ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ‘ไม่มีวันตาย’ 4 บิ๊กแบรนด์เร่งชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ในปี 2569
กรุงเทพฯ, 14 เมษายน 2569 – ในภาวะที่ภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังอยู่ในช่วงชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปเน้นพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อลดความเสี่ยงด้านอุปทาน ผู้บริโภคเองก็แสดงความลังเลและชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง
จากการสำรวจข้อมูลในช่วงไตรมาสแรกของปี 2569 พบว่า ยอดการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า โดยสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ในปี 2568 นั้นลดลงถึง 13.9% สะท้อนถึงผลกระทบจากความไม่แน่นอนของภาวะเศรษฐกิจโลก และความผันผวนทางด้านการเงิน
อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางภาพรวมที่ค่อนข้างเงียบเหงาในตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม กลับมีตลาดกลุ่มหนึ่งที่ยังคงขับเคลื่อนไปได้อย่างโดดเด่น นั่นคือ “บ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท”
บ้านหรู: “The Comeback” แห่งตลาดอสังหาริมทรัพย์
ตลาดบ้านหรูระดับราคานี้ได้กลายเป็นเสาหลักที่คอยพยุงตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยให้กลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้ง หนึ่งในข้อมูลที่น่าสนใจคือ กลุ่มที่อยู่อาศัยในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป กลับมีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ
ปัจจัยที่ทำให้ บ้านหรู ในเซ็กเมนต์นี้ยังคงแข็งแกร่งอยู่ได้ มาจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพสูง ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มตลาดทั่วไป แม้จะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้นจากความไม่แน่นอน แต่กลุ่มลูกค้าเหล่านี้ยังคงมีความต้องการ ซื้อบ้าน เพื่ออยู่อาศัยจริง (Real Demand) และยังคงมองเห็นถึงคุณค่าของอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว
“ตลาดกลุ่มนี้ยังคงมีศักยภาพ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่า” สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าว
ความได้เปรียบของกลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ไม่ได้มีเพียงแค่ความสามารถในการจับจ่ายเท่านั้น แต่ยังมาจากการที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่นิยมพัฒนาโครงการแนวราบในตลาดระดับบน ซึ่งครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดทั้งหมด ผู้ประกอบการจึงเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เพราะมีฐานกำลังซื้อที่กว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่มาก
4 บิ๊กแบรนด์: กลยุทธ์ชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
ในสมรภูมิการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย มีผู้เล่นที่น่าจับตามองหลายรายในตลาดกลุ่ม บ้านเดี่ยวระดับบน
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) (SIRI): แสนสิริยังคงตอกย้ำความเป็นผู้นำด้วยแบรนด์ “เศรษฐสิริ” ที่ถือเป็นเรือธงในตลาดบ้านหรู มีการปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชัน และนวัตกรรมใหม่ๆ ให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคอยู่เสมอ สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จและความภาคภูมิใจในการอยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นการสร้างบรรยากาศการพักผ่อนในรูปแบบรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัยระดับสากลอย่าง LIV-24 ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้อมากขึ้น
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) (LH): พี่ใหญ่แห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ ยังคงรักษาความเชื่อมั่นด้วยภาพลักษณ์ด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” แบรนด์หลักในระดับราคานี้ ยังคงเป็นที่ต้องการของผู้ที่มองหาบ้านหรูในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ มีการปรับรูปแบบบ้านให้เข้ากับยุคสมัยอยู่เสมอ แต่ยังคงรักษาเอกลักษณ์ด้านคุณภาพและความคุ้มค่าเอาไว้ได้เป็นอย่างดี
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC): เอสซีเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป โดยมีแบรนด์เรือธงที่น่าสนใจ ได้แก่ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งมีราคาเริ่มต้นประมาณ 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ในระดับราคาที่สูงขึ้นไปอีกที่ 20-35 ล้านบาท SC ชูจุดเด่นด้านดีไซน์ที่ทันสมัย และความหลากหลายของตัวเลือก เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP): เอพี ไทยแลนด์ มีแบรนด์หลักที่โดดเด่นในตลาดนี้คือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในทำเลศักยภาพหลายแห่งทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล AP เน้นกลยุทธ์การพัฒนาโครงการที่เข้าถึงง่าย ใกล้สถานีรถไฟฟ้า และมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความสะดวกสบายในการเดินทาง
นอกจากนี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่มีโครงการ บ้านจัดสรร ในระดับราคานี้ แต่จำนวนอาจจะไม่เทียบเท่า อาทิ ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น ซึ่งแต่ละรายต่างก็มีจุดเด่นของตัวเองและพยายามแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในเซ็กเมนต์ที่ร้อนแรงนี้
กลุ่มเป้าหมาย: เจาะตลาด ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท นั้น “สุรเชษฐ” ได้วิเคราะห์อย่างลึกซึ้งว่า ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง (Real Demand) กลุ่มนี้มองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ และสภาพแวดล้อมที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ปัจจัยสำคัญที่กลุ่มเป้าหมายนี้ให้ความสำคัญ ได้แก่:
การเดินทาง: ทำเลที่เชื่อมต่อกับระบบโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะที่สะดวกสบาย
สถานศึกษา: ความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
สภาพแวดล้อม: สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึงความสำเร็จและความมีระดับ
ความคุ้มค่า: ไม่ได้เน้นที่ราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าของสิ่งที่จะได้รับ
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มนี้คือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
กลุ่มผู้บริโภคนี้มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง พวกเขาคือ Young Successor ที่ประสบความสำเร็จในสายอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ยึดติดกับราคาเพียงอย่างเดียว แต่เน้น “ความคุ้มค่าและความภาคภูมิใจ” ที่สะท้อนถึงความสำเร็จในชีวิต
ในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น
บ้านต้นทุนเดิม: อนาคตราคาที่จับต้องได้
ด้าน “ต้นทุนการผลิต” ซึ่งเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อ ราคาบ้าน ภาวะสงครามตะวันออกกลางยังคงสร้างแรงกดดันต่อราคาวัสดุก่อสร้าง และอัตราเงินเฟ้อ แม้ในช่วงเดือนที่ผ่านมาราคาอาจปรับตัวสูงขึ้น 5-10% แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่
