บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: 4 ผู้เล่นยักษ์ใหญ่แย่งชิงกำลังซื้อเศรษฐีรุ่นใหม่ปี 2569
ภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวนในปัจจุบันส่งผลกระทบอย่างชัดเจนต่อตลาดที่อยู่อาศัย แม้บางเซ็กเมนต์จะชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะโครงการคอนโดมิเนียมและกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาทั่วไปที่เผชิญกับความท้าทายด้านสินเชื่อ แต่ขณะเดียวกันตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทยังคงมีสัญญาณการเติบโตที่โดดเด่น ซึ่งขับเคลื่อนโดยกลุ่มเรียลดีมานด์ (Real Demand) ที่มีกำลังซื้อแข็งแกร่ง แม้จะต้องใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้นจากความไม่แน่นอนของสภาพเศรษฐกิจ
“อสังหาริมทรัพย์” ระดับบนยังคงเป็นดาวเด่นในตลาด
ในไตรมาสที่ 1 ปี 2569 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ภาพรวมชะลอตัวอย่างชัดเจน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ปรับลดการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมใหม่ และหันไปให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง ผู้บริโภคเองก็ชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับมีทิศทางการเติบโตที่สวนทางกับภาพรวมตลาด โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคานี้มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำ สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังคงมีศักยภาพทางการเงิน มีความพร้อม และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่า ทำให้ตลาดบนเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
“แสนสิริ”, “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์”, “เอสซี แอสเสท” และ “เอพี ไทยแลนด์” ผู้นำเกมแย่งชิงกำลังซื้อเศรษฐีรุ่นใหม่
เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างพัฒนากลยุทธ์ที่แตกต่างกัน โดยแบ่งเป็น 4 กลุ่มผู้นำหลัก ดังนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) (Sansiri)
แสนสิริยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบภายใต้แบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” โดยมีการปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมสร้างภาพลักษณ์ที่โดดเด่นสำหรับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเน้นบรรยากาศการพักผ่อนในสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) (LH)
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ พี่ใหญ่ของวงการยังคงรักษาความเชื่อมั่นในด้านคุณภาพ โดยมีแบรนด์หลักในกลุ่มราคานี้คือ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้านให้ทันสมัยตามยุคสมัย ราคาขายอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือ ทำให้ยังคงเป็นที่ต้องการของผู้ที่มองหาบ้านในระดับราคานี้เสมอ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC)
เอสซี แอสเสท มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่มีราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP)
เอพี ไทยแลนด์ มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” กระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการความสะดวกสบายและเข้าถึงโครงข่ายคมนาคมที่สำคัญ
นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) (Supalai) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) (Pruksa) แต่จำนวนโครงการอาจไม่มากเท่า 4 แบรนด์หลัก
กลุ่มเป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรูนี้ ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การเดินทางที่สะดวกสบายเชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ ตลอดจนใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน นอกจากนี้ สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” เป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจ
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มนี้ ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างต่อเนื่อง
กลุ่มเป้าหมายนี้ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น
ต้นทุนการผลิตและมาตรการรัฐหนุนตลาด
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมัน แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาทในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น”ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริงในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยต่ำ และมี 2 มาตรการรัฐสนับสนุน ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV (Loan-to-Value) และลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่อง ลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้ถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
หากคุณกำลังมองหาบ้านในตลาดระดับบน อย่าพลาดโอกาสในการเข้าถือครองสินทรัพย์ในช่วงนี้ เพื่อวางรากฐานความมั่งคั่งและมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่สุดให้กับครอบครัว
คำแนะนำ: เพื่อความแม่นยำสูงสุด ควรศึกษาข้อมูลโครงการ ราคา และเงื่อนไขล่าสุดจากผู้พัฒนาโดยตรง
บทสรุป
ตลาดยังคงเผชิญกับความผันผวน แต่สำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทยังคงเป็นโอกาสที่น่าจับตามอง ด้วยกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง การสนับสนุนจากมาตรการรัฐ และศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว การตัดสินใจในจังหวะนี้จึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าทั้งในเชิงคุณภาพชีวิตและมูลค่าทรัพย์สิน
การเตรียมความพร้อมทางการเงิน การศึกษาข้อมูลอย่างรอบด้าน และการปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ จะช่วยให้การตัดสินใจครั้งสำคัญนี้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและมั่นใจสูงสุด
