บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ไม่มีวันตาย 4 ผู้นำยักษ์ใหญ่แย่งชิงกำลังซื้อของกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่
ท่ามกลางความผันผวนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 กลุ่มบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับโดดเด่นเป็นพิเศษ ดร.สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย วิเคราะห์เจาะลึกถึงปรากฏการณ์นี้ โดยชี้ว่าบ้านหรู 10-30 ล้านบาทเป็น ‘ตลาดไม่มีวันตาย’ ที่กำลังเป็นเป้าหมายหลักของยักษ์ใหญ่ในวงการอย่าง แสนสิริ, แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์, เอสซี แอสเสท และเอพี ไทยแลนด์ ที่ต่างงัดกลยุทธ์ดึงดูดกำลังซื้อของกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่
ตลาดที่อยู่อาศัยไทยปี 2569 ชะลอตัว แต่บ้านหรู 10-30 ล้านบาทกลับสวนทาง
สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 สะท้อนสัญญาณการชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หันไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง สถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ปี 2568 ปรับตัวลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
ขณะที่กลุ่มตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับมีการเติบโตที่น่าสนใจ โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป มีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังคงมีศักยภาพทางการเงินสูง และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ส่งผลให้กลุ่มบ้านหรู 10-30 ล้านบาท เป็นกำลังขับเคลื่อนหลักของตลาดในปัจจุบัน
บทบาทของบ้านหรู 10-30 ล้านบาทในการขับเคลื่อนตลาด
บ้านหรู 10-30 ล้านบาทครองสัดส่วนมากกว่า 75-80% ของตลาดระดับบน ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อศักยภาพกว้างขวางกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ (Ultra-Luxury)
“บ้านหรู 10-30 ล้านบาท’ ยังเป็นตลาดที่ไม่มีวันตาย เพราะเป็นกลุ่มที่มีลูกค้าต้องการอยู่อาศัยจริง มีกำลังซื้อสูง และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อย ทำให้ผู้ประกอบการต้องเข้ามาช่วงชิงความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างเข้มข้น” ดร.สุรเชษฐ กองชีพ กล่าวเสริม
4 ผู้นำยักษ์ใหญ่ในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท
ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการและขยายฐานลูกค้าในตลาดนี้
แสนสิริ (Sansiri)
แสนสิริยังคงยืนหยัดในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ด้วยแบรนด์หลัก ‘เศรษฐสิริ’ ที่มีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชันให้ทันสมัยอยู่เสมอ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่หรูหราและทันสมัยให้กับผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ ‘บุราสิริ’ ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดแข็งด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (Land and Houses)
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังคงรักษาความเชื่อมั่นของลูกค้าไว้ได้อย่างเหนียวแน่น ด้วยแบรนด์หลักอย่าง ‘ชัยพฤกษ์’, ‘มัณฑนา’ และ ‘สีวลี’ ที่มีรูปแบบบ้านปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัย ราคาเริ่มต้นมากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพ ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น (SC Asset)
SC เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง ‘บางกอก บูเลอวาร์ด’ ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ ‘บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์’ ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท
เอพี ไทยแลนด์ (AP Thailand)
AP มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ ‘เดอะซิตี้’ และ ‘เซนโทร’ ที่กระจายตัวอยู่ตามทำเลสำคัญทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการในระดับราคานี้ แต่จำนวนอาจไม่มากเท่ากลุ่มผู้นำ ได้แก่ ศุภาลัย และพฤกษา
เป้าหมายหลัก: เศรษฐีรุ่นใหม่ (Young Successors)
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ เช่น การเดินทางที่เชื่อมต่อโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ ความใกล้เคียงสถานศึกษาชั้นนำ และสภาพแวดล้อมทางสังคมที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ทำเลที่ได้รับความนิยมสูง ได้แก่ รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง, ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐาน
“กลุ่มเป้าหมายนี้มีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการหรือผู้บริหารระดับสูง พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้เน้นที่ราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว กลุ่มนี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น” ดร.สุรเชษฐ อธิบาย
ต้นทุนการผลิตบ้านหรู 10-30 ล้านบาทในภาวะปัจจุบัน
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงที่ผ่านมาจะปรับสูงขึ้น 5-10% จากภาวะสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านหรู 10-30 ล้านบาทในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อ อาจส่งผลให้ราคาขายต้องปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
ช่วงนี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อบ้านในราคาที่เหมาะสมก่อนที่ราคาจะปรับตัวสูงขึ้น
“การลงทุนในช่วงนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่มีคุณภาพที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะพุ่งสูงขึ้น” ดร.สุรเชษฐ กล่าว
มาตรการภาครัฐช่วยกระตุ้นตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท
นอกจากโอกาสจากราคาที่ยังไม่เปลี่ยนแปลงสูงนัก ยังมีปัจจัยบวกจากอัตราดอกเบี้ยต่ำ และมาตรการภาครัฐที่สนับสนุน 2 ประการ คือ:
การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV (Loan-to-Value Ratio)
การลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนองเหลือ 0.01%
มาตรการเหล่านี้จะสิ้นสุดในวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ซึ่งจะช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดอีกครั้ง ดังนั้น การตัดสินใจในช่วงนี้ถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
แนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2569
แม้ตลาดโดยรวมจะเผชิญกับภาวะชะลอตัว แต่กลุ่มบ้านหรู 10-30 ล้านบาทยังคงเป็นตลาดที่ไม่มีวันตาย ผู้ประกอบการรายใหญ่ยังคงเดินหน้าพัฒนาโครงการใหม่เพื่อตอบรับกำลังซื้อของกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่ที่มีศักยภาพทางการเงินสูง
บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ทางเลือกเพื่อคุณภาพชีวิตและความมั่งคั่ง
สรุปได้ว่ากลุ่มบ้านหรู 10-30 ล้านบาท เป็นเซ็กเมนต์ที่แข็งแกร่งและมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง ดร.สุรเชษฐ กองชีพ เน้นย้ำว่าช่วงนี้เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อในการเข้าถือครองสินทรัพย์ในทำเลศักยภาพ ก่อนที่ราคาจะปรับตัวสูงขึ้นตามต้นทุนการพัฒนาและสภาวะเศรษฐกิจในอนาคต
ผู้สนใจสามารถศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์, ประกันชีวิต, ธุรกิจประกัน, นโยบายเศรษฐกิจ, วิกฤตเศรษฐกิจไทย, บริการวิเคราะห์ข้อมูล, บริการจัดทำเว็บไซต์ และกองทุนรวม เพื่อประกอบการตัดสินใจซื้อบ้านหรู 10-30 ล้านบาทได้อีกด้วย”
