ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: “ไม่มีวันตาย” เมื่อ 4 บิ๊กแบรนด์ “ล่า” กำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่” (ฉบับปี 2569)
สถานการณ์เศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวยส่งสัญญาณให้ “ตลาดที่อยู่อาศัย” ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด แม้จะมีบางเซ็กเมนต์ที่ติดหล่มจากปัญหา “อนุมัติสินเชื่อ” ไม่ผ่าน แต่ “บางเซ็กเมนต์” กลับยังคงรักษาโมเมนตัมได้ดี โดยเฉพาะ “ตลาดบ้านหรู” ระดับราคา 10-30 ล้านบาท
ตลอดช่วง 5 ปีที่ผ่านมา อสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยเผชิญกับแรงกดดันหลายด้าน ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น และผลกระทบต่อเนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 อย่างไรก็ตาม แม้ว่าภาพรวมจะดูชะลอตัว แต่ในใจกลางของตลาดผู้บริโภคกลุ่มกำลังซื้อสูงกลับมีกระแสการแข่งขันที่เข้มข้นกว่าที่เคย
ตามรายงานข้อมูลวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาสแรกของปี 2569 “สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ให้ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจว่า แม้ผู้ประกอบการรายใหญ่ส่วนใหญ่จะปรับกลยุทธ์โดยหันไปพัฒนาโครงการแนวราบในหลากหลายระดับราคา เพื่อลดความเสี่ยง แต่เซ็กเมนต์ที่น่าจับตาที่สุดคือ “บ้านหรู”
บ้านหรู: ขุมทรัพย์ใหม่ของอสังหาฯ ไทย 2026
ข้อมูลเชิงลึกยืนยันว่า กลุ่มบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มที่อยู่อาศัยตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมสอย่างมีนัยสำคัญ
ปัจจัยขับเคลื่อนหลักของตลาดนี้คือกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพทางการเงินสูง (High Net Worth Individuals) ซึ่งได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มตลาดทั่วไป แม้ว่าการตัดสินใจซื้ออาจใช้เวลานานขึ้นเนื่องจากความไม่แน่นอนของสภาพเศรษฐกิจ แต่ลูกค้ากลุ่มนี้ยังมี “กำลังซื้อจริง” (Real Demand) อยู่ในระบบ
ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างให้ความสำคัญกับการพัฒนาตลาดกลุ่มนี้อย่างมาก เนื่องจาก “บ้านแนวราบ” ในเซ็กเมนต์นี้คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด
“ขณะนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2026 กำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้าง โดยตลาดระดับกลางถึงล่างยังคงอิงกับการอนุมัติสินเชื่อจากธนาคารเป็นหลัก ซึ่งมีความเข้มงวดสูงเนื่องจากปัญหาหนี้ครัวเรือน แต่ตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท กลับซื้อด้วยเงินสดหรือความพร้อมทางการเงินที่สูงกว่า ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายทุ่มงบประมาณในการเปิดตัวโครงการใหม่ เพื่อแย่งชิงกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าเศรษฐีรุ่นใหม่ (Young Successors) ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว” สุรเชษฐ กล่าวเพิ่มเติมในบทวิเคราะห์อสังหาไทยปี 2569
4 ยักษ์ใหญ่ชิงเค้กตลาดบ้านหรู 2026
ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายต้องสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า โดยมีผู้เล่นรายใหญ่ที่น่าจับตามากมายในวงการ
แสนสิริ (Sansiri)
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ยังคงเป็นผู้เล่นหลักในตลาดบ้านหรู โดยมีแบรนด์ “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์เรือธง แสนสิริได้ปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ที่ต้องการภาพลักษณ์และความทันสมัย พร้อมบริการหลังการขายที่เป็นเลิศ
นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ที่เน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต ระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ซึ่งสร้างความโดดเด่นและสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ในตลาดบ้านหรู
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land and Houses)
“พี่ใหญ่แห่งวงการ” อย่าง บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ยังคงได้รับความเชื่อมั่นในเรื่องของคุณภาพและมาตรฐาน แบรนด์หลักในตลาดบ้านหรูอย่าง “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ได้รับการยอมรับและปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้านให้เข้ากับยุคสมัย
แม้ว่าราคาขายอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และความเชื่อมั่นที่สั่งสมมานาน ทำให้แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังคงดึงดูดผู้ที่ต้องการบ้านในระดับราคานี้ได้อย่างต่อเนื่อง แม้เศรษฐกิจจะชะลอตัว
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset)
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้เช่นกัน โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” (ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท) และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” (ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท) ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand)
สำหรับ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ก็มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันที่โดดเด่นอย่าง “เดอะซิตี้-เซนโทร” กระจายตัวอยู่ในหลายทำเลสำคัญทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการความสะดวกสบายและไลฟ์สไตล์คนเมือง
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายใหญ่อื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับนี้ แต่จำนวนโครงการอาจไม่มากเท่า เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) ซึ่งก็ยังคงให้ความสำคัญกับเซ็กเมนต์บ้านหรู
เจาะกลุ่ม “เศรษฐีรุ่นใหม่” (Young Successors)
สำหรับผู้บริโภคเป้าหมายหลักในเซ็กเมนต์นี้ สุรเชษฐ กองชีพ วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยจะมองหา “ความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย” และทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ชีวิตยุคใหม่
“ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ใช่กลุ่มนักเก็งกำไร แต่เป็นคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ต้องการมีบ้านเป็นของตัวเอง”
ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อบ้านหรูในประเทศไทย 2026:
ทำเลที่ตั้ง: การเชื่อมต่อกับโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเข้าถึงสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
สภาพแวดล้อม: ความต้องการ “คุณภาพชีวิต” และสิ่งแวดล้อมที่เอื้อต่อการอยู่อาศัยและการทำงาน
การเดินทาง: ทำเลที่อยู่ไม่ไกลจากสถานีรถไฟฟ้า (MRT/BTS) และทางด่วน ถือเป็นข้อได้เปรียบสำคัญ
ทำเลทอง: ย่านรามอินทรา บางนา ดอนเมือง และราชพฤกษ์ เป็นทำเลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐาน และได้รับความนิยมอย่างสูงจากกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง”
แนวโน้มการตัดสินใจซื้อ:
ในช่วงที่เศรษฐกิจกำลังชะลอตัว กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขและดีลที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น
ต้นทุนเดิม-ผลกระทบจากอัตราเงินเฟ้อ 2026
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้นถึง 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามในตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม”
อย่างไรก็ตาม หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจาก
