ตลาดบ้านหรู (10–30 ล้านบาท) ยืนหยัดท้าทายเศรษฐกิจชะลอตัว: 4 แบรนด์ยักษ์แย่งชิงกำลังซื้อ “คนรุ่นใหม่”
สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2569 กำลังเผชิญกับปัจจัยท้าทายหลายด้าน โดยเฉพาะแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจโลกผันผวน และการที่ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนียมมีสัญญาณการเติบโตที่เชื่องช้าลงอย่างเห็นได้ชัด ผู้ประกอบการรายใหญ่จำนวนไม่น้อยจึงตัดสินใจปรับกลยุทธ์ ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบหลากหลายระดับราคาแทน เพื่อเป็นการบริหารจัดการความเสี่ยงให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ตลาดโดยรวมกำลังเผชิญกับสภาวะชะลอตัว แต่ภาคธุรกิจ 4 บริษัทชั้นนำกำลังมุ่งเป้าไปที่กลุ่มตลาดบ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาท ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็น ตลาดบ้านหรู (Luxury Property) ที่ยังคงมีศักยภาพและมีทิศทางการเติบโตที่สดใสอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคานี้ กลับมีการเปลี่ยนแปลงของสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยที่น้อยกว่ากลุ่มตลาดบ้านราคาต่ำ สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในเซ็กเมนต์นี้ยังคงมีความพร้อมทางการเงิน มีความต้องการอยู่อาศัยจริง และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจโลกน้อยกว่า ทำให้ตลาดบนกลายเป็นกลุ่มที่ทำหน้าที่ขับเคลื่อนกลไกตลาดโดยรวมในปัจจุบัน
4 แบรนด์ชั้นนำแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
“สุรเชษฐ กองชีพ” ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์และผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ให้ข้อมูลว่า ปัจจุบันผู้ประกอบการแต่ละรายต่างมุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่างของแบรนด์ผ่านกลยุทธ์ที่มีความโดดเด่นและแตกต่างกัน เพื่อตอบสนองต่อความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ควบคู่ไปกับการรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันทางการตลาด โดยมีผู้เล่นที่โดดเด่นมากมายในตลาดบ้านหรูระดับราคานี้
เริ่มต้นที่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีแบรนด์เรือธงอย่าง “เศรษฐสิริ” เป็นจุดขายหลักอย่างต่อเนื่อง บริษัทมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนรูปแบบดีไซน์ รวมถึงฟังก์ชันของตัวบ้านให้ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ พร้อมกับสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์บ้านหรูที่สะท้อนรสนิยมและฐานะทางสังคมของผู้อยู่อาศัยให้เป็นที่ประจักษ์
นอกจากนี้ยังมี บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มาอย่างยาวนาน โดยมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์และสร้างความไว้วางใจในหมู่ลูกค้าเป็นอย่างดี แบรนด์หลักในระดับราคานี้ของบริษัท ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งรูปแบบของบ้านได้รับการปรับปรุงให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของยุคสมัยอยู่เสมอ ราคาขายอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพที่แข็งแกร่งทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคานี้เสมอ
เช่นเดียวกันกับ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ที่เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้เช่นเดียวกัน โดยมีแบรนด์เรือธงที่กำลังได้รับความนิยม ได้แก่ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งเริ่มต้นราคาที่ประมาณ 10 ล้านบาท และแบรนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้นที่ 20-35 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นแบรนด์บ้านหรูระดับพรีเมียมที่เน้นความหรูหราและฟังก์ชันที่เหนือระดับ
ขณะเดียวกัน บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ก็เป็นอีกหนึ่งผู้เล่นรายใหญ่ที่มีบทบาทสำคัญในตลาดบ้านหรู แบรนด์หลักที่ได้รับความนิยมในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ซึ่งได้รับการกระจายทำเลการพัฒนาโครงการอย่างครอบคลุมทั่วทั้งพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑล
นอกจากบริษัทชั้นนำเหล่านี้แล้ว ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อีกจำนวนมากที่กำลังขยายตลาดเข้ามาในกลุ่มนี้ โดยมีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้เช่นกัน แม้สัดส่วนของโครงการอาจจะไม่มากเท่าบริษัทชั้นนำ อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่”
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์ของตลาดบ้านหรูระดับราคานี้ “สุรเชษฐ กองชีพ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เป็นพิเศษ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงการให้ความสำคัญกับความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน และสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในการพัฒนาโครงการบ้านหรูได้แก่ ย่านรามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง, และราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่ติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างต่อเนื่อง
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้ส่วนใหญ่มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง มักจะเป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง โดยเฉพาะกลุ่ม Young Successor ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่จะให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จของตนเอง และในสภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อค้นหาเงื่อนไขและข้อเสนอที่ดีที่สุด สิ่งนี้จะทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้นสำหรับผู้ซื้อ”
โอกาสทองท่ามกลางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ
ด้าน ต้นทุนการผลิต แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะมีการปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันที่เกิดจากความขัดแย้งในตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น ราคาต้นทุนเดิม ซึ่งถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับผู้บริโภค หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายย่อมมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากจะเป็นการลงทุนเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลที่มีศักยภาพทั้งในกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังคงมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามการปรับตัวสูงขึ้นของราคาที่ดิน ทำให้การซื้อบ้านในตอนนี้ถือเป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นอกจากนี้ ช่วงนี้ยังเป็นจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับต่ำ และยังมี 2 มาตรการภาครัฐที่สำคัญสนับสนุนอยู่ ได้แก่ การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV และการลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งมาตรการเหล่านี้จะสิ้นสุดลงในวันที่ 30 มิถุนายน 2569 โดยสิ่งเหล่านี้ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ให้แก่ผู้ซื้อได้เป็นอย่างดี ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้นอีกครั้ง ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้ถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีความพร้อมทางการเงิน
การลงทุนใน ตลาดบ้านหรู ในช่วงเวลานี้จึงไม่ได้มีแค่การมองหาบ้านเพื่ออยู่อาศัย แต่ยังเป็นการพิจารณาลงทุนในสินทรัพย์ระยะยาวที่มีโอกาสเติบโตสูงท่ามกลางความผันผวนของสภาวะเศรษฐกิจโลก.
