บ้านหรู 10-30 ล้าน: หุ้นส่วนอมตะ ขับเคลื่อนตลาดรับปี 2569
ท่ามกลางกระแสเศรษฐกิจที่ผันผวน ตลาดที่อยู่อาศัยในประเทศไทยยังคงเผชิญกับความท้าทาย สะท้อนผ่านตัวเลขยอดขายและการโอนกรรมสิทธิ์ที่ชะลอตัวลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสินค้าสำหรับตลาดแมส อย่างไรก็ตาม หนึ่งในกลุ่มตลาดที่ยังคงมีสัญญาณเชิงบวกและโดดเด่นอย่างต่อเนื่อง คือ กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ซึ่งกลายเป็น “หุ้นส่วนอมตะ” ขับเคลื่อนการเติบโตของอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปี 2569
รายงานล่าสุดจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในไตรมาสที่ 1 ปี 2569 ชี้ให้เห็นแนวโน้มที่น่าสนใจว่า ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างปรับกลยุทธ์หันมาเน้นการพัฒนา โครงการบ้านจัดสรรแนวราบ มากขึ้น เพื่อกระจายความเสี่ยงและตอบรับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไป ขณะเดียวกัน การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคก็เริ่มใช้เวลานานขึ้นจากความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจโลก
ทำไม “บ้านหรู 10-30 ล้าน” จึงยังคงแข็งแกร่งในตลาดปี 2569?
หัวใจสำคัญที่ทำให้ตลาดบ้านหรูยังคงเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งท่ามกลางความผันผวนของเศรษฐกิจไทย คือ เรียลดีมานด์ และ ความได้เปรียบในการเข้าถึงสินเชื่อ ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แม้จะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มอื่น แต่กลุ่มนี้ก็มีการปรับตัวและใช้เวลาในการพิจารณาและตัดสินใจซื้อมากขึ้น เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าสูงสุด
“สุรเชษฐ กองชีพ” ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดอสังหาริมทรัพย์ อธิบายเพิ่มเติมว่า กลุ่มบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ถือเป็นตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบัน มีสัดส่วนโครงการแนวราบสูงถึง 75-80% ของตลาดทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างหันมาให้ความสำคัญกับตลาดนี้เป็นพิเศษ เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มที่มีศักยภาพ
4 ยักษ์ใหญ่ชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ตลาดบ้านหรูขนาด 10-30 ล้านบาท ไม่ได้มีเพียงแค่ผู้เล่นไม่กี่ราย แต่มีการแข่งขันที่ดุเดือดและกลยุทธ์ที่หลากหลายจากบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ โดยผู้ประกอบการแต่ละรายต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) – แบรนด์ “เศรษฐสิริ” และ “บุราสิริ”
ถือเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่มีฐานตลาดที่แข็งแกร่ง แสนสิริชูจุดขายด้วยแบรนด์ “เศรษฐสิริ” ซึ่งเน้นการพัฒนาที่อยู่บนทำเลศักยภาพใจกลางเมืองและชานเมือง ปรับดีไซน์ให้ทันสมัย พร้อมเทคโนโลยีบ้านอัจฉริยะ และการันตีคุณภาพชีวิตที่ดี นอกจากนี้ แบรนด์ “บุราสิริ” ยังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ด้วยการนำเสนอแรงบันดาลใจจากรีสอร์ตหรูผสานกับเอกลักษณ์ไทย และระบบรักษาความปลอดภัย Liv-24 ที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) – แบรนด์ “ชัยพฤกษ์”, “มัณฑนา”, และ “สีวลี”
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ในฐานะพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ ยังคงเป็นที่ยอมรับในเรื่องของคุณภาพและภาพลักษณ์ของแบรนด์ “ชัยพฤกษ์”, “มัณฑนา”, และ “สีวลี” ที่พัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง ราคาขายอาจเริ่มต้นที่หลัก 10 ล้านบาท แต่ด้วยการปรับเปลี่ยนดีไซน์ให้เข้ากับยุคสมัย และการรับประกันคุณภาพ ทำให้บ้านเหล่านี้ยังคงเป็นที่ต้องการสำหรับกลุ่มลูกค้าที่มองหาบ้านในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC) – แบรนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด”
SC เน้นการพัฒนาบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ด้วยแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่ออกแบบให้หรูหรา ทันสมัย และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ การสร้างแบรนด์ที่ชัดเจนทำให้ SC สามารถดึงดูดกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าระดับบนได้อย่างต่อเนื่อง
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP) – แบรนด์ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร”
AP เป็นอีกหนึ่งผู้เล่นรายใหญ่ที่มีบทบาทสำคัญในตลาดนี้ ด้วยแบรนด์หลักอย่าง “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ที่กระจายตัวอยู่ทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล AP มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการที่เข้าถึงง่าย ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านที่คุ้มค่าในทำเลที่มีศักยภาพ
นอกจากนี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาเดียวกัน เช่น ศุภาลัย และ พฤกษา ซึ่งร่วมขับเคลื่อนตลาดบ้านหรูให้เติบโตอย่างต่อเนื่องในประเทศไทย
กลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่” กับความต้องการที่แตกต่าง
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้ “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็น คนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหา ความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างสูง ในกลุ่มนี้ ได้แก่ รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง, ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ ซึ่งปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้น ความคุ้มค่า และ ภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
ต้นทุนเดิม ปะทะ มาตรการรัฐ: โอกาสทองสำหรับ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็น โอกาสทอง สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการ สร้างมรดก และ ส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นโยบายกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์: กุญแจสำคัญสู่การเติบโต
นอกจากโอกาสจาก “ต้นทุนเดิม” และการแข่งขันของผู้ประกอบการรายใหญ่แล้ว นโยบายกระตุ้นตลาดอสังหาริมทรัพย์จากภาครัฐยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันการซื้อขายบ้านหรูในตลาดให้เติบโต
ในขณะนี้ ตลาดได้รับแรงสนับสนุนจาก 2 มาตรการหลัก ได้แก่ การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV และ การลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 มาตรการเหล่านี้ช่วยเพิ่มสภาพคล่อง ลดภาระเงินดาวน์
