บ้านหรู 10–30 ล้านบาท 2569: ทำเลทองของ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ท่ามกลางความผันผวน
ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวอย่างต่อเนื่องทั่วโลกตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปี 2569 เผชิญกับความท้าทายอย่างมาก โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการหลายรายตัดสินใจปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ หันไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง ขณะเดียวกันกลุ่มผู้บริโภคก็ชะลอการตัดสินใจอย่างเห็นได้ชัด แม้ในปี 2568 การโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่จะลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แต่ตลาดกลุ่มบ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาทกลับยังคงมีสัญญาณการเติบโต โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านเดี่ยวที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินและได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ส่งผลให้ ตลาดบ้านหรู กลายเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในยุคปัจจุบัน
การแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นในตลาดนี้เป็นผลมาจากการที่ตลาดบ้านระดับบนครองสัดส่วนสูงถึง 75–80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ ซึ่งปัจจุบันพบว่าตลาดบ้านระดับบนมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีขึ้นในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล
บ้านหรูในยุค 2569: การเปลี่ยนแปลงที่สะท้อนเทรนด์ผู้บริโภคใหม่
ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับบนมีความเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจ ผู้บริโภคในกลุ่มนี้คือผู้ที่มองหาการลงทุนที่คุ้มค่าและได้คุณภาพดี ไม่ใช่แค่ต้องการการพักผ่อนเท่านั้น หลายคนให้ความสำคัญกับการมีพื้นที่ใช้สอยที่เพียงพอ การเดินทางที่สะดวกสบาย และสถานที่ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตอย่างแท้จริง
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าวว่า แนวโน้มของตลาด บ้านหรูราคาไม่เกิน 20 ล้าน นั้นกำลังเติบโตอย่างมาก ผู้ซื้อส่วนใหญ่มุ่งเน้นโครงการแนวราบมากกว่าคอนโดมิเนียม ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว การใช้พื้นที่ในบ้าน และความยืดหยุ่นในการใช้ชีวิตเพิ่มมากขึ้น “ตลาดบ้านหรู 10-20 ล้าน” จึงเป็นหนึ่งในกลุ่มที่มีศักยภาพสูงและผู้ประกอบการต่างมุ่งมั่นแข่งขันกันอย่างหนัก
นอกจากนี้ การแข่งขันยังดุเดือดในโซนที่อยู่อาศัยใหม่ ๆ เช่น โครงการบ้านจัดสรรบริเวณรามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ ความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันจึงเป็นมากกว่าแค่ที่อยู่อาศัย แต่รวมถึงระบบรักษาความปลอดภัย สังคม และสภาพแวดล้อมที่สะท้อนถึงคุณภาพชีวิตที่ดี
ความผันผวนที่ทำให้เกิดโอกาส: การเข้าถึงบ้านหลังแรกที่ง่ายขึ้น
แม้ว่าในปัจจุบันต้นทุนการผลิตจะเพิ่มขึ้นจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมัน แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10–30 ล้านบาทส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะเศรษฐกิจไม่ดีขึ้นต่อเนื่องและมีสงครามยืดเยื้อ ราคาขายก็มีแนวโน้มจะสูงขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ให้ความเห็นว่า “ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ” นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
นอกจากนี้ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยต่ำ ยังมี 2 มาตรการรัฐสนับสนุน ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV ลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่อง ลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้ถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
การแข่งขันที่ชัดเจนของ 4 บิ๊กแบรนด์ในตลาดบ้านหรู
การแข่งขันระหว่างผู้ประกอบการขนาดใหญ่ในตลาด บ้านเดี่ยว 10-30 ล้านบาท นั้นเป็นไปอย่างเข้มข้น โดยแต่ละรายต่างมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อดึงดูดผู้ซื้อกลุ่มนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีแบรนด์หลัก “เศรษฐสิริ” เน้นการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมจุดเด่นของแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 อีกหนึ่งแบรนด์ที่น่าจับตามองคือ “บุราสิริ” ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต โดยมีโครงการบ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ LH เป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดบ้านจัดสรรระดับบน แบรนด์หลักอย่าง “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ยังคงได้รับความนิยมต่อเนื่อง ด้วยภาพลักษณ์ของคุณภาพและความเชื่อมั่นของโครงการ แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยคุณภาพและการออกแบบที่ทันสมัยทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20–35 ล้านบาท
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ที่มีการกระจายตัวในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ อาทิ ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น แม้ว่าปัจจุบันจะมีการแข่งขันที่สูง แต่ทุกรายต่างก็พยายามนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคเพื่อให้ได้ลูกค้าที่ตรงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
ใครคือเป้าหมายหลัก: กลุ่ม “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่ต้องการคุณภาพชีวิต
“เศรษฐีรุ่นใหม่” ในตลาดนี้มีแนวโน้มที่จะอายุไม่เกิน 45 ปี พวกเขาเป็นกลุ่มที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง มองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ และความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: จังหวะทองสำหรับผู้ซื้อ
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ การลงทุนในตลาดบ้านหรูช่วงปี 2
