ทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้เคียงกับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน และสภาพแวดล้อมทางสังคมภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิตที่ดี”
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้คือ ย่านรามอินทรา บางนา ดอนเมือง และราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่รอบปริมณฑลที่ติดกับกรุงเทพมหานคร ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานและระบบสาธารณูปโภครองรับอย่างต่อเนื่อง “กลุ่มผู้บริโภคกลุ่มนี้มีฐานะทางการเงินที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง พวกเขาเป็นกลุ่ม Young Successor หรือคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานและธุรกิจมาก่อน การตัดสินใจซื้อบ้านจึงไม่ได้เน้นที่ตัวราคาหรือของแถมเพียงอย่างเดียว แต่จะให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าที่ได้รับจากตัวโครงการและแบรนด์ และแน่นอนว่าภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จของตนเอง”
“ในช่วงสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวเช่นนี้ กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้น เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด ซึ่งทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้นกับผู้ประกอบการ”
ต้นทุนการผลิตเดิม: โอกาสทองของคนซื้อ
ด้าน “ต้นทุนการผลิต” ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องจับตามอง แม้ในช่วงเดือนที่ผ่านมา ราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้นประมาณ 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากภาวะเงินเฟ้อและราคาน้ำมันที่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ความขัดแย้งในตะวันออกกลาง แต่เชื่อว่าราคาขายบ้านเดี่ยวในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ในช่วงนี้ส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน อาจส่งผลให้ราคาขายมีแนว
