ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ปี 2569: กลยุทธ์ 4 บิ๊กแบรนด์ ชิงกำลังซื้อกลุ่ม “เศรษฐีเกิดใหม่”
กรุงเทพฯ, 14 เมษายน 2569 – ในสภาวะเศรษฐกิจไทยที่ยังคงผันผวนและอ่อนไหวจากปัจจัยภายนอกอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะภาวะสงครามในตะวันออกกลางที่กดดันต้นทุนการผลิตและราคาน้ำมัน แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมจะส่งสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้ประกอบการส่วนใหญ่เริ่มปรับลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันมาเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยงให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากข้อมูลการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงราว 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม ภายใต้บรรยากาศแห่งความไม่แน่นอนนั้น ตลาดบ้านระดับบนกลับมีสัญญาณที่น่าสนใจอย่างยิ่ง โดยเฉพาะกลุ่มบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ซึ่งมีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของกลุ่มลูกค้าในตลาดบนที่มีศักยภาพทางการเงินสูง ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส และมีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น แต่ท้ายที่สุดก็ยังคงมีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง ส่งผลให้ตลาดกลุ่มนี้กลายเป็น “กลไกขับเคลื่อนหลัก” ของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบัน
นายสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ฉายภาพว่า ตลาดบ้านระดับไฮเอนด์ยังคงมีความต้องการสูง เนื่องจากผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในระดับราคานี้ ซึ่งครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดทั้งหมด ทำให้เกิดการแข่งขันสูงจากแบรนด์ชั้นนำที่ต่างพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ได้อย่างลงตัว
ยุทธศาสตร์ “แสนสิริ” – สร้างมาตรฐานผู้นำด้วยนวัตกรรมและการบริการ
สำหรับแบรนด์เรือธงในตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ยังคงเดินหน้าตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดด้วยการสร้างจุดแข็งด้านภาพลักษณ์และฟังก์ชันการใช้งาน โดย “เศรษฐสิริ” ยังคงเป็นแบรนด์หลักที่ได้รับการปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้เข้ากับยุคสมัยและเทรนด์การใช้ชีวิตใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยเน้นภาพจำว่าเป็นแบรนด์ที่ “สร้างภาพลักษณ์” ให้กับผู้อยู่อาศัยอย่างชัดเจน
นอกจากนี้ “บุราสิริ” ยังเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในกลุ่มบ้านเดี่ยวระดับราคานี้ โดยชูจุดเด่นด้านดีไซน์ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต หรูหรา และผ่อนคลาย พร้อมจุดขายด้านบริการหลังการขายที่เหนือกว่า และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่ขึ้นชื่อ ทำให้ผู้บริโภคมั่นใจในมาตรฐานความปลอดภัยและการดูแลหลังการขาย ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการเลือกที่อยู่อาศัยระดับพรีเมียม
“แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” – ความเชื่อมั่นในคุณภาพและความยั่งยืน
ในฐานะพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ยังคงรักษามาตรฐานความเชื่อมั่นของแบรนด์หลักไว้อย่างเหนียวแน่น โดยเฉพาะ “ชัยพฤกษ์” และ “มัณฑนา” ที่ปรับรูปแบบบ้านให้เข้ากับยุคสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาความคุ้มค่าภายใต้คุณภาพมาตรฐานที่ได้รับการยอมรับ แม้ราคาขายจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ภาพลักษณ์ของแบรนด์ทำให้ยังคงเป็นที่สนใจของผู้ที่กำลังมองหาบ้านในระดับนี้
นอกจากนี้ “สีวลี” ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เน้นทำเลใกล้รถไฟฟ้าและสถานีกลางบางซื่อ ก็ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง โดยสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของรูปแบบการใช้ชีวิต ที่ผู้บริโภคมองหาความสะดวกในการเดินทางที่เชื่อมต่อระบบขนส่งมวลชนเป็นหลัก
“เอสซี แอสเสท” – เจาะกลุ่ม “Young Successors” ด้วย “บางกอก บูเลอวาร์ด”
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เป็นอีกหนึ่งผู้เล่นรายใหญ่ที่มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยใช้ “บางกอก บูเลอวาร์ด” เป็นแบรนด์หลักที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในตลาดนี้ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ได้รับการออกแบบให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้า “เศรษฐีเกิดใหม่” ที่มีความทันสมัย ใส่ใจในดีไซน์ และต้องการความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย
นอกจากนี้ SC ยังมีแบรนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่เจาะกลุ่มลูกค้าที่มองหาความหรูหราและเอกลักษณ์ที่โดดเด่นมากขึ้น โดยมีราคาเริ่มต้นที่สูงขึ้น สะท้อนถึงการแบ่งกลุ่มตลาดอย่างชัดเจน และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้าในตลาดบน
“เอพี ไทยแลนด์” – กระจายตัวทั่วกรุงเทพฯ ด้วย “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร”
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP เป็นอีกหนึ่งผู้เล่นรายสำคัญที่มุ่งเน้นตลาดบ้านระดับบน โดยมีแบรนด์หลัก “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” กระจายตัวอยู่ในทำเลศักยภาพทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล การวางตำแหน่งทางการตลาดของทั้งสองแบรนด์สะท้อนถึงความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าที่มองหาทำเลที่สะดวกสบาย ใกล้แหล่งงาน และใกล้สถาบันการศึกษาชั้นนำ
“เดอะซิตี้” เน้นทำเลที่เข้าถึงใจกลางเมืองได้ง่าย ในขณะที่ “เซนโทร” มุ่งเน้นทำเลชานเมืองที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ การกระจายตัวของโครงการเหล่านี้ทำให้ AP สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างครอบคลุม และแข่งขันกับแบรนด์ชั้นนำอื่น ๆ ได้อย่างแข็งแกร่ง
นอกจากผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้ ยังมีบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ที่ต่างก็มีจุดแข็งและกลยุทธ์ของตัวเองในการเจาะตลาดกลุ่มนี้
ผู้ซื้อเป้าหมาย “เศรษฐีเกิดใหม่” – เทรนด์ไลฟ์สไตล์และพฤติกรรม
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านระดับบนนี้ ผู้เชี่ยวชาญวิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม “เศรษฐีเกิดใหม่” หรือ “Young Successors” ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยไม่ได้มองหาแค่ “บ้าน” แต่กำลังมองหา “คุณภาพชีวิตที่ดีที่สุด”
กลุ่มคนเหล่านี้มักจะเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูง ที่มีสถานะการเงินที่มั่นคง พวกเขามองหาบ้านที่สะท้อนถึงความสำเร็จ ความภาคภูมิใจในตนเอง และไลฟ์สไตล์ที่หรูหรา แต่ในขณะเดียวกันก็ยังให้ความสำคัญกับ “ความคุ้มค่า” ของพื้นที่ใช้สอยและฟังก์ชันการใช้งาน
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดยังคงเป็นโซนที่มีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างต่อเนื่อง เช่น รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งตอบโจทย์การเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งถนนสายหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน และสภาพแวดล้อมทางสังคมที่น่าอยู่อาศัย
ในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวเช่นนี้ กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นโอกาสอันดีสำหรับผู้ประกอบการที่จะนำเสนอโครงการที่คุ้มค่าภายใต้มาตรฐานที่เหนือกว่า
ต้นทุนบ้านและการลงทุน – กลยุทธ์ “ก่อนแพง”
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างจะได้รับแรงกดดันจากสถานการณ์ความไม่แน่นอนในภูมิภาค ทำให้มีการปรับตัวสูงขึ้นราว 5-10% ในช่วงที่ผ่านมา รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมัน แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-
