เศรษฐีรุ่นใหม่แห่ชิงทองคำในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: 4 ค่ายยักษ์ปูพรมชิงเค้กกำลังซื้อปี 2569
ช่วงต้นปี 2569 สภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญกับความผันผวนอย่างรุนแรง แม้ภาพรวมการซื้อขายโดยรวมจะสะดุด โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้พัฒนาโครงการส่วนใหญ่ลดแผนการเปิดตัวใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง ขณะที่ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจทั่วโลกทำให้กลุ่มผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
แต่ในวิกฤตย่อมมีโอกาส เพราะตลาดยังมี “บางเซ็กเมนต์” ที่กลับมาฟื้นตัวอย่างโดดเด่นอย่างมาก นั่นก็คือ “บ้านหรู 10-30 ล้าน” กลุ่มนี้เป็นที่ต้องการของจริง มีฐานลูกค้ากำลังซื้อแข็งแกร่ง ได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อย และเป็นกลุ่มที่สามารถขับเคลื่อนตลาดได้ในปัจจุบัน
ทำไมบ้านหรู 10-30 ล้านถึง ‘ไม่มีวันตาย’
ในโลกแห่งความไม่แน่นอน ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเกิด “คลื่นลูกใหม่” ที่ทำให้บางเซ็กเมนต์โดดเด่นขึ้นมา ตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มที่น่าจับตามองที่สุด เพราะเป็น “พื้นที่ปลอดภัย” สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจไม่มากเท่ากลุ่มตลาดแมส
“กลุ่มลูกค้าตลาดบนมีความพร้อมทางการเงินสูงมาก ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จเร็ว มีกำลังซื้อจริงจัง” สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าว “ถึงแม้จะใช้เวลาตัดสินใจนานขึ้น แต่ก็เป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง เพราะฐานกำลังซื้อค่อนข้างมั่นคงและหลากหลาย”
ตลาดนี้ถูกขับเคลื่อนหลักโดย โครงการแนวราบ ที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบน ทำให้ผู้พัฒนาโครงการรายใหญ่ต่างทุ่มงบประมาณและทรัพยากรไปกับการพัฒนาโครงการบ้านหรูอย่างต่อเนื่อง เพราะไม่ใช่เพียงแค่บ้านพักอาศัย แต่เป็น “ภาพลักษณ์” ที่สะท้อนถึงความสำเร็จของเจ้าของบ้าน
4 ค่ายยักษ์ใหญ่ ชิง “ความได้เปรียบ” ในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้าน
ในตลาดที่มีศักยภาพสูงเช่นนี้ ผู้พัฒนาโครงการยักษ์ใหญ่ต่างงัดกลยุทธ์เด็ดออกมาช่วงชิงกำลังซื้อ โดยเน้นสร้าง “จุดขาย” ที่แตกต่าง เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ที่แตกต่างกันไป
แสนสิริ (Sansiri): ยังคงมีแบรนด์หลักอย่าง เศรษฐสิริ ที่เน้นการปรับปรุงดีไซน์และฟังก์ชันให้ทันสมัยอยู่เสมอ สร้างภาพลักษณ์ “บ้านหรูที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิต” นอกจากนี้ยังมี บุราสิริ อีกแบรนด์บ้านเดี่ยวระดับเดียวกันที่เน้นดีไซน์แบบรีสอร์ต และจุดขายด้านบริการหลังการขายกับระบบ LIV-24 ที่น่าสนใจมาก
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land & Houses): พี่ใหญ่ในตลาดนี้ยังคงเชื่อมั่นในภาพลักษณ์ “คุณภาพและความเชื่อมั่น” โดยมีแบรนด์หลักอย่าง ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี ที่มีการปรับเปลี่ยนดีไซน์ให้เข้ากับยุคสมัย ราคาขายอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ภาพลักษณ์และความมั่นใจทำให้แบรนด์เหล่านี้ยังคงครองใจลูกค้ากลุ่มใหญ่
เอสซี แอสเสท (SC Asset): แบรนด์เรือธงอย่าง บางกอก บูเลอวาร์ด (ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท) และ บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์ (ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท) เป็นแบรนด์หลักในระดับราคาที่ได้รับความนิยมอย่างสูง โดยเน้นทำเลที่เดินทางสะดวก และสภาพแวดล้อมที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมือง
เอพี (AP Thailand): มีแบรนด์ เดอะซิตี้-เซนโทร ที่กระจายตัวอยู่ในหลายทำเลสำคัญทั้งในกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยมีจุดเด่นที่การเชื่อมต่อโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ
นอกจากนี้ยังมีรายอื่น ๆ เช่น ศุภาลัย และพฤกษา ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ แต่นับว่าเป็นรองรายใหญ่ในแง่ของความครอบคลุมและการแบ่งตลาด
เจาะกลุ่มเป้าหมาย: “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่ต้องการ “คุณภาพชีวิต”
ใครคือลูกค้าเป้าหมายของตลาดบ้านหรู 10-30 ล้าน? “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า กลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็น คนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง พวกเขามองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้เคียงกับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
นอกจากนี้ สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” เป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ลูกค้ากลุ่มนี้ให้ความสำคัญ ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง และ ราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ ปริมณฑล ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
บ้านต้นทุนเดิม – มาตรการรัฐช่วยดัน ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ เข้าสู่ตลาด
ด้าน “ต้นทุนการผลิต” แม้ราคาวัสดุก่อสร้างจะผันผวนในช่วงเดือนที่ผ่านมา แต่ราคาขาย บ้านหรู 10-30 ล้าน ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามและแรงกดดันทางเศรษฐกิจยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายย่อมมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงที่ อัตราดอกเบี้ยต่ำ และยังมี 2 มาตรการรัฐที่ช่วยสนับสนุน ทั้งการผ่อนปรนเกณฑ์ LTV และการลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดในวันที่ 30 มิถุนายน 2569 มาตรการเหล่านี้ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้ถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
วิเคราะห์เจาะลึก: บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ไตรมาสที่ 2/2569 – ความแน่นอนท่ามกลางความผันผวน
นับตั้งแต่ต้นปี 2569 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยยังคงเผชิญกับความท้าทายหลายด้าน ตั้งแต่ผลกระทบจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลที่ต้องใช้เวลาในการออกผล รวมถึงความไม่แน่นอนของสถานการณ์เศรษฐกิจโลก ทำให้ภาพรวมของอสังหาฯ ยังคงอยู่ในภาวะซบเซา เห็นได้จากการโอนกรรมสิทธิ์บ้านใหม่ปี 2568 ที่ลดลง 13.9%
อย่างไรก็ตาม ตลาดที่น่าจับตามองอย่างมากในไตรมาส 2/2569 คือ ตลาดบ้านหรู
