บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: มรดกไร้กาลเวลา กับสภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569
สภาวะเศรษฐกิจโลกในปี 2569 ยังคงมีความผันผวนอย่างต่อเนื่อง การชะลอตัวทางเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะในกลุ่มตลาดแมส (Mass Market) ที่ประสบปัญหาอัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Loan Rejection Rate) สูงขึ้น ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างเห็นได้ชัด สะท้อนได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยปี 2568 ที่ลดลงราว 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความท้าทายดังกล่าว “บ้านหรู” หรือตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับยืนหยัดได้อย่างแข็งแกร่ง และกลายเป็นแกนนำในการขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย (Cushman & Wakefield) ฉายภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยช่วงต้นปี 2569 ว่า ตลาดโดยรวมมีการชะลอตัวอย่างชัดเจน ผู้ประกอบการรายใหญ่ส่วนใหญ่ต่างปรับกลยุทธ์ โดยลดการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียม (Condominium) ใหม่ และหันมาเน้นพัฒนาโครงการบ้านแนวราบ (Low-rise Project) ทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง และตอบสนองความต้องการของตลาดที่กำลังเปลี่ยนแปลงไป
การเติบโตของตลาดบ้านหรู: เรียลดีมานด์จากกลุ่มกำลังซื้อสูง
สิ่งที่น่าสนใจและสวนทางกับกระแสเศรษฐกิจคือ ตลาดบ้านระดับบนที่มีราคาขายตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไปกลับเติบโตขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มบ้านเดี่ยว (Single House) ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดบนนี้มีศักยภาพสูงและมีความพร้อมทางการเงิน (Financial Capability) มากกว่ากลุ่มตลาดแมส
“ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ถือเป็นเซ็กเมนต์ที่มี “เรียลดีมานด์” (Real Demand) สูงที่สุดในขณะนี้” คุณสุรเชษฐกล่าว “กลุ่มลูกค้าเหล่านี้เป็นกลุ่มที่มีความสามารถในการจับจ่าย ใช้สอยสูง และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มอื่นๆ แม้ว่าพวกเขาอาจใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น เนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจโลก แต่สุดท้ายแล้ว พวกเขายังคงต้องการซื้อที่อยู่อาศัยเพื่อการอยู่อาศัยจริง”
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โครงการบ้านแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่หลายแห่งต่างให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เพราะนี่คือกลุ่มตลาดที่มีฐานกำลังซื้อ (Purchasing Power) ที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ (Ultra-Luxury) ซึ่งมีฐานลูกค้าที่จำกัดกว่ามาก
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาด: แข่งกันสร้างจุดขายเพื่อครองใจผู้ซื้อ
ในช่วงเวลาที่ตลาดมีการแข่งขันสูงเช่นนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างสร้างความโดดเด่นของตนเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะกลุ่มของลูกค้า และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยมีผู้เล่นรายใหญ่ที่น่าจับตามองในเซ็กเมนต์นี้หลายราย
แสนสิริ (Sansiri): แบรนด์เรือธงและบริการหลังการขาย
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ Sansiri ยังคงครองความเป็นผู้นำในตลาดบ้านหรูอย่างต่อเนื่อง ผ่านแบรนด์หลักคือ “เศรษฐสิริ” (Setted Siri) ซึ่งมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ สร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สะท้อนถึงภาพลักษณ์และความสำเร็จของผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริยังมีแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “บุราสิริ” (Burasiri) ที่เน้นดีไซน์บรรยากาศคล้ายรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย “LIV-24” ซึ่งตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ต้องการทั้งความสวยงาม ความสะดวกสบาย และความปลอดภัยสูงสุด
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land & Houses): คุณภาพและความเชื่อมั่น
ในฐานะผู้นำตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ LH ยังคงสร้างภาพจำในด้านของคุณภาพและความน่าเชื่อถือมาอย่างยาวนาน แบรนด์หลักในระดับราคานี้คือ “ชัยพฤกษ์” (Chaiyaphruek) และ “มัณฑนา” (Muntana) ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยเสมอ แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพที่สั่งสมมา ทำให้เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคที่มองหาบ้านที่มั่นคงและคุ้มค่าในระยะยาว
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset): ความหรูหราและทำเลศักยภาพ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้โดยเฉพาะ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” (Bangkok Boulevard) ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และแบรนด์น้องใหม่อย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” (Bangkok Boulevard Signature) ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งเน้นความหรูหราและนวัตกรรมที่ทันสมัย SC มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ที่สื่อถึงความเป็นที่สุดของชีวิตในเมือง (Urban Luxury) ผ่านการคัดสรรทำเลที่มีศักยภาพสูงสุด
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand): การกระจายตัวในทำเลชั้นนำ
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูงคือ “เดอะซิตี้” (The City) และ “เซนโทร” (Centro) ที่กระจายตัวในหลายทำเลสำคัญทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล AP ใช้จุดแข็งด้านความเข้าใจวิถีชีวิตคนเมือง เพื่อสร้างสรรค์โครงการที่เข้าถึงง่าย แต่ยังคงไว้ซึ่งความหรูหราและฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมืองรุ่นใหม่
นอกจากผู้เล่นหลักทั้ง 4 รายนี้แล้ว ยังมีผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ Supalai และบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ Pruksa แต่ด้วยจำนวนโครงการอาจจะไม่เทียบเท่ากับผู้เล่นหลักในตลาดบ้านหรู
เป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่ที่มองหาคุณภาพชีวิต
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายหลักในเซ็กเมนต์บ้านหรูนี้ “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง (Owner-Occupier) พวกเขามองหาความคุ้มค่าด้านพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ (Public Transportation) รวมถึงความใกล้เคียงกับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน (Top-tier Schools) นอกจากนี้ สภาพแวดล้อมทางสังคม (Social Environment) และสภาพแวดล้อมภายในโครงการ (Internal Environment) ที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อ
“ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มนี้ คือ โซนรามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง และราชพฤกษ์” เขาให้ข้อมูลเพิ่มเติม “รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดต่อกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ (Infrastructure Development) อย่างต่อเนื่อง ทำให้เกิดความสะดวกสบายในการเดินทาง และการใช้ชีวิตประจำวัน”
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ (Business Owners) หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม “Young Successor” ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน” คุณสุรเชษฐขยายความ “พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของพวกเขาจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่า (Value for Money) และภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จของตนเอง”
ในภาวะที่เศรษฐกิจกำลังชะลอตัว กลุ่มผู้ซื้อที่มี
