ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: มรดกแห่งรสนิยมที่ยืนหยัดเหนือกาลเวลา
ในยุคที่ความเหลื่อมล้ำทางเศรษฐกิจไทยขยายวงกว้าง ท่ามกลางวิกฤตการเงินและภาวะชะลอตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับกลางถึงบน กลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงยังคงกลายเป็นเป้าหมายสำคัญของเหล่านักลงทุนและผู้พัฒนาอสังหาฯ รายใหญ่ แม้ว่าสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ผันผวนจากความตึงเครียดทางการทหารและแรงกดดันด้านเงินเฟ้อ ทำให้การตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้าช้าลง แต่กระแสความต้องการ บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ยังคงเติบโตอย่างไม่หยุดยั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจับตามองของผู้ที่สนใจลงทุนใน อสังหาริมทรัพย์ไทย 2569 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมั่นคงและศักยภาพของตลาดนี้
บ้านหรู: ขุมพลังขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2569
จากรายงานล่าสุดโดยนายสุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย (Cushman & Wakefield Thailand) ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2569 มีสัญญาณการชะลอตัวที่เด่นชัด โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่มีแนวโน้มการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลง ผู้ประกอบการหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อกระจายความเสี่ยง ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคเองก็เริ่มใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น ดังจะเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ อสังหาริมทรัพย์ ปี 2568 ที่ลดลงกว่า 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม บ้านหรู ในช่วงราคา 10-30 ล้านบาทกลับเป็นข้อยกเว้นที่โดดเด่น โดยเฉพาะกลุ่มบ้านที่มีราคาตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งมีการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่าเมื่อเทียบกับตลาดกลุ่มราคาต่ำกว่า ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมส ทำให้ บ้านระดับบน กลายเป็นกลุ่มที่สามารถขับเคลื่อนตลาดได้ในปัจจุบัน
บ้านแนวราบ: หัวหอกสำคัญของตลาดบ้านหรู
รายงานระบุว่า โครงการแนวราบในตลาดนี้ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบ้านหรูทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการยังคงให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง การที่ บ้านเดี่ยว ได้รับความนิยมอย่างสูงในเซ็กเมนต์นี้ เป็นเพราะความต้องการที่อยู่อาศัยจริงที่มีคุณภาพชีวิตที่ดี การมอบประสบการณ์การใช้ชีวิตที่เหนือระดับ และการสร้าง ความมั่นคงทางการเงิน ของกลุ่มลูกค้า
ผู้เล่นหลักในตลาดบ้านหรู: การแข่งขันดุเดือดเพื่อแย่งชิงกำลังซื้อ
ในภาวะที่ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ ค่อนข้างซบเซา ผู้ประกอบการแต่ละค่ายต่างสร้างจุดขายของตนเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน มีผู้เล่นรายใหญ่ที่น่าจับตามองหลายราย ดังนี้
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
แสนสิริ ยังคงมุ่งเน้นพัฒนาแบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็น บ้านระดับพรีเมียม ที่เน้นการออกแบบที่ทันสมัย ฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ และสร้างภาพลักษณ์ที่โดดเด่นให้กับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็น โครงการแนวราบ ที่มีบรรยากาศคล้ายรีสอร์ต พร้อมระบบรักษาความปลอดภัยที่ทันสมัยอย่าง LIV-24 ซึ่งเป็นจุดเด่นสำคัญที่ทำให้แสนสิริยังคงรักษาฐานลูกค้ากลุ่มบนไว้ได้อย่างเหนียวแน่น
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ในฐานะพี่ใหญ่ของวงการ ยังคงตอกย้ำภาพลักษณ์เรื่องของคุณภาพและความน่าเชื่อถือ แบรนด์หลักที่ได้รับความนิยมในระดับราคานี้คือ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งมีการปรับปรุงดีไซน์ให้เข้ากับยุคสมัยอยู่เสมอ แม้ ราคาขายบ้าน ในบางโครงการอาจเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยคุณภาพและชื่อเสียงของแบรนด์ ทำให้ยังคงเป็นที่ต้องการสำหรับผู้ที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคานี้
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC)
SC ยังคงเน้นการพัฒนา โครงการบ้านจัดสรร ในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ซึ่งเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัยในทำเลศักยภาพ
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP)
AP ยังคงมีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันอย่าง “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกในการตัดสินใจมากขึ้น
นอกจากผู้เล่นหลักเหล่านี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ เช่น ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น แต่จำนวนอาจจะไม่มากเท่าผู้เล่นรายใหญ่
เจาะลึกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ใครคือ “เศรษฐีรุ่นใหม่” ในยุค 2569
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดนี้ นายสุรเชษฐ วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง (Real Demand) โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ ความใกล้เคียงกับสถาบันการศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง คุณภาพชีวิต ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งมีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อบ้านหรู
กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม “Young Successor” ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จ และในสภาวะ เศรษฐกิจไทย ชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิด อำนาจต่อรอง ที่สูงขึ้น
ในสถานการณ์เช่นนี้ การที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ไทยจะประสบความสำเร็จในการเข้าถึงกำลังซื้อกลุ่มนี้ ต้องอาศัยความเข้าใจในความต้องการที่หลากหลาย รวมถึงความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่า และบริการหลังการขายที่ยอดเยี่ยม
ต้นทุนการผลิต-มาตรการรัฐ: ปัจจัยที่ต้องจับตาในตลาดบ้านหรู
แม้ราคาวัสดุก่อสร้างจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% ในช่วงเดือนที่ผ่านมา รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขาย บ้านระดับไฮเอนด์ ในช่วง 10-30 ล้านบาท ส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” ซึ่งแตกต่างจากตลาดกลุ่มอื่นที่ต้องปรับราคาขึ้นอย่างรวดเร็ว
โอกาสทองสำหรับผู้ซื้อบ้านหรู
หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที ดังนั้น ช่วงเวลานี้จึงถือเป็น “โอกาสทอง” สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว การซื้อบ้านในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
###
