บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ไม่สิ้นสุดความนิยม ปี 2569 ตลาดระอุ 4 ยักษ์ใหญ่ดึงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ในสภาวะที่เศรษฐกิจไทยส่งสัญญาณชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด ความกังวลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์จึงกลายเป็นประเด็นที่น่าจับตามอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดคอนโดมิเนียมที่หลายโครงการต้องปรับลดแผนการเปิดตัวใหม่ หันไปพึ่งพาการพัฒนาโครงการแนวราบในหลากหลายระดับราคาเพื่อบริหารจัดการความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม แม้ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะชะลอการตัดสินใจซื้ออย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า หากเจาะลึกลงไปในกลุ่มตลาดที่อยู่อาศัยระดับบน กลับพบสัญญาณที่สวนทางอย่างน่าประหลาดใจ ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท ยังคงเติบโตอย่างโดดเด่น โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมสอย่างมีนัยสำคัญ สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินสูง มีความต้องการอยู่อาศัยจริง และได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อยกว่า ทำให้ตลาดบนกลายเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยในปัจจุบัน
บ้านหรูคือดั่งขุมทรัพย์ทอง: ทำไมเซ็กเมนต์นี้ถึงยืนหยัดได้ในยุควิกฤต?
“บ้านหรู” ในตลาดระดับราคา 10-30 ล้านบาท ไม่ใช่แค่เพียงการอยู่อาศัย แต่เป็นการลงทุนในอนาคตและสะท้อนสถานะทางสังคม หากมองย้อนกลับไป จะพบว่าตลาดนี้มีสัดส่วนมากถึง 75-80% ของมูลค่ารวมในตลาดบน ทำให้ผู้ประกอบการทุกรายต่างทุ่มเททรัพยากรในการพัฒนาโครงการระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง พวกเขารู้ดีว่ากำลังเจาะตลาดกลุ่มที่มีศักยภาพกำลังซื้อกว้างขวางกว่าตลาดอัลตราลักเซอรี่ที่เน้นความ exclusiveness สูง
“สำหรับตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ถือเป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจค่อนข้างน้อย ลูกค้าในตลาดนี้ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ นักธุรกิจ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้ค่อนข้างมั่นคง ทำให้การตัดสินใจซื้ออาจจะช้าลงบ้างจากการต้องพิจารณาข้อมูลอย่างรอบคอบ แต่สุดท้ายพวกเขาจะยังคงเดินหน้าสร้างความมั่นคงให้กับชีวิตและครอบครัว” สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ให้ข้อมูลเชิงลึกกับเรา
เขายังเสริมด้วยว่า “โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
4 ยักษ์ใหญ่ชิงชัย: ใครคือผู้ท้าชิงในศึกตลาดบ้านหรู?
ในขณะที่ตลาดภาพรวมกำลังเผชิญกับความท้าทาย ผู้ประกอบการรายใหญ่ในวงการต่างงัดกลยุทธ์เด็ดออกมาเพื่อช่วงชิงกำลังซื้อของกลุ่ม “เศรษฐีรุ่นใหม่”
แสนสิริ (Sansiri): แบรนด์แห่งภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือ
เริ่มที่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ของไทย ที่สร้างชื่อเสียงด้วยแบรนด์หลัก “เศรษฐสิริ” ในตลาดระดับบนอย่างยาวนาน จุดแข็งที่ทำให้แบรนด์นี้ครองใจลูกค้ามาจนถึงปัจจุบัน คือ การผสมผสานดีไซน์ที่ทันสมัยเข้ากับฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์ชีวิตคนรุ่นใหม่ และการสร้างภาพลักษณ์ที่แสดงถึงความสำเร็จ “เศรษฐสิริ” ไม่ได้เป็นแค่บ้าน แต่คือสัญลักษณ์แห่งรสนิยมและความมั่นคง นอกจากนี้ แสนสิริยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ที่เน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต เพิ่มจุดเด่นด้วยบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่เป็นที่ยอมรับ
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (LH): ผู้เล่นดั้งเดิมที่มาพร้อมความมั่นคง
ถัดมาคือ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) พี่ใหญ่ของวงการ ที่ลูกค้าส่วนใหญ่มักนึกถึงเป็นอันดับแรกในเรื่องของคุณภาพและความเชื่อมั่น แบรนด์หลักในระดับราคา 10-30 ล้านบาทอย่าง “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ยังคงได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยม แม้ราคาขายจะเริ่มต้นมากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยดีไซน์ที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยและคุณภาพที่ไว้ใจได้ ทำให้แบรนด์เหล่านี้เป็นตัวเลือกแรกๆ ของผู้ที่กำลังมองหาบ้านระดับบน
เอสซี แอสเสท (SC): โครงการเด่นในเมืองและทำเลศักยภาพ
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC โดดเด่นด้วยการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ที่เน้นทำเลเดินทางสะดวกใจกลางเมือง ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่ขยับราคาขึ้นไปแตะ 20-35 ล้านบาท เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าระดับบนที่มองหาความหรูหราและเอกสิทธิ์ที่มากกว่า
เอพี ไทยแลนด์ (AP): โครงการหลากหลาย ทำเลตอบโจทย์
ปิดท้ายด้วย บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ที่มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” กระจายตัวอยู่หลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล การวางกลยุทธ์นี้ทำให้ AP สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายได้มากขึ้น
นอกเหนือจาก 4 ยักษ์ใหญ่แล้ว ยังมีผู้เล่นรายอื่น ๆ ที่น่าจับตา เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา จำกัด (มหาชน) ซึ่งต่างก็มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ แม้จำนวนโครงการอาจจะไม่มากเท่ากลุ่มผู้นำ แต่ก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภค
จับเป้า “เศรษฐีรุ่นใหม่”: ความต้องการที่มากกว่าราคา
“สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้ ‘สุรเชษฐ’ วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง ‘คุณภาพชีวิต’ ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ”
และเขายังให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อว่า “ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
บ้านต้นทุนเดิม vs. มาตรการรัฐ: โอกาสทองของคนมีเงิน
ด้าน “ต้นทุนการผลิต” แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น”ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“
