บ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท: ‘ไม่มีวันตาย’ 4 บิ๊กแบรนด์รุกชิงตลาด ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ปี 2569
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569 เผชิญภาวะชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง ผู้บริโภคยังคงชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ปี 2568 ที่ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
ขณะที่ ตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท กลับเติบโตโดดเด่น โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนว่ากลุ่มลูกค้าตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินสูงและได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อย ทำให้ บ้านหรู เป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ชี้ว่า โครงการแนวราบครองสัดส่วน 75-80% ของตลาดบน ทำให้ผู้ประกอบการเน้นพัฒนาโครงการระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เพราะมีฐานกำลังซื้อที่กว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่
การแข่งขันในตลาดบ้านหรู: 4 บิ๊กแบรนด์ช่วงชิง ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
ปัจจุบันผู้ประกอบการแต่ละค่ายสร้างจุดเด่นของตัวเองด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน): ยังคงเป็นผู้นำตลาดด้วยแบรนด์หลัก “เศรษฐสิริ” ที่มีการปรับดีไซน์และฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สร้างภาพลักษณ์ความสำเร็จให้กับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมี “บุราสิริ” บ้านเดี่ยวราคาระดับเดียวกันที่เน้นบรรยากาศรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน): พี่ใหญ่แห่งวงการยังคงได้รับความเชื่อมั่นในคุณภาพ ด้วยแบรนด์ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ที่มีรูปแบบบ้านปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัย ราคาขายเริ่มต้นมากกว่า 10 ล้านบาท แต่ภาพลักษณ์และคุณภาพทำให้เป็นที่สนใจเสมอ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC: เน้นพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับนี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคา 20-35 ล้านบาท
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP: มีแบรนด์หลักในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” กระจายตัวในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล
นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นรายอื่น ๆ เช่น ศุภาลัย และพฤกษา ที่มีโครงการ บ้านหรู ในระดับราคาดังกล่าวเช่นกัน
เป้าหมายหลัก: ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ และ Young Successors
กลุ่มเป้าหมายหลักในเซ็กเมนต์บ้านหรู 10-30 ล้านบาท คือ คนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง มองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางเชื่อมต่อโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ ความใกล้สถานศึกษา และสภาพแวดล้อมทางสังคมที่สะท้อน คุณภาพชีวิต
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐาน
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการหรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง เป็น Young Successors ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ การตัดสินใจซื้อไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ” สุรเชษฐ กล่าว
ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ส่งผลให้อำนาจต่อรองของลูกค้าบ้านหรูสูงขึ้น
ต้นทุนการผลิต vs. มาตรการรัฐ: โอกาสทองของคนอยากมีบ้าน
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% และแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสถานการณ์สงครามในตะวันออกกลาง แต่ราคาขาย บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น ราคาต้นทุนเดิม
“หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ”
การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้ไม่เพียงเป็นการลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิต แต่ยังเป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่ง เนื่องจากราคาที่ดินในทำเลศักยภาพกรุงเทพฯและปริมณฑลมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้นทุกปี ก่อนที่ ต้นทุนการพัฒนา ในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
ปัจจัยหนุนจากภาครัฐ: การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
นอกจากนี้ อัตราดอกเบี้ย ยังอยู่ในระดับต่ำ พร้อมด้วย 2 มาตรการรัฐที่สนับสนุน ได้แก่ การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV และการลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 สิ่งนี้ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น
ดังนั้น การตัดสินใจ ในช่วงนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
สรุป ตลาด บ้านหรู ยังคงเป็นกลุ่มที่เติบโตได้ดีในสถานการณ์เศรษฐกิจชะลอตัว ผู้ประกอบการแข่งขันกันนำเสนอโครงการและบริการที่ตอบโจทย์ เศรษฐีรุ่นใหม่ และ Young Successors โดยใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายขณะที่ภาครัฐยังมีมาตรการสนับสนุนที่ช่วยลดต้นทุนและความเสี่ยงในการตัดสินใจซื้อ
หากคุณกำลังมองหา บ้านหรู ในระดับราคาที่คุ้มค่าที่สุดในปี 2569 นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าตัดสินใจลงทุน ก่อนที่ราคาต้นทุนและข้อเสนอที่ดีที่สุดจะเปลี่ยนแปลงไป
หมายเหตุ: บทความนี้ปรับปรุงข้อมูลให้เป็นปัจจุบันตามปี 2569
