บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ‘ไม่มีวันตาย’ 4 บิ๊กแบรนด์ แห่ชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’
พฤษภาคม 2569
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาส 1 ปี 2569: สัญญาณชะลอตัวแต่ตลาดบนยังแกร่ง
ภายใต้บรรยากาศเศรษฐกิจไทยที่ยังคงผันผวนอย่างต่อเนื่อง ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภาพรวมแสดงสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ที่ผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์หันมาเน้นพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคามากขึ้น เพื่อบริหารความเสี่ยงจากปัจจัยลบต่างๆ เช่น ภาวะเศรษฐกิจโลก ความไม่แน่นอนทางการเมือง และอัตราดอกเบี้ยที่ปรับสูงขึ้น
แม้ภาพรวมของตลาดคอนโดมิเนียมจะชะลอตัว แต่กลุ่มตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับยังคงเป็น ‘ดาวเด่น’ ของวงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการบ้านเดี่ยวระดับไฮเอนด์ ซึ่งยังคงได้รับแรงหนุนจากกลุ่มลูกค้าที่มีเรียลดีมานด์ หรือความต้องการอยู่อาศัยจริง ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ค่อยได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในวงกว้าง จึงยังมีกำลังซื้อพร้อมที่จะจับจ่าย
อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา จากความไม่แน่นอนของสภาวะเศรษฐกิจ ทำให้พวกเขามีความระมัดระวังมากขึ้นในการเลือกซื้อที่อยู่อาศัยใหม่ แต่ถึงแม้จะใช้เวลานานขึ้น แต่สุดท้ายก็ยังคงเลือกที่จะซื้ออยู่ดี เพราะมองว่าบ้านหรูในทำเลศักยภาพเป็นสินทรัพย์ที่คุ้มค่าในการลงทุนระยะยาว และยังสะท้อนถึงความสำเร็จในชีวิตอีกด้วย
ทำไมตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท จึงยังน่าดึงดูดใจ แม้เศรษฐกิจไม่ดี?
สถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยทั่วโลก ทำให้เกิดความไม่แน่นอนในหลายภาคส่วน แม้แต่งานวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ล่าสุดปี 2569 ชี้ว่า ผู้บริโภคบางกลุ่มยังคงมีกำลังซื้ออย่างต่อเนื่อง และยังคงต้องการซื้อบ้านในระดับราคาที่สูงขึ้น หรือที่เราเรียกกันว่า ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท แต่ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? วันนี้เราจะมาเจาะลึกถึงเหตุผลที่ตลาดบ้านหรูในไทยยังคงเติบโตได้ แม้เศรษฐกิจไม่ดี
ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นผู้มีฐานะมั่นคง
กลุ่มเป้าหมายหลักของตลาดบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยที่อายุไม่เกิน 45 ปี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง พวกเขากำลังประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน มีศักยภาพทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมสมาก ด้วยเหตุนี้ การตัดสินใจซื้อบ้านในระดับราคานี้จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยเรื่องราคาหรือของแถมเพียงอย่างเดียว แต่เน้นไปที่ ‘ความคุ้มค่า’ และ ‘ภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ’
ภาพลักษณ์และความภาคภูมิใจในชีวิต
บ้านหรูในระดับราคานี้ไม่ใช่แค่ที่อยู่อาศัย แต่เป็นสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จและความภาคภูมิใจในชีวิต สำหรับคนกลุ่มนี้ การมีบ้านในทำเลศักยภาพที่มีดีไซน์สวยงาม สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และความปลอดภัยสูง เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยเสริมสร้างความมั่นใจและเพิ่มพูนคุณค่าให้กับชีวิต พวกเขาพร้อมที่จะลงทุนเพื่อแลกกับคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นและภาพลักษณ์ที่สะท้อนตัวตน
วิถีชีวิตยุคใหม่ที่เน้นคุณภาพ
คนรุ่นใหม่มีความต้องการที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่มากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับ ‘คุณภาพชีวิต’ เป็นหลัก นอกจากเรื่องราคาแล้ว ทำเลที่เดินทางสะดวก ใกล้รถไฟฟ้า และใกล้โรงเรียนชั้นนำของบุตรหลาน ก็เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ บ้านหรูในระดับนี้มักจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เช่น สวนส่วนกลาง ฟิตเนส สระว่ายน้ำ และระบบรักษาความปลอดภัยที่ได้มาตรฐาน ซึ่งช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัยได้อย่างแท้จริง
ทำเลทองที่ยังมีศักยภาพ
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับบ้านหรูคือ โซนรามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีโครงข่ายถนนและระบบขนส่งสาธารณะเชื่อมต่ออย่างดี ทำเลเหล่านี้ยังมีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว และมีความต้องการสูงจากผู้ซื้อที่มองหาทั้งความคุ้มค่าและโอกาสในการลงทุน
สภาวะตลาดที่ส่งผลดีต่อผู้ซื้อ
แม้ว่าเศรษฐกิจโลกจะชะลอตัว แต่กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองกับผู้ขายได้สูงขึ้น และสามารถซื้อบ้านในราคาที่คุ้มค่าที่สุดได้
บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ‘ไม่มีวันตาย’ เพราะอะไร?
ในขณะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์บางประเภทกำลังได้รับแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจ แต่ตลาดบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับยังคงเป็น ‘ดาวเด่น’ ที่ไม่เคยแผ่วลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการบ้านเดี่ยวระดับไฮเอนด์ ซึ่งยังคงได้รับแรงหนุนจากกลุ่มลูกค้าที่มีเรียลดีมานด์ หรือความต้องการอยู่อาศัยจริง ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ค่อยได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในวงกว้าง จึงยังมีกำลังซื้อพร้อมที่จะจับจ่าย
บทวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกว่า สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไตรมาส 1 ปี 2569 มีสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง
ในขณะที่ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับโตขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพ มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ส่งผลให้ตลาดบนเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
ทำไมผู้ประกอบการรายใหญ่จึงหันมาทุ่มพัฒนาบ้านหรู 10-30 ล้านบาท?
ในสภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีความไม่แน่นอน การลงทุนในโครงการบ้านหรูระดับ 10-30 ล้านบาท เป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการรายใหญ่ เนื่องจากตลาดนี้มีความต้องการที่ค่อนข้างคงที่ และมีอัตรากำไรที่สูงกว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป
“ตลาดนี้มีความต้องการที่ค่อนข้างคงที่ และมีอัตรากำไรที่สูงกว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป”
4 บิ๊กแบรนด์ชั้นนำ ชิงกำลังซื้อตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท
ปัจจุบันผู้ประกอบการแต่ละเจ้าต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยมีผู้เล่นที่น่าสนใจมากมาย ดังนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ Sansiri
แสนสิริถือเป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยมีจุดเด่นอยู่ที่แบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” ที่มีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชั่นให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และสร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สร้างภาพลักษณ์ให้กับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมีอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกันคือ “บุราสิริ” ที่เน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนในรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นของแสนสิริที่ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขาย และมีระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ LH
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เป็นพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์
