บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ไม่เคยตกยุค ตลาดนี้ไม่เคยตาย
ปี 2569 สถานการณ์เศรษฐกิจไทยดูเหมือนจะยังคงมีความไม่แน่นอนสูง แรงกดดันจากภายนอก ทั้งภาวะสงครามในตะวันออกกลาง และอัตราเงินเฟ้อที่ยังทรงตัว ทำให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านระดับล่างและคอนโดมิเนียม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หันไปเน้นพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง ลูกค้าเองก็ชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากตัวเลขการโอนกรรมสิทธิ์อสังหาริมทรัพย์ใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม ภายใต้บรรยากาศที่ดูเงียบเหงาเช่นนี้ ยังมีกลุ่มตลาดหนึ่งที่ยังคงส่งสัญญาณบวก และยังคงขับเคลื่อนตลาดอย่างแข็งแกร่ง นั่นคือ ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลุ่มนี้กลายเป็น “ดาวเด่น” ที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างทุ่มเทความสนใจอย่างเต็มที่ เพื่อชิงกำลังซื้อจาก “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่มีศักยภาพทางการเงินสูง แม้จะมีเวลาในการตัดสินใจนานขึ้นกว่าเดิม แต่พวกเขาก็ยังคงมองหา “บ้าน” ไม่ใช่แค่ “ที่อยู่” เพื่อสะท้อนตัวตนและคุณภาพชีวิต
ทำไมตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ถึงยังคง “ไม่มีวันตาย” ?
เพื่อไขความกระจ่างนี้ เราต้องพิจารณาจากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญในวงการอสังหาริมทรัพย์อย่างใกล้ชิด “สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเกี่ยวกับภาพรวมตลาดในไตรมาสที่ 1 ของปี 2569
“ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมมีสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียม” สุรเชษฐกล่าว “ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยง ผู้บริโภคเองก็ชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ลดลง 13.9 % เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า”
แต่ความแตกต่างที่โดดเด่นคือตลาดบน:
“ขณะที่ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับโตขึ้น” สุรเชษฐกล่าวเสริม “โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพ มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ส่งผลให้ตลาดบนเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน”
บ้านเดี่ยว คือ หัวใจของตลาดบน:
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด” เขาอธิบาย “ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาด: ใครบ้างที่กำลังชิงชัยในศึกนี้?
ในตลาดบ้านหรูระดับราคานี้ ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อสร้างจุดเด่นของตัวเอง และดึงดูดกำลังซื้อที่กำลังมองหาบ้านคุณภาพสูง เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของตนเองและครอบครัว และนี่คือรายชื่อผู้เล่นรายสำคัญที่น่าสนใจ ซึ่งแต่ละแบรนด์ต่างมีจุดแข็งที่แตกต่างกันไป:
แสนสิริ (Sansiri):
แบรนด์หลักของแสนสิริที่ครองตลาดอย่างเหนียวแน่นคือ “เศรษฐสิริ” ซึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำตลาดบ้านเดี่ยวระดับบนมาอย่างยาวนาน แสนสิริไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาและปรับปรุงดีไซน์ ฟังก์ชันของโครงการให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนไปตามยุคสมัยอยู่เสมอ สร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สะท้อนความสำเร็จและสถานะของผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริยังมีอีกหนึ่งแบรนด์ที่โดดเด่นในตลาดนี้ นั่นคือ “บุราสิริ” เน้นการพัฒนาบ้านในบรรยากาศรีสอร์ต มอบความรู้สึกผ่อนคลายราวกับการพักผ่อนตลอดชีวิต พร้อมเสริมจุดแข็งด้วยบริการหลังการขายที่ครบวงจร และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกอุ่นใจและมั่นใจตลอด 24 ชั่วโมง
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land and Houses):
ในฐานะ “พี่ใหญ่” ของวงการอสังหาริมทรัพย์ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ มีชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในด้านคุณภาพและความเชื่อมั่น แบรนด์หลักในระดับราคา 10-30 ล้านบาทที่ครองตลาดอย่างเหนียวแน่นคือ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งได้รับการยอมรับในเรื่องของความคุ้มค่าและคุณภาพชีวิตที่ดีเยี่ยม แบรนด์เหล่านี้มีการปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันให้เข้ากับยุคสมัยเสมอ แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และความเชื่อมั่น ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset Corporation):
SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในตลาดบน โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นแบรนด์บ้านหรูที่มีดีไซน์ทันสมัย ฟังก์ชันตอบโจทย์การอยู่อาศัย และตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand):
AP เป็นผู้เล่นรายสำคัญที่มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันอย่าง “เดอะซิตี้-เซนโทร” กระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล ซึ่งได้รับความนิยมจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มองหาบ้านที่ผสมผสานความทันสมัย ทำเลที่สะดวก และการเดินทางที่ง่ายดาย
นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นรายอื่นๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ แต่จำนวนอาจจะไม่เทียบเท่ารายใหญ่ อาทิ ศุภาลัย (Supalai) และพฤกษา (Pruksa) ซึ่งต่างก็แข่งขันกันอย่างดุเดือด เพื่อชิงกำลังซื้อจากผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย
เป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่ (Young Successors)
แล้วกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้เป็นใครกันแน่? “สุรเชษฐ” ได้วิเคราะห์ไว้ว่า
“ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง” เขากล่าว “มองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต””
ทำเลทองที่ได้รับความนิยม:
“ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ” สุรเชษฐกล่าว
คุณสมบัติของผู้ซื้อ:
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง” เขากล่าวเสริม “ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
ต้นทุนเดิมยังคงเป็นแต้มต่อ มาตรการรัฐช่วยหนุนเพิ่ม
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้าน
