บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: สนามรบใหม่ของเศรษฐีรุ่นใหม่ไทยในยุค 2026
ท่ามกลางกระแสความผันผวนทางเศรษฐกิจทั่วโลก สัญญาณชะลอตัวที่ชัดเจนในภาคอสังหาริมทรัพย์ของไทยในปี 2569 สร้างแรงกดดันให้กับผู้บริโภคทุกระดับชั้น แม้ภาวะสินเชื่อที่ตึงตัวจะทำให้ผู้ประกอบการบางรายต้องชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์หันไปมุ่งเน้นตลาดบ้านแนวราบ แต่ในวิกฤตนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกลับฉายแสงสว่างจากเซ็กเมนต์ที่โดดเด่นเป็นพิเศษ นั่นคือ กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ซึ่งได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญในวงการว่าเป็นตลาดที่ “ไม่มีวันตาย” โดยมีบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยักษ์ใหญ่ 4 แห่ง แข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญที่สุดในยุคปัจจุบัน
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569: ชะลอตัวแต่ไม่สิ้นหวัง
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาสที่ 1 ปี 2569 ว่า ภาคอสังหาริมทรัพย์โดยรวมมีสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ หันไปเน้นพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยงที่เพิ่มสูงขึ้น
ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคเองก็อยู่ในภาวะชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง สะท้อนให้เห็นจากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ปัญหาการขออนุมัติสินเชื่อที่ไม่ผ่านเกณฑ์ หรือที่เรียกว่า “สินเชื่อติดขัด” ยังคงเป็นอุปสรรคสำคัญที่ทำให้ดีมานด์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในภาพรวมค่อนข้างนิ่ง
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่กลุ่มผู้ซื้อทั่วไปกำลังลังเลและชะลอการใช้จ่าย แต่ตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลับเติบโตอย่างน่าจับตามอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคานี้ ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง ได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมส และยังมีกำลังซื้อพร้อมที่จะจ่ายอย่างต่อเนื่อง แม้จะต้องใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้นเพื่อแสวงหาข้อเสนอที่ดีที่สุด
พลังขับเคลื่อนตลาด: บ้านหรู 10-30 ล้านบาท
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด” คุณสุรเชษฐ อธิบายเพิ่มเติม “ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
กลุ่มลูกค้าในตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาทส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง มีสินทรัพย์และความมั่นคงทางการเงิน เป็นผู้ประกอบการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีเงินเดือนประจำสูง เป็นกลุ่มลูกค้าที่ได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อยที่สุด และมีความต้องการอยู่อาศัยจริงอย่างแท้จริง แม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนอาจทำให้ผู้ซื้อกลุ่มนี้ใช้เวลาในการเปรียบเทียบและพิจารณาตัดสินใจนานขึ้น แต่ก็ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้นในการเจรจาต่อรองกับผู้ประกอบการ ทำให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดภายใต้เงื่อนไขที่คุ้มค่าที่สุด
4 ยักษ์ใหญ่ชิงชัย: แบรนด์ชั้นนำกับการช่วงชิงตลาด “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลายเป็นสนามรบใหม่ของผู้ประกอบการรายใหญ่ของไทย ที่ต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของลูกค้ากลุ่มนี้ โดยเฉพาะการชิงชัยระหว่าง “เศรษฐีรุ่นใหม่” ซึ่งเป็นกำลังซื้อสำคัญของตลาดนี้
แสนสิริ (Sansiri): สร้างภาพจำและความเป็นผู้นำ
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ยังคงรักษาตำแหน่งความเป็นผู้นำในตลาดบ้านหรูระดับนี้ ด้วยแบรนด์เรือธงอย่าง “เศรษฐสิริ” ที่ยังคงเป็นแบรนด์หลักที่สร้างภาพลักษณ์ให้กับผู้อยู่อาศัย แสนสิริมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชันให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
นอกเหนือจาก “เศรษฐสิริ” แล้ว แสนสิริยังมีอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “บุราสิริ” ซึ่งเน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนในรีสอร์ต และมีจุดเด่นเรื่องบริการหลังการขาย รวมถึงระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่สร้างความเชื่อมั่นและความแตกต่างให้กับแบรนด์
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land and Houses): คุณภาพและความเชื่อมั่นที่เหนือกว่า
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ หรือ LH พี่ใหญ่ของวงการยังคงยืนหยัดในตลาดด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เน้นคุณภาพและความน่าเชื่อถือ โดยมีแบรนด์หลักอย่าง “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งเป็นแบรนด์ที่คุ้นหูคนไทย และมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้านให้ทันสมัยอยู่เสมอ
แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพ ทำให้แบรนด์ของ LH เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset): ความหรูหราในระดับพรีเมียม
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง โดยมีแบรนด์เรือธง 2 แบรนด์ที่น่าจับตามอง ได้แก่ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งมีราคาเริ่มต้นที่ 10 ล้านบาท และแบรนด์พรีเมียมอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 20-35 ล้านบาท
SC เน้นการพัฒนาทำเลที่มีศักยภาพ พร้อมนำเสนอดีไซน์ที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการความแตกต่างและความหรูหรา
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thai): การกระจายตัวที่ครอบคลุมทุกทำเล
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ที่กระจายตัวอยู่ในหลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
AP เน้นการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนเมือง พร้อมนำเสนอดีไซน์ที่ทันสมัยและฟังก์ชันที่ลงตัวสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ อาทิ ศุภาลัย และ พฤกษา เป็นต้น แต่จำนวนอาจจะไม่มากเท่า 4 บริษัทหลัก
เจาะกลุ่มเป้าหมาย: “เศรษฐีรุ่นใหม่” กับการตัดสินใจซื้อปี 2569
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท คุณสุรเชษฐ วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ และความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง” คุณสุรเชษฐกล่าว “ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท
