คำแนะนำ: เนื่องจากภาษาต้นฉบับคือ “ภาษาไทย” และเป้าหมายคือการ “เขียนใหม่ด้วยภาษาทางการของประเทศนี้” บทความฉบับเต็มจึงเป็นภาษาไทยที่สมบูรณ์ตามความต้องการเดิม
##ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: สวนกระแสเศรษฐกิจ ชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่” 2026
26 ธันวาคม 2569 – 10:09 น.
ในช่วงที่เศรษฐกิจมหภาคยังคงผันผวน และอุปสรรคด้านสินเชื่อส่งผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ในวงกว้าง โดยเฉพาะกลุ่มบ้านระดับกลางและล่างที่มีกำลังซื้ออ่อนแอลง ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับเป็นเซ็กเมนต์ที่มีความแข็งแกร่งและโดดเด่นอย่างชัดเจน โดยได้รับแรงสนับสนุนจาก “ความต้องการซื้อที่แท้จริง” (Real Demand) และสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งของกลุ่มเป้าหมาย แม้ผู้บริโภคกลุ่มนี้จะมีระยะเวลาในการพิจารณาตัดสินใจที่ยาวนานขึ้น อันเนื่องมาจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโลก แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลุ่มนี้กำลังเป็น “ขุมกำลังใหม่” ที่ขับเคลื่อนตลาดบ้านระดับบนในปัจจุบัน
สัญญาณการเติบโตในตลาดบ้านหรู: กุญแจสู่การเติบโตในตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569
นายสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ให้ข้อมูลเชิงลึกว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาส 1 ของปี 2569 แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้ประกอบการรายใหญ่ส่วนใหญ่ได้ทบทวนและปรับกลยุทธ์ ลดจำนวนการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อลดความเสี่ยงและบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ควบคู่กันไปนั้น ผู้บริโภคก็มีแนวโน้มชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง ดังเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ ซึ่งพบว่ามีการปรับตัวลดลงประมาณ 13.9% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตาม ในอีกมุมหนึ่ง ตลาดบ้านหรูในกลุ่มราคา 10-30 ล้านบาท กลับมีแนวโน้มการเติบโตอย่างสวนกระแส โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มบ้านระดับบนที่มีราคาซื้อขายสูงกว่า 10 ล้านบาท พบว่ามียอดการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ข้อมูลนี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง มีความมั่นคงทางอาชีพ และได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันน้อยกว่ากลุ่มตลาดล่างอย่างมาก ส่งผลให้ตลาดบ้านหรู กลายเป็นกลุ่มหลักที่ขับเคลื่อนกลไกตลาดในภาคอสังหาริมทรัพย์ ณ ปัจจุบัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่อยู่อาศัยแนวราบ ซึ่งกินสัดส่วนถึงประมาณ 75-80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการแต่ละรายเลือกให้น้ำหนักกับการลงทุนและพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ การพัฒนาโครงการบ้านหรูในกลุ่มราคานี้ยังเป็นการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีฐานกำลังซื้อขนาดใหญ่และกว้างขวางกว่ากลุ่มตลาด Ultra Luxury ซึ่งมักมีข้อจำกัดด้านสภาพคล่องและอำนาจการซื้อที่แคบกว่า
4 ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดบ้านหรู: สร้างความได้เปรียบด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลาย
ในสภาวะการแข่งขันที่สูงนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างมุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่างและจุดเด่นของตนเองผ่านกลยุทธ์การตลาดและการพัฒนาโครงการที่หลากหลาย เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด และรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันไว้ โดยมีผู้เล่นรายใหญ่ที่น่าจับตามองมากมายในตลาดนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
สำหรับบริษัทชั้นนำอย่าง แสนสิริ ยังคงใช้แบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” เป็นจุดแข็ง โดยมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนรูปแบบดีไซน์ ฟังก์ชันให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการสร้างภาพจำให้แบรนด์ “เศรษฐสิริ” เป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จและภาพลักษณ์ที่โดดเด่นของผู้ที่อยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริ ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวอีกแบรนด์ในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นดีไซน์และบรรยากาศการพักผ่อนสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัยมาตรฐาน LIV-24 ที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกบ้าน
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
พี่ใหญ่แห่งวงการอย่าง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังคงตอกย้ำภาพลักษณ์ในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือของโครงการ ซึ่งแบรนด์หลักในตลาดบ้านหรูระดับราคานี้ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” รูปแบบของบ้านมีการปรับเปลี่ยนให้ทันสมัยและตอบโจทย์การใช้งานในแต่ละช่วงยุคสมัย แม้ราคาขายอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพของแบรนด์ ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่มองหาบ้านในระดับราคานี้เสมอ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
เอสซี แอสเสท หรือ SC ยังคงให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงที่แข็งแกร่งคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่มีราคาขายเริ่มต้นประมาณ 10 ล้านบาท และแบรนด์ระดับพรีเมียมอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ซึ่งมีราคาขายเริ่มต้นที่ 20-35 ล้านบาท ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าระดับบนที่ต้องการความหรูหราและความเป็นส่วนตัว
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน)
เอพี ไทยแลนด์ หรือ AP ก็ไม่น้อยหน้าในตลาดบ้านหรู โดยมีแบรนด์หลักที่ได้รับความนิยมในกลุ่มราคานี้ ได้แก่ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในหลากหลายทำเลศักยภาพทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล ทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในวงกว้าง
นอกจากนี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาที่แข่งขันนี้ แต่มีจำนวนโครงการที่อาจไม่เทียบเท่ากับรายใหญ่ข้างต้น อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งยังคงมีการพัฒนาและนำเสนอโครงการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
กลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่”: การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อที่สะท้อนความสำเร็จ
สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท นั้น นายสุรเชษฐ วิเคราะห์ว่า กลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทย ที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี และมีความต้องการอยู่อาศัยจริง พวกเขามองหาบ้านที่ให้ความคุ้มค่าด้านพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องของระบบคมนาคมที่เชื่อมต่อได้สะดวก ทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ อีกทั้งยังพิจารณาถึงความใกล้เคียงกับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคม และบรรยากาศภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ที่ยั่งยืน ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดในกลุ่มนี้ ได้แก่ ย่านรามอินทรา บางนา ดอนเมือง และราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่อยู่ติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานและระบบสาธารณูปโภครองรับอย่างต่อเนื่อง
กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายนี้ มักเป็นผู้ที่มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ ผู้บริหารระดับสูง หรือผู้ที่ประสบความสำเร็จในสายอาชีพของตนเอง (Young Successor) ซึ่งถือเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีฐานรายได้มั่นคง และมีกำลังซื้อที่สูง พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของกลุ่มนี้จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับเพียงแค่เรื่องของ “ราคา” หรือ “ของแถม” เป็นหลัก แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับ “ความคุ้มค่า” ในเชิงระยะยาว และ “ภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ” ในสังคม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะที่เศรษฐกิจโลกชะลอตัว กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรีย
