บ้านเดี่ยวราคา 10-30 ล้านบาท: ทำเลทองของ “เศรษฐีรุ่นใหม่” ปี 2569 ท่ามกลางความผันผวนทางเศรษฐกิจ
ในสภาวะเศรษฐกิจไทยที่กำลังชะลอตัวในปี 2569 สัญญาณที่ชัดเจนที่สุดคือตลาดคอนโดมิเนียมที่เริ่มชะงัก เนื่องจากผู้ประกอบการจำนวนมากปรับกลยุทธ์ลดการเปิดโครงการใหม่ และหันไปโฟกัสที่ตลาดบ้านแนวราบทุกระดับราคาเพื่อลดความเสี่ยง ควบคู่ไปกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่เริ่มชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง สะท้อนจากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ที่ลดลง แต่ในขณะเดียวกัน ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับสวนกระแส และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มบ้านเดี่ยวในระดับราคานี้ ที่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส และมีเรียลดีมานด์จากกลุ่มลูกค้าที่มีความพร้อมทางการเงิน
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ฉายภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาส 1 ปี 2569 ว่า สัญญาณการชะลอตัวนั้นเห็นได้ชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งสะท้อนได้จากข้อมูลสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ปี 2568 ที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาเดียวกันนี้ ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับมีสัญญาณที่สวนทางกันอย่างน่าสนใจ ขณะที่ตลาดล่างกำลังชะงัก แต่ตลาดบนกำลังเติบโต นี่อาจเป็นช่วงเวลาทองสำหรับผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพ
บ้านหรู: กลยุทธ์ “ความทนทาน” ในช่วงเศรษฐกิจผันผวน
ปรากฏการณ์ที่ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ยังคงเติบโตได้ดีท่ามกลางความผันผวน สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของ “กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย” และ “กลยุทธ์” ของผู้ประกอบการใหญ่ หัวหน้าฝ่ายวิจัยฯ ชี้แจงว่า ส่วนใหญ่ของตลาดบนนี้คือ “บ้านแนวราบ” ซึ่งครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาด ทำให้ผู้ประกอบการแต่ละเจ้าต่างหันมาให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการระดับนี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อศักยภาพในวงกว้าง ซึ่งหากไม่มีปัจจัยลบทางเศรษฐกิจรุนแรง ผลกระทบจะน้อยกว่าตลาดแมส
ในภาวะที่ดอกเบี้ยเริ่มกลับมาตึงตัว และต้นทุนวัสดุก่อสร้างพุ่งสูงขึ้นถึง 5-10% จากปัจจัยภูมิรัฐศาสตร์ “ความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์” กลายเป็นหัวใจสำคัญในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคกลุ่มนี้ ทำให้การเลือกซื้อบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ในช่วงนี้กลายเป็นมากกว่าการลงทุนเพื่อ “คุณภาพชีวิต” แต่เป็นการสร้าง “มรดก” ที่สามารถส่งต่อความมั่งคั่งให้คนรุ่นหลังได้อย่างแท้จริง
“เศรษฐีรุ่นใหม่” และไลฟ์สไตล์ที่ตอบโจทย์
“สุรเชษฐ” ระบุว่า ผู้บริโภคในกลุ่มเป้าหมายนี้ส่วนใหญ่คือคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งเป็น “Young Successor” หรือผู้ที่มีความสำเร็จในอาชีพและมีฐานรายได้ที่มั่นคง กลุ่มนี้มีความต้องการ “อยู่อาศัยจริง” โดยเน้นความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่สะดวกสบาย และความใกล้เคียงกับสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ปัจจุบัน
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดมักอยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลที่มีศักยภาพ เช่น รามอินทรา บางนา ดอนเมือง และราชพฤกษ์ ซึ่งกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ให้ความสำคัญอย่างมากกับการเชื่อมต่อโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน นอกจากนี้สภาพแวดล้อมทางสังคมและบรรยากาศภายในโครงการยังเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อให้สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ตามที่ตั้งใจ
“พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของกลุ่มนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่จะเน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ แม้จะมีข้อเสนอที่ดี แต่หากไม่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์และบริบทของชีวิต เขาก็ไม่เลือก” สุรเชษฐ อธิบายเพิ่มเติม
ในสภาวะที่เศรษฐกิจทั่วโลกเริ่มชะลอตัว กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้นกว่าปกติ เพื่อแสวงหาเงื่อนไขและข้อเสนอที่ดีที่สุด ทำให้พวกเขามี “อำนาจต่อรองที่สูงขึ้น” ในการเข้าถึงบ้านในฝัน
“บ้านต้นทุนเดิม” และแรงหนุนจากมาตรการรัฐ
แม้ต้นทุนการผลิตและการก่อสร้างจะเพิ่มสูงขึ้นจากความผันผวนทางเศรษฐกิจทั่วโลกในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา แต่ผู้ประกอบการในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ยังคงเลือกที่จะใช้ “ราคาต้นทุนเดิม” เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันและรองรับความต้องการของตลาด โดย “สุรเชษฐ” เตือนว่า หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มที่จะปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
ช่วงเวลานี้จึงอาจถือเป็นโอกาสสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริงในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ “ไม่ว่าเศรษฐกิจจะดีหรือไม่ดี คนยังคงต้องมีที่อยู่อาศัย และเมื่อมองไปที่ราคาที่ดินในกรุงเทพฯ ที่ขยับสูงขึ้นทุกปี การซื้อบ้านในช่วงนี้จึงเป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยเริ่มถูกควบคุมให้ค่อย ๆ ปรับขึ้น และมีมาตรการรัฐมาช่วยสนับสนุน โดยเฉพาะ “การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV” (Loan to Value) และ “การลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง” ที่ 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 “การตัดสินใจในจังหวะนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม” หัวหน้าฝ่ายวิจัยฯ กล่าวทิ้งท้าย
4 ยักษ์ใหญ่กับการชิงส่วนแบ่งตลาด
ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างพยายามสร้างจุดเด่นและใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน “สุรเชษฐ” ได้ระบุถึง 4 ผู้เล่นหลักในตลาดนี้ ที่มีแบรนด์แข็งแกร่งและมีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
แสนสิริถือเป็นผู้นำที่มีแบรนด์ “บ้านหรู” แข็งแกร่งมาอย่างยาวนาน และมีการพัฒนาต่อเนื่องเพื่อตอบโจทย์เทรนด์ที่เปลี่ยนไป แบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” ถูกพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชั่นให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สร้างภาพลักษณ์ว่าเป็นแบรนด์ที่บ่งบอกถึง “รสนิยม” และ “สถานะทางสังคม” ของผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ แบรนด์ “บุราสิริ” ที่เน้นดีไซน์แบบรีสอร์ตและบรรยากาศการพักผ่อนที่หรูหรา ก็ยังเป็นอีกหนึ่งแบรนด์สำคัญที่ได้รับความนิยมอย่างสูง จุดเด่นสำคัญของแสนสิริคือ “บริการหลังการขาย” ที่ได้มาตรฐาน และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ซึ่งสร้างความมั่นใจให้แก่ผู้ซื้อในระยะยาว
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ในฐานะ “พี่ใหญ่” ของวงการ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (LH) สร้างภาพจำเรื่อง “คุณภาพ” และ “ความน่าเชื่อถือ” ที่ทำให้ลูกค้ายอมจ่ายในราคาสูง แบรนด์หลักของ LH ในตลาดนี้ เช่น “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” เป็นที่รู้จักกันดีว่ามีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยอยู่เสมอ แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพ ทำให้ยังคงเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการบ้านระดับบนเสมอ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
SC มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท เป็นพิเศษ
