ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ไม่เคย ‘ตกยุค’ กับการแข่งขันดุเดือดช่วงปี 2569
ในห้วงเวลาที่เศรษฐกิจไทยยังต้องเผชิญกับแรงลมพัดแรงจากความผันผวนทั่วโลก และผลกระทบต่อกำลังซื้อโดยรวมที่ทำให้ภาคอสังหาริมทรัพย์ต้องชะลอความร้อนแรงลงอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ยอดขายและจำนวนโครงการใหม่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่ในวิกฤตครั้งนี้ กลับมี ‘กลุ่มบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท’ ที่กำลังก้าวขึ้นมาเป็นเสาหลักในการขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยได้อย่างน่าจับตา
ทำไม ‘บ้านหรู’ ถึงไม่มีวันตาย?
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2569 สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของกลุ่มลูกค้าระดับบน โดยข้อมูลจาก Cushman & Wakefield ประเทศไทย พบว่า ยอดโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ลดลงประมาณ 13.9% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นสัญญาณเตือนให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวลดการเปิดตัวโครงการใหม่และหันไปเน้นพัฒนาบ้านจัดสรรทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่กลุ่มราคาต่ำกว่า 10 ล้านบาทเผชิญกับแรงกดดันจากปัญหาการขอสินเชื่อและการกู้ไม่ผ่าน ผู้ประกอบการในตลาดบนกลับพบว่า ยอดโอนกรรมสิทธิ์ในกลุ่มนี้ลดลงน้อยกว่ากลุ่มอื่น ๆ แสดงให้เห็นถึงกำลังซื้อที่ยังคงมีศักยภาพทางการเงินสูงกว่า และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่า
กลุ่มบ้านจัดสรรระดับบนครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด เนื่องจากทำเลที่ตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการใช้ชีวิตของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งมักจะอยู่ในทำเลที่เชื่อมต่อกับระบบโครงสร้างพื้นฐานและสิ่งอำนวยความสะดวกครบวงจร ผู้ประกอบการจึงทุ่มงบประมาณอย่างต่อเนื่องในการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีความชัดเจนและมีศักยภาพในการแข่งขัน
4 ยักษ์ใหญ่กับการช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดบ้านหรู
ในปี 2569 ตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท ถูกขับเคลื่อนโดยผู้ประกอบการรายใหญ่ 4 รายที่ต่างมีจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อชิงกำลังซื้อจากกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่:
2.1 Sansiri: ‘เศรษฐสิริ’ และ ‘บุราสิริ’ แบรนด์ยอดนิยม
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ยังคงเป็นผู้เล่นคนสำคัญในตลาดนี้ ด้วยแบรนด์หลักอย่าง เศรษฐสิริ ที่ได้รับการยอมรับในเรื่องคุณภาพและการออกแบบที่ทันสมัยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง แสนสิริยังขยายฐานลูกค้าด้วยแบรนด์ บุราสิริ ซึ่งนำเสนอแนวคิดการใช้ชีวิตในบ้านสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดแข็งด้านบริการหลังการขายและความปลอดภัย LIV-24
2.2 Land & Houses: ‘บ้านที่ใช่’ สไตล์มัณฑนาและชัยพฤกษ์
พี่ใหญ่ของวงการอย่าง แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ยังคงได้รับการยอมรับในเรื่องของคุณภาพและความเชื่อมั่น โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง ชัยพฤกษ์ และ มัณฑนา ที่ปรับรูปแบบบ้านให้ทันสมัยอยู่เสมอ แม้ราคาขายเริ่มต้นจะสูงกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพทำให้แบรนด์เหล่านี้ยังเป็นที่น่าสนใจของผู้ซื้อในระดับราคาดังกล่าว
2.3 SC Asset: ‘บางกอก บูเลอวาร์ด’ ตอบโจทย์คนเมือง
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรระดับราคานี้อย่างแข็งแกร่ง ด้วยแบรนด์หลักอย่าง บางกอก บูเลอวาร์ด ในช่วงราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์ ในช่วงราคา 20-35 ล้านบาท ซึ่งตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนเมืองที่มองหาคุณภาพและความสะดวกสบาย
2.4 AP Thailand: ‘เดอะซิตี้’ และ ‘เซนโทร’ ทำเลดีทั่วกรุงเทพฯ
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP มีแบรนด์หลักอย่าง เดอะซิตี้ และ เซนโทร ที่กระจายอยู่ในหลายทำเลสำคัญทั้งกรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการจับจองบ้านในระดับราคาดังกล่าว
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการในระดับนี้ เช่น ศุภาลัย และพฤกษา ซึ่งช่วยเพิ่มความหลากหลายและตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างครบวงจร
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ กับความต้องการที่เปลี่ยนไป
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดบ้านหรูปี 2569 ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ที่มีอายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งกำลังมองหาที่อยู่อาศัยจริง โดยพวกเขาไม่เพียงแค่ให้ความสำคัญกับขนาดพื้นที่ใช้สอย แต่ยังมองหาทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์และความคุ้มค่าสูงสุด:
ทำเลที่ต้องเชื่อมต่อ: กลุ่มลูกค้าเหล่านี้ให้ความสำคัญกับการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
สังคมและสิ่งแวดล้อม: สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการมีความสำคัญอย่างยิ่ง สะท้อนถึง ‘คุณภาพชีวิต’ ของผู้อยู่อาศัย
ทำเลยอดนิยม: ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ได้แก่ รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง และราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่อยู่ติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างต่อเนื่อง
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น” หัวหน้าฝ่ายวิจัยของ คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าว
ต้นทุนการผลิต vs. มาตรการกระตุ้นตลาด
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้นในช่วงเดือนที่ผ่านมา รวมถึงแรงกดดันจากภาวะเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ผู้ประกอบการในตลาดบ้านหรูยังสามารถรักษาระดับราคาขายในช่วง 10-30 ล้านบาทไว้ได้ เนื่องจากส่วนใหญ่ยังคงเป็น ‘ราคาต้นทุนเดิม’ หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด” สุรเชษฐ กล่าว
นอกจากนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงได้รับอานิสงส์จากอัตราดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับต่ำ พร้อมกับ 2 มาตรการสำคัญจากภาครัฐ:
การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV: ช่วยลดภาระเงินดาวน์และเพิ่มสภาพคล่องให้กับผู้ซื้อ
ค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง: ลดค่าธรรมเนียมเหลือเพียง 0.01% (สิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569) ช่วยลดต้นทุนในการทำธุรกรรม
เมื่อรวมปัจจัยทั้งหมดเข้าด้วยกัน การตัดสินใจซื้อบ้านในตลาดระดับ 10-30 ล้านบาท ในช่วงนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพและพร้อมสำหรับ “บ้านหรูขับเคลื่อนตลาด” ในยุคแห่งความผันผวนนี้
หากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยในตลาดบ้านหรูระดับ
