บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ‘ไม่มีวันตาย’ กับสนามประลอง 4 ยักษ์ใหญ่ชิง ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ปี 2569
ตลาดที่อยู่อาศัยในไตรมาส 1 ปี 2569 แสดงอาการชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มปรับกลยุทธ์ ด้วยการลดการเปิดตัวโครงการใหม่ หันไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบในระดับราคาที่หลากหลาย เพื่อบริหารความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม ตลาดกลุ่มบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงเป็นตลาดที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพสูง โดยมีการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาอื่น สะท้อนว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังคงมีความต้องการที่แท้จริง (Real Demand) มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจโลกที่ผันผวนน้อยกว่า ทำให้ตลาดนี้กลายเป็นตัวขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบัน
‘บ้านหรู’ แบรนด์หลักที่ขับเคลื่อนตลาดบน
“บ้านหรู” เป็นเซ็กเมนต์ที่มีอัตราการครองสัดส่วนสูงที่สุดในตลาดบน โดยมีสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของมูลค่าการโอนกรรมสิทธิ์ทั้งหมดในกลุ่มนี้ ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการในระดับราคาดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุผลที่ว่ากลุ่มนี้มีกำลังซื้อที่มีศักยภาพและฐานตลาดที่กว้างขวางกว่ากลุ่มที่อยู่อาศัยอัลตร้าลักเซอรี่
ปี 2569 เป็นปีที่ผู้ประกอบการแต่ละค่ายต่างมุ่งมั่นที่จะสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มเป้าหมาย ทั้งในด้านดีไซน์ ฟังก์ชันการใช้งาน และบริการหลังการขาย โดยมีผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาดนี้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งแต่ละแบรนด์ก็มีเอกลักษณ์และความแข็งแกร่งของตัวเองที่แตกต่างกันไป
4 ยักษ์ใหญ่เจ้าตลาดและกลยุทธ์ชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
ในปี 2569 แบรนด์บ้านหรูที่มีการเคลื่อนไหวและน่าสนใจในตลาดนี้ ได้แก่
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
แสนสิริยังคงยึดมั่นในแบรนด์ “เศรษฐสิริ” ในฐานะแบรนด์หลักสำหรับตลาดบ้านเดี่ยวหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีการพัฒนาและปรับปรุงดีไซน์รวมถึงฟังก์ชันของบ้านอย่างต่อเนื่องให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ และสร้างภาพลักษณ์ของเศรษฐสิริให้เป็นแบรนด์ที่สะท้อนความสำเร็จและมีระดับของผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ยังมีอีกหนึ่งแบรนด์ภายใต้แสนสิริอย่าง “บุราสิริ” ซึ่งอยู่ในช่วงราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นการออกแบบที่มอบบรรยากาศการพักผ่อนในสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดแข็งของแสนสิริด้านบริการหลังการขายที่มีคุณภาพ และระบบรักษาความปลอดภัยแบบ LIV-24 ที่เป็นที่ไว้วางใจของลูกค้า
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ในฐานะพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังคงมีภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งในเรื่องของคุณภาพและความเชื่อมั่นของโครงการในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์หลักอย่าง “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งยังคงได้รับการตอบรับที่ดีจากตลาดเสมอ แม้ว่าราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยคุณภาพงานก่อสร้างและการออกแบบที่ปรับเปลี่ยนให้ทันยุคสมัย ทำให้แบรนด์เหล่านี้เป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับผู้ที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคานี้
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC
เอสซี แอสเสท ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในตลาดบ้านหรูอย่างต่อเนื่อง โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่มีราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการความหรูหราและมีระดับมากขึ้น ด้วยราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 20-35 ล้านบาท
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP
เอพี ไทยแลนด์ ยังคงมีแบรนด์หลักในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทอย่าง “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งมีการกระจายตัวของโครงการในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
นอกจากผู้เล่นหลักทั้ง 4 รายนี้แล้ว ยังมีผู้ประกอบการรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาดังกล่าว แต่จำนวนอาจจะไม่เทียบเท่า เช่น ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น ซึ่งต่างก็มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับความต้องการของตลาดอยู่เสมอ
กลุ่มเป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่” และกลยุทธ์การตลาด
ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท ในปี 2569 คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ และความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ที่ดี
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มนี้ ได้แก่ ย่านรามอินทรา บางนา ดอนเมือง และราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่อยู่ติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
ผู้บริโภคกลุ่มนี้ส่วนใหญ่มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง อาจเป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง และเป็นกลุ่มที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ จึงมีลักษณะเป็น ‘Young Successor’ หรือทายาททางธุรกิจ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาขายหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ
อย่างไรก็ตาม ในสภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวนและชะลอตัวในปัจจุบัน กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ซึ่งทำให้ผู้ซื้อมีอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น และผู้ประกอบการเองก็ต้องปรับกลยุทธ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และเงื่อนไขการขายที่คุ้มค่าที่สุด
แนวโน้ม “ต้นทุนการผลิต” และมาตรการสนับสนุนจากภาครัฐ
แม้ว่าในปัจจุบันราคาวัสดุก่อสร้างจะได้รับแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาทส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” อย่างไรก็ตาม หากภาวะความขัดแย้งยืดเยื้อเป็นเวลานาน มีแนวโน้มว่าราคาขายจะต้องปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนการผลิตที่แท้จริง
ช่วงเวลานี้ จึงถือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าจับจองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากจะเป็นการลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลที่มีศักยภาพทั้งในกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังคงมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปีตามราคาที่ดินที่ปรับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
นอกจากนี้ ยังเป็นจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับต่ำ และยังคงได้รับแรงสนับสนุนจากมาตรการของภาครัฐ 2 มาตรการหลัก ได้แก่ การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV และการลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนองเหลือ 0.01% ซึ่งทั้งสองมาตรการจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 สิ่งเหล่านี้ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ให้กับผู้ซื้อ ก่อนที่เกณฑ์ต่างๆ จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
บทสรุป
สำหรับผู้ประกอบการ การมุ่งเน้นตลาด “บ้านหรู” หรือตลาดพรีเมียมในระดับราคา 10-30 ล้านบาท ถือเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อแข็งแกร่งและมีความต้องการที่แท้จริง ในขณะที่กลุ่มผู้ซื้อเองก็ได้รับประโยชน์จากมาตรการกระตุ้นตลาดและอัตรา
