บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ‘ขวัญใจ’ เศรษฐีรุ่นใหม่ ตลาดไทยยังคงแกร่งแม้เผชิญความไม่แน่นอนปี 2569
ท่ามกลางความผันผวนของภาวะเศรษฐกิจไทยปี 2569 และความกังวลเกี่ยวกับความไม่แน่นอนทางภูมิรัฐศาสตร์ในต่างประเทศ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังเผชิญกับความท้าทายครั้งสำคัญ แต่ใช่ว่าทุกภาคส่วนจะได้รับผลกระทบอย่างเท่าเทียมกัน หากมองลึกลงไปจะพบว่าตลาด “บ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท” ยังคงเป็นขวัญใจของกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง และยังคงเป็นฟันเฟืองสำคัญที่ขับเคลื่อนตลาดในยุคที่หลายเซ็กเมนต์ต้องชะลอตัว
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2569 แสดงให้เห็นถึงการชะลอตัวอย่างชัดเจนในภาพรวม โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้ประกอบการหลายรายเลือกที่จะปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อกระจายความเสี่ยง สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง ดังที่เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ปรับตัวลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม ตลาดบ้านหรูในระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับมีสัญญาณการเติบโตอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับ 10 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งมีการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่าอย่างเห็นได้ชัด สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังคงมีศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง ได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อยกว่า และยังคงมีความต้องการที่อยู่อาศัยจริง แม้ว่ากระบวนการตัดสินใจซื้ออาจใช้เวลานานขึ้นจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ
บ้านหรู: กลยุทธ์ขับเคลื่อนตลาดในภาวะเศรษฐกิจผันผวน
“บ้านหรู 10-30 ล้านบาท” กลายเป็นกลยุทธ์หลักที่ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่เลือกใช้เพื่อขับเคลื่อนตลาด ในช่วงที่กำลังซื้อกลุ่มแมสถูกกดดันอย่างหนักจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจ นักวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ชี้ว่า การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มนี้ถือเป็นการวางแผนทางการเงินระยะยาว และเป็นการลงทุนเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตอย่างแท้จริง
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่” คุณสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าวเสริมถึงทิศทางของตลาดนี้
บ้านเดี่ยวราคากลาง-บน: การแข่งขันดุเดือดจาก 4 ยักษ์ใหญ่
ในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท มีการแข่งขันที่ดุเดือดจากผู้ประกอบการรายใหญ่หลายราย ซึ่งต่างพยายามสร้างจุดเด่นและกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในยุคปัจจุบัน หนึ่งในผู้เล่นที่น่าสนใจคือ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ที่มีแบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” เป็นตัวชูโรง โดยมีการปรับปรุงและพัฒนาดีไซน์ ฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สร้างภาพลักษณ์ที่หรูหรา และทันสมัย ควบคู่ไปกับ “บุราสิริ” อีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดแข็งด้านบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้ายุคใหม่
อีกหนึ่งยักษ์ใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยคือ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีชื่อเสียงด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือมาอย่างยาวนาน แบรนด์หลักในระดับราคานี้ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ได้รับการยอมรับอย่างสูงในตลาดบ้านเดี่ยวราคาปานกลางถึงสูง รูปแบบบ้านมีการปรับเปลี่ยนให้ทันสมัยตามยุคสมัยเสมอ แม้ราคาขายจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพ ทำให้เป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ของผู้ที่มองหาบ้านในระดับราคานี้เสมอ
ขณะเดียวกัน บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ก็เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในกลุ่มราคานี้อย่างต่อเนื่อง โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าที่มองหาบ้านเดี่ยวระดับหรูในทำเลศักยภาพสูง นอกจากนี้ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ยังคงมีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ที่กระจายตัวในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในวงกว้าง
นอกจากผู้เล่นหลักเหล่านี้แล้ว ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีการแข่งขันที่ดุเดือดเพื่อชิงส่วนแบ่งกำลังซื้อในตลาดนี้
กลุ่มเป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่ที่มองหาคุณภาพชีวิตและความคุ้มค่า
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์บ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท คุณสุรเชษฐ วิเคราะห์ว่า กลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง พวกเขามองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน นอกจากนี้สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่พวกเขาพิจารณา
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มนี้ ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ “ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
บ้านต้นทุนเดิม: โอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ตัดสินใจเร็ว
แม้ว่าในช่วงต้นปี 2569 ราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น”ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด” คุณสุรเชษฐ กล่าวเน้นย้ำถึงโอกาสทองสำหรับผู้ที่ตัดสินใจเร็ว
มาตรการรัฐ: เป็นแรงหนุนให้ตลาดบ้านหรูเดินหน้า
นอกจากปัจจัยเรื่องต้นทุนการผลิตที่ยังไม่ปรับตัวสูงขึ้นมากนัก ปัจจัยเสริมสำคัญที่ทำให้ตลาดบ้านหรูปี 25
