คำเตือน: ข้อมูลนี้อิงตามบริบทและข้อมูลที่ปรากฏในบทความต้นฉบับ และได้รับการปรับปรุงเพื่ออัปเดตให้สอดคล้องกับปีปัจจุบัน (2569) รวมถึงการปรับปรุงภาษาให้เป็นทางการและภาษาสื่อสารในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย
ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: สนามรบของ 4 ผู้เล่นยักษ์ใหญ่ แย่งชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ไตรมาสที่ 1 ปี พ.ศ. 2569 – วิกฤตเศรษฐกิจโลกและปัจจัยลบภายในประเทศ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อ “ตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับบน” อย่างที่หลายฝ่ายกังวล แม้จะมีสัญญาณชะลอตัวในภาพรวม โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียม แต่ตลาดบ้านหรูราคา 10–30 ล้านบาท ยังคงเดินหน้าสวนกระแส ด้วยแรงหนุนจาก “เรียลดีมานด์” ของกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง ซึ่งยังคงเชื่อมั่นในศักยภาพของอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย เผยว่า สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงต้นปี 2569 สะท้อนให้เห็นถึงความเปราะบางในกลุ่มผู้ซื้อบางเซ็กเมนต์ โดยเฉพาะตลาดแมส (Mass Market) ที่ต้องเผชิญกับข้อจำกัดในการกู้ยืมและการชะลอการตัดสินใจ อย่างไรก็ตาม กลุ่มตลาดบ้านหรูระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ยังคงเป็น “ดาวเด่น” ของตลาด โดยมีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ สะท้อนว่าลูกค้ากลุ่มนี้ยังคงมีความมั่นคงทางการเงินและมีขีดความสามารถในการจับจ่าย แม้การตัดสินใจอาจต้องใช้เวลานานขึ้นเนื่องจากความผันผวนทางเศรษฐกิจก็ตาม
ตลาดบ้านหรู: กลยุทธ์ “ครองแชมป์” ของผู้ประกอบการ
หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ทำให้ตลาดบ้านหรูยังคงมีความแข็งแกร่งคือ “สัดส่วนของตลาด” โดยข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญชี้ว่า โครงการแนวราบยังคงครองสัดส่วนสูงถึง 75–80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ จึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้เป็นพิเศษ
“ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงมีเรียลดีมานด์ (Real Demand) ที่แข็งแกร่ง ลูกค้าในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจค่อนข้างน้อย แม้ในภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก ก็ยังคงมีความต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง” คุณสุรเชษฐ กล่าวเสริม
ในขณะที่ตลาดคอนโดมิเนียมหลายแห่งต้องปรับลดแผนการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง ผู้ประกอบการในตลาดบ้านหรูกลับยังคงรุกหน้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง
การแข่งขัน: 4 ผู้เล่นยักษ์ใหญ่ ยึดหัวหาดตลาดบน
ปัจจุบัน ตลาดบ้านหรูมีการแข่งขันที่เข้มข้น โดยผู้ประกอบการแต่ละรายต่างสร้างจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อดึงดูดลูกค้าและรักษาความได้เปรียบในตลาด หนึ่งในผู้เล่นที่มีอิทธิพลสูงสุดในตลาดกลุ่มนี้คือ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีจุดแข็งที่แบรนด์หลัก “เศรษฐสิริ”
แสนสิริไม่เพียงแต่พัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ฟังก์ชันให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง แต่ยังสร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สะท้อน “ภาพลักษณ์ระดับสูง” และ “ความสำเร็จ” ของผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเน้นการออกแบบบรรยากาศสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
อีกหนึ่งผู้เล่นรายใหญ่ที่ขาดไม่ได้ในกลุ่มนี้คือ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีภาพลักษณ์ในเรื่องของคุณภาพและความเชื่อมั่น “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” มีแบรนด์หลักที่ได้รับการยอมรับในตลาดบ้านหรู ได้แก่ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” โดยโครงการเหล่านี้ได้รับการออกแบบที่สอดคล้องกับยุคสมัย และถึงแม้ราคาขายจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยคุณภาพและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ทำให้ยังคงเป็นที่ต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาที่อยู่อาศัยในระดับราคานี้
