อสังหาริมทรัพย์ไทย 2026: บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กับการรุกคืบของ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
ในช่วงที่สภาวะเศรษฐกิจไทยผันผวนและชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ต้องเร่งปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับตลาดที่มีการแข่งขันสูง ท่ามกลางความไม่แน่นอนนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์และบ้านหรูในทำเลศักยภาพยังคงเป็นกลุ่มดาวเด่นที่ได้รับการจับตามองจากนักลงทุนและผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง โดยเฉพาะ “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่กำลังกลายเป็นแรงขับเคลื่อนหลักของตลาดในปัจจุบัน
ตลาดบ้านหรู: ความยืดหยุ่นท่ามกลางเศรษฐกิจขาลง
แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมในปี 2569 จะแสดงสัญญาณการชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้พัฒนาโครงการส่วนใหญ่หันไปลงทุนในตลาดบ้านแนวราบทุกระดับราคามากขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงด้านการแข่งขัน ผู้บริโภคเองก็ชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง จากข้อมูลสถิติพบว่า การโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม กลุ่มบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยที่มีราคาสูงกว่า 10 ล้านบาท ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของกลุ่มลูกค้าในตลาดบน โดยเฉพาะผู้ที่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ส่งผลให้ตลาดบ้านหรูระดับนี้กลายเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบัน
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย อธิบายว่า โครงการแนวราบกินสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่เลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่กว้างกว่ากลุ่มตลาดอัลตราลักเซอรี่ (Ultra-luxury)
การแข่งขันเข้มข้น: กลยุทธ์ที่แตกต่างเพื่อจับกำลังซื้อของเศรษฐีรุ่นใหม่
ในปัจจุบัน บริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของประเทศต่างแข่งขันกันสร้างจุดขายและกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อดึงดูดกำลังซื้อจากผู้บริโภคกลุ่มใหม่ โดยมีแบรนด์เด่น ๆ ที่น่าจับตามองอย่างต่อเนื่อง ดังนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
แสนสิริยังคงยืนหยัดในฐานะผู้นำตลาดบ้านหรู ด้วยแบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในด้านดีไซน์ ฟังก์ชัน และภาพลักษณ์ที่หรูหรา โครงการเศรษฐสิริถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าระดับบนที่มองหาความพิเศษและความเป็นเอกลักษณ์ นอกจากนี้ บริษัทยังคงพัฒนาแบรนด์ “บุราสิริ” ที่เน้นการสร้างบรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ตในราคาที่เข้าถึงได้มากขึ้น พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่เป็นที่ยอมรับ
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ หรือ LH ยังคงได้รับความเชื่อมั่นในด้านคุณภาพของแบรนด์หลักอย่าง “ชัยพฤกษ์” และ “มัณฑนา” ที่ถูกปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้ทันสมัยอยู่เสมอ แม้ราคาขายจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือทำให้โครงการของ LH ยังคงเป็นที่ต้องการของกลุ่มผู้ซื้อที่มองหาบ้านในราคาที่คุ้มค่าที่สุด
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ในราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และแบรนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ในราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจากผู้บริโภค
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน)
AP มีแบรนด์หลักในระดับราคานี้เช่นกันอย่าง “เดอะ ซิตี้” และ “เซนโทร” ที่กระจายตัวอยู่ตามทำเลศักยภาพทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าในตลาดบ้านหรู
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ กับการมองหาคุณภาพชีวิต
จากการวิเคราะห์ของ สุรเชษฐ กองชีพ กลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งกำลังมองหาบ้านเพื่ออยู่อาศัยจริง โดยเน้นความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ ความใกล้เคียงกับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ ย่านรามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และพื้นที่ปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น” สุรเชษฐกล่าว
ปัจจัยสนับสนุน: บ้านต้นทุนเดิมและความช่วยเหลือจากมาตรการรัฐ
แม้ว่าราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสถานการณ์ความขัดแย้งในตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะความขัดแย้งยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มที่จะปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด” สุรเชษฐกล่าว
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยยังอยู่ในระดับต่ำ และยังมีมาตรการรัฐสนับสนุนอีก 2 มาตรการ ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV (Loan-to-Value) และลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งมาตรการเหล่านี้จะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
สรุป
ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจไทยที่ไม่แน่นอนในปัจจุบัน ตลาดบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นและศักยภาพในการเติบโต โดยมี “เศรษฐีรุ่นใหม่” เป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญ กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิต ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ และภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ นอกจากนี้ ด้วยราคาที่ยังคงอยู่ในระดับที่เหมาะสมและมาตรการสนับสนุนจากภาครัฐ ทำให้การตัดสินใจซื้อในช่วงเวลานี้เป็น “โอกาสทอง” สำหรับผู้ที่กำลังมองหาบ้านพักอาศัยคุณภาพสูง พร้อมศักยภาพในการสร้างความมั่งคั่งในระยะยาว
หากคุณเป็นหนึ่งใน “เศรษฐี
