บ้านหรู 10-30 ล้าน: ‘ไม่มีวันตาย’ 4 บิ๊กแห่ชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ปี 2569
แม้ประเทศไทยต้องเผชิญกับความผันผวนทางเศรษฐกิจที่ส่งผลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มโครงการคอนโดมิเนียมและการเปิดตัวโครงการใหม่ที่เริ่มชะลอตัวลง แต่ในขณะเดียวกัน ‘บ้านหรู 10-30 ล้าน’ กำลังพลิกโฉมหน้าวงการในฐานะขุมพลังขับเคลื่อนตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้ ด้วยความต้องการซื้อที่ยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง (Real Demand) โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะทางการเงินมั่นคง
ในสถานการณ์ที่ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลกและสงครามตะวันออกกลางยังคงทวีความรุนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคจำนวนมากเริ่มชะลอการตัดสินใจซื้อบ้าน โดยสังเกตได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ทั่วประเทศที่ลดลง 13.9% ในปี 2568 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม กลุ่มลูกค้าในตลาดบ้านระดับบนกลับแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นที่โดดเด่น โดยยอดขาย ‘โครงการบ้านจัดสรร’ ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2569 ยังคงเติบโตขึ้น แสดงให้เห็นว่าแม้ลูกค้าจะใช้เวลาพิจารณานานขึ้น แต่กลุ่มทุนระดับบนยังคงมีกำลังซื้อสูงและเชื่อมั่นในศักยภาพของอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว
ข้อมูลจาก ‘สุรเชษฐ กองชีพ’ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ยืนยันว่า ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปยังคงเป็นตัวแปรสำคัญในการขับเคลื่อนวงการอสังหาฯ ของประเทศ โดยบ้านเดี่ยวถือเป็นตลาดหลักที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มนี้ คิดเป็นสัดส่วนถึง 75-80% ของตลาดทั้งหมด ทำให้ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ต่างมุ่งเน้นการพัฒนา ‘บ้านเดี่ยวระดับราคา 10-30 ล้านบาท’ เนื่องจากสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีศักยภาพได้กว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ และยังสอดคล้องกับภาพลักษณ์แบรนด์ที่มุ่งเน้นคุณภาพและความยั่งยืนของโครงการ
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาด ปรับกลยุทธ์ชิงเค้ก ‘ตลาดบ้านหรู’
การแข่งขันในตลาดบ้านเดี่ยวระดับบนกำลังเข้มข้นขึ้น โดยผู้ประกอบการยักษ์ใหญ่แต่ละรายต่างงัดกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อสร้างความโดดเด่นและตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด หนึ่งในผู้เล่นที่สำคัญที่สุดในตลาดคือ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีแบรนด์หลักอย่าง ‘เศรษฐสิริ’ เป็นแม่ทัพสำคัญ แสนสิริไม่เพียงแต่พัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวอย่างต่อเนื่อง แต่ยังคงปรับปรุงและพัฒนารูปแบบบ้าน (House Design) รวมถึงฟังก์ชันการใช้งานให้ทันสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ายุคใหม่ พร้อมทั้งสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้เป็นตัวแทนของความสำเร็จและไลฟ์สไตล์ที่เหนือกว่า
นอกจากนี้ แสนสิริยังคงนำเสนอ ‘บุราสิริ’ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นการออกแบบที่ให้ความรู้สึกหรูหราและผ่อนคลายเหมือนการพักผ่อนในรีสอร์ต โดยยังคงเอกลักษณ์ของแสนสิริในเรื่องบริการหลังการขาย (After-sales Service) และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามาอย่างยาวนาน
ในขณะที่ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นหนึ่งในพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ยังคงยืนหยัดในเรื่องคุณภาพและความน่าเชื่อถือของโครงการเป็นอันดับแรก แบรนด์บ้านเดี่ยวระดับบนของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในปัจจุบันประกอบด้วย ‘ชัยพฤกษ์’ และ ‘มัณฑนา’ รวมถึง ‘สีวลี’ ที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง รูปแบบบ้านของโครงการเหล่านี้ได้รับการพัฒนาให้สอดคล้องกับยุคสมัยและไลฟ์สไตล์คนเมือง แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์ คุณภาพของวัสดุ และทำเลที่ตั้ง ทำให้ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ สำหรับผู้ที่ต้องการ ‘บ้านหรูพร้อมอยู่’ ที่สร้างความคุ้มค่าในระยะยาว
