ตลาดบ้านหรูปี 2569: เมื่อ “ความหรู” ไม่ใช่แค่ “ความแพง” แต่คือการลงทุนในคุณภาพชีวิต
ท่ามกลางกระแสเศรษฐกิจที่ผันผวน ความเคลื่อนไหวในภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยปี 2569 แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจ “บ้านหรู 10-30 ล้านบาท” กลายเป็นเซ็กเมนต์ดาวเด่นที่ผู้ประกอบการต่างทุ่มเททรัพยากรอย่างหนัก เพื่อตอบรับกลุ่มกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่มีความต้องการเฉพาะตัวสูง
การสำรวจภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาสที่ 1 ปี 2569 โดยผู้เชี่ยวชาญในวงการ ชี้ให้เห็นถึงภาวะตลาดที่ค่อนข้าง ‘ซบเซา’ โดยเฉพาะในตลาดคอนโดมิเนียมที่หลายบริษัทยักษ์ใหญ่ลดขนาดการเปิดโครงการใหม่ และหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบหลากหลายระดับราคามากขึ้น
หากพิจารณาข้อมูลสถิติการโอนกรรมสิทธิ์บ้านจัดสรรใหม่ในปี 2568 พบว่ามีการปรับตัวลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งสะท้อนถึงความระมัดระวังของผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มตลาดระดับกลางถึงล่างที่ต้องเผชิญกับภาระหนี้สินที่สูง และความยากลำบากในการขอสินเชื่อ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่า ‘บ้านหรู’ หมดความน่าสนใจ
ตรงกันข้าม ตลาดกลุ่ม ‘บ้านหรู 10-30 ล้านบาท’ กลับกลายเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพโดดเด่นที่สุดในปี 2569 กลุ่มลูกค้าในตลาดนี้ได้รับผลกระทบทางเศรษฐกิจน้อยกว่า มีความพร้อมด้านการเงิน และมีความเข้าใจในคุณค่าของอสังหาริมทรัพย์ที่แท้จริง แม้ระยะเวลาการตัดสินใจจะยาวนานขึ้น แต่หากพิจารณาจากข้อมูลการโอนกรรมสิทธิ์ จะพบว่ามีอัตราการลดลงน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับกลุ่มราคาอื่น ๆ สะท้อนให้เห็นว่า ‘ความต้องการจริง’ ของตลาดนี้ยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง
“ในภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยช่วงปี 2569 ยังคงอยู่ในภาวะ ‘ทรงตัว’ เนื่องจากการปรับตัวสูงขึ้นของต้นทุนการก่อสร้าง ทั้งราคาวัสดุและพลังงาน โดยเฉพาะแรงกดดันจากปัจจัยภายนอกอย่างสถานการณ์ในภูมิภาคตะวันออกกลาง ส่งผลให้ราคาวัสดุก่อสร้างปรับตัวขึ้น 5-10% ในช่วงเดือนที่ผ่านมา นอกจากนี้ ดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับสูงก็ส่งผลต่อความสามารถในการกู้ซื้อของประชาชนส่วนใหญ่” นายสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย อธิบายเพิ่มเติม
บ้านหรู: กลยุทธ์การลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตและมรดก
“สุรเชษฐ” กล่าวถึงแนวโน้มของตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ว่า “ตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคานี้คิดเป็นสัดส่วนใหญ่ที่สุดของตลาดบน อาจสูงถึง 75-80% ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการจึงต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการในระดับนี้อย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกำลังซื้อที่หลากหลาย และกลุ่มนี้มีฐานกำลังซื้อที่ใหญ่และมีศักยภาพมากกว่ากลุ่ม Ultra-Luxury”
ในปัจจุบัน ผู้ประกอบการแต่ละค่ายกำลังสร้างจุดเด่นผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยมีรายใหญ่หลายรายที่น่าจับตามองในตลาดบ้านหรู:
แสนสิริ (Sansiri):
แสนสิริยังคงมีจุดยืนที่แข็งแกร่งในตลาดบ้านหรู โดยมีแบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” เป็นแม่ทัพใหญ่ มีการปรับปรุงดีไซน์และฟังก์ชันการใช้งานให้ทันสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และสร้างภาพลักษณ์ว่า ‘เศรษฐสิริ’ คือแบรนด์ที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ของผู้ที่อยู่อาศัย
นอกจากนี้ ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนเสมือนรีสอร์ต มีจุดเด่นด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐานอย่าง LIV-24
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land & Houses):
ในฐานะผู้นำตลาดที่มีความเชื่อมั่นในด้านคุณภาพ “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” ยังคงครองใจลูกค้าในตลาดบ้านหรูด้วยแบรนด์หลักอย่าง “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนให้เข้ากับยุคสมัยอยู่เสมอ แม้ราคาขายเริ่มต้นจะมากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยชื่อเสียงและคุณภาพ ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่กำลังมองหาบ้านในราคานี้
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset):
SC ให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาความคุ้มค่าและความมีระดับในเวลาเดียวกัน
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand):
AP มีแบรนด์หลักในกลุ่มราคานี้อย่าง “เดอะซิตี้-เซนโทร” ซึ่งมีโครงการกระจายอยู่ตามทำเลสำคัญทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล การเข้าถึงง่ายและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนเมืองทำให้แบรนด์นี้ได้รับความนิยม
นอกจากรายใหญ่ทั้ง 4 รายนี้ ยังมีผู้ประกอบการอื่น ๆ ที่น่าสนใจ เช่น ศุภาลัย และพฤกษา ที่กำลังพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาใกล้เคียงกัน เพื่อขยายฐานกำลังซื้อและตอบรับกับแนวโน้มตลาดที่กำลังเปลี่ยนแปลง
กลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่”: การลงทุนเพื่ออนาคต
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี และต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การคมนาคมที่สะดวกสบาย และใกล้กับสถาบันการศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง ‘คุณภาพชีวิต’ ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างสูงคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และปริมณฑลใกล้กรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่ค่อนข้างมั่นคง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้สม่ำเสมอ เป็นกลุ่มที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ หรือเป็นกลุ่ม ‘Young Successor’ ที่กำลังก้าวขึ้นมาดูแลกิจการของครอบครัว พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของคนกลุ่มนี้จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเพียงอย่างเดียว แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จของตนเอง ในช่วงที่เศรษฐกิจโลกชะลอตัว กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มักจะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้น เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้พวกเขามีอำนาจต่อรองกับผู้ขายสูงขึ้นด้วย” สุรเชษฐกล่าว
ต้นทุนการผลิตและการลงทุนที่คุ้มค่าในภาวะเศรษฐกิจ
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากความขัดแย้งในภูมิภาคตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ส่วนใหญ่ยังคงเป็น”ราคาต้นทุนเดิม” หากสถานการณ์ดังกล่าวไม่คลี่คลายในระยะเวลาอันใกล้ ราคาขายมีแนวโน้มที่จะปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
สุรเชษฐกล่าวเสริมว่า “ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสที่ดีมากสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากจะเป็นการลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพทั้งในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ยังมีแนวโน้มมูลค่าเพิ่มขึ้นในระยะยาว ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น การซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงนี้จึงเป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงเวลาที่อัตราดอกเบี้ยยังอยู่ในระดับต่ำ และยังมี 2 มาตรการจากภาคร