ขณะที่ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาดังกล่าว โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” (ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท) และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” (ราคาเริ่มต้น 20–35 ล้านบาท) ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากตลาด
นอกจากนี้ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ยังเป็นอีกหนึ่งผู้เล่นหลักที่รุกตลาดอย่างหนัก โดยมีแบรนด์ “เดอะ ซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ตามทำเลสำคัญทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ เช่น ศุภาลัย และ พฤกษา ที่ยังคงแข่งขันในตลาดนี้อย่างต่อเนื่อง
กลุ่มเป้าหมาย: “เศรษฐีรุ่นใหม่” กับความต้องการที่เหนือกว่าราคา
เมื่อพิจารณาถึงกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรู คุณสุรเชษฐ ได้วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งกำลังมองหาที่อยู่อาศัยจริง (Real Demand) โดยให้ความสำคัญกับ “ความคุ้มค่า” ในด้านพื้นที่ใช้สอย และ “ทำเล” ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่มที่กำลังประสบความสำเร็จในอาชีพ และมองหาความมั่นคงในระยะยาว” สุรเชษฐ กองชีพ กล่าว
กลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดนี้ คือกลุ่ม “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่ไม่ใช่ “เศรษฐีหน้าใหม่” (New Rich) หากแต่เป็นผู้ประกอบการหรือผู้บริหารที่มีศักยภาพทางการเงิน และมองเห็นคุณค่าของการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อคุณภาพชีวิตและการสร้างมรดก
ทำเลทอง: ความต้องการขยายตัวสู่ปริมณฑล
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อนี้ ได้แก่ รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง และราชพฤกษ์ โดยผู้บริโภคมองหาทำเลที่เชื่อมต่อกับโครงข่ายถนนหลัก ระบบขนส่งสาธารณะ และใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน นอกจากนี้ สภาพแวดล้อมทางสังคมและบรรยากาศภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
การขยายตัวของเมืองและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในเขตปริมณฑล ทำให้ทำเลใหม่ๆ เช่น บางบัวทอง, บางกรวย, บางใหญ่, ปทุมธานี, และนนทบุรี ได้รับความสนใจมากขึ้น โดยผู้บริโภคกลุ่มนี้มองหาโครงการบ้านในทำเลใกล้เคียงกรุงเทพฯ ที่มีความหนาแน่นน้อยกว่า แต่ยังสามารถเดินทางเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวก
กลยุทธ์การซื้อ: เน้นความคุ้มค่ามากกว่า “ของแถม”
ในสภาวะที่เศรษฐกิจยังคงผันผวน ผู้บริโภคกลุ่มนี้จึงใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ซึ่งส่งผลให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น
“การตัดสินใจซื้อของกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่ในยุคนี้ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเพียงอย่างเดียว แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ”
ผู้ซื้อกลุ่มนี้มองหาโครงการที่มี “มูลค่าเพิ่ม” ในอนาคต ไม่ใช่เพียงแค่การอยู่อาศัยในปัจจุบัน พวกเขาต้องการแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ ฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิต และทำเลที่มีศักยภาพในการเติบโตในอนาคต
ต้นทุนการผลิต: สัญญาณเตือน “ราคาต้นทุนใหม่”
แม้ว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะยังคงมีกำลังซื้อ แต่ “ต้นทุนการผลิต” ยังคงเป็นปัจจัยที่ผู้ประกอบการต้องบริหารจัดการอย่างใกล้ชิด
ในช่วงเดือนที่ผ่านมา ราคาวัสดุก่อสร้างปรับตัวสูงขึ้น 5–1