ทางด้าน บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ได้ตอกย้ำความแข็งแกร่งในตลาดบ้านจัดสรรด้วยแบรนด์เรือธงอย่าง ‘บางกอก บูเลอวาร์ด’ ซึ่งมุ่งเน้นการสร้างบ้านที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและตอบสนองไลฟ์สไตล์คนเมืองได้อย่างสมบูรณ์แบบ นอกจากนี้ SC ยังมีแบรนด์ระดับพรีเมียมอย่าง ‘บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์’ ที่มีราคาขายเริ่มต้นตั้งแต่ 20-35 ล้านบาท เน้นการออกแบบที่หรูหราและดีไซน์ที่โดดเด่น เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าที่กำลังมองหา ‘บ้านเดี่ยวหรู’ ในทำเลศักยภาพ
และอีกหนึ่งผู้เล่นคนสำคัญในตลาดคือ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ซึ่งมีแบรนด์หลักอย่าง ‘เดอะซิตี้’ และ ‘เซนโทร’ ที่กระจายอยู่ในทำเลทองทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล โดยทั้งสองแบรนด์ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในกลุ่มลูกค้าที่มองหาความสะดวกสบายในการเดินทาง ใกล้ระบบขนส่งสาธารณะ และสถานศึกษาชั้นนำ
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในตลาดนี้เช่นกัน อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งแม้จำนวนโครงการอาจจะยังไม่มากเท่าเจ้าตลาดหลัก แต่ก็มีศักยภาพในการแข่งขันและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ได้อย่างดี
เป้าหมาย ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ สู่การเป็น ‘เจ้าของบ้านหรู’
สำหรับการกำหนดกลุ่มเป้าหมายหลัก (Target Audience) ในตลาด ‘บ้านหรู 10-30 ล้าน’ นั้น ‘สุรเชษฐ’ ได้วิเคราะห์ว่า กลุ่มลูกค้าหลักส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง (Live-in) โดยให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย (Space Efficiency) และทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในกลุ่มนี้ มักเป็นบริเวณที่สามารถเชื่อมต่อกับโครงข่ายถนนหลัก (Major Road Networks) และระบบขนส่งสาธารณะ (Public Transport) ได้อย่างสะดวกสบาย อาทิ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ การอยู่ใกล้สถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน (Top Universities) และสภาพแวดล้อมทางสังคมภายในโครงการที่ดี เป็นปัจจัยสำคัญที่สะท้อนถึง ‘คุณภาพชีวิต’ (Lifestyle) และความสำเร็จของผู้พักอาศัย
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่มีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง (High-Net-Worth Individuals) โดยอาจเป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง (Stable Income) หรืออาจเป็นกลุ่ม ‘Young Successors’ ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพตั้งแต่อายุยังน้อย ทำให้พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อ ‘บ้านหรู’ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าของโครงการ และภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จและความเป็นเอกลักษณ์
ในสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและพิจารณาโครงการต่าง ๆ นานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด (Best Offers) ทำให้เกิดอำนาจต่อรองกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ที่กำลังมองหา ‘บ้านหรูราคาดี’ ในปัจจุบัน
‘ต้นทุนการผลิต’ และ ‘มาตรการรัฐ’ ปัจจัยกระตุ้นตลาดบ้านหรู
ด้าน ‘ต้นทุนการผลิต’ (Construction Cost) แม้ว่าราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% ในช่วงต้นปี 2569 ประกอบกับแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันที่สูงขึ้นจากความขัดแย้งในตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาทในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงอิงอยู่กับ
