บทความ: ตลาดบ้านเดี่ยว 10-30 ล้านบาท: โอกาสทองสำหรับเศรษฐีรุ่นใหม่ในปี 2569
สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันอาจทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์บางส่วนชะลอตัวลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อปัจจัยลบทางเศรษฐกิจ แต่หากมองเจาะลึกไปที่ตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคา 10-30 ล้านบาท สถานการณ์กลับดูสดใสขึ้นอย่างมาก โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่พร้อมจ่ายและมีอำนาจซื้อสูง ซึ่งรวมถึงกลุ่มผู้ซื้อรุ่นใหม่ที่กำลังเติบโตและต้องการที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพชีวิตดี
ปี 2569 นี้ถือเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับบน เนื่องจากผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายกำลังแข่งขันกันนำเสนอโครงการใหม่ที่หลากหลาย ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่มีกำลังซื้อในตลาดนี้ แม้ว่าในภาพรวมเศรษฐกิจจะมีความผันผวน แต่ดีมานด์ในกลุ่มบ้านหรูยังคงแข็งแกร่ง
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ ปี 2569
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในช่วงต้นปี 2569 พบสัญญาณชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ปรับกลยุทธ์ลดการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบในระดับราคาต่าง ๆ เพื่อบริหารความเสี่ยง ในขณะที่ผู้บริโภคเองก็มีแนวโน้มที่จะชะลอการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับมีสัญญาณการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มบ้านเดี่ยวในระดับราคานี้ที่มีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาอื่น ๆ สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงิน มีความพร้อม และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดทั่วไป ทำให้ตลาดบ้านหรูกลายเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
การเติบโตของตลาดบ้านหรู
ปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้ตลาดบ้านหรูเติบโตคือ สัดส่วนของโครงการแนวราบที่ครองตลาดในกลุ่มนี้ ซึ่งมีสูงถึง 75-80% ของโครงการบ้านเดี่ยวทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกที่จะให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ตลาดกลุ่มนี้ยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
ผู้เล่นหลักในตลาด
ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท มีผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายที่แข่งขันกันนำเสนอโครงการใหม่เพื่อดึงดูดกำลังซื้อในกลุ่มลูกค้าที่มีคุณภาพ โดยแต่ละแบรนด์ต่างมีจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไปเพื่อสร้างความแตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) (Sansiri)
แสนสิริ เป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดบ้านหรู โดยมีแบรนด์หลักคือ “เศรษฐสิริ” ซึ่งโดดเด่นด้วยการพัฒนาดีไซน์และฟังก์ชันที่ทันสมัย ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมี “บุราสิริ” ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนสไตล์รีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
“เศรษฐสิริ” ถือเป็นแบรนด์ที่สร้างภาพลักษณ์ให้กับผู้อยู่อาศัย แสนสิริได้มีการปรับเปลี่ยนดีไซน์และฟังก์ชันของบ้านให้เข้ากับเทรนด์ความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการบ้านที่สวยงาม ฟังก์ชันครบครัน และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) (Land and Houses)
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เป็นพี่ใหญ่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ที่มีภาพลักษณ์เรื่องคุณภาพและความเชื่อมั่นของโครงการ แบรนด์หลักในตลาดบ้านหรูของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งได้รับการยอมรับมาอย่างยาวนาน ด้วยการปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้านให้ทันสมัยตามยุคสมัย ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือ ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในระดับราคานี้เสมอ
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภควางใจเรื่องคุณภาพการก่อสร้างและความแข็งแรงของบ้าน ราคาขายอาจจะไม่ถูกที่สุดในตลาด แต่ด้วยความเชื่อมั่นในแบรนด์และคุณภาพของโครงการ ทำให้ลูกค้าจำนวนมากยังคงเลือกซื้อบ้านของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC Asset)
เอสซี แอสเสท เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคา 10-30 ล้านบาท โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งราคาเริ่มต้นประมาณ 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ที่มีราคาเริ่มต้นสูงขึ้นประมาณ 20-35 ล้านบาท
บางกอก บูเลอวาร์ด ของ SC Asset เป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดบ้านหรู ด้วยการออกแบบที่โดดเด่นทันสมัย และทำเลที่ตั้งที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ SC Asset ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาโครงการใหม่ ๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าในตลาดนี้อย่างต่อเนื่อง
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP Thailand)
เอพี ไทยแลนด์ เป็นผู้เล่นรายสำคัญในตลาดบ้านจัดสรร โดยมีแบรนด์หลักในระดับราคา 10-30 ล้านบาท คือ “เดอะซิตี้” และ “เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
เอพี ไทยแลนด์ มีความแข็งแกร่งในการพัฒนาโครงการแนวราบในเมืองที่มีความต้องการสูง มีการปรับรูปแบบและดีไซน์บ้านให้ทันสมัยอยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาบ้านในเมืองที่เดินทางสะดวก และใกล้ระบบขนส่งสาธารณะ
ผู้เล่นอื่น ๆ
นอกจากผู้เล่นหลักทั้ง 4 รายแล้ว ยังมีบริษัทอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ อาทิ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไป แต่ก็เป็นอีกตัวเลือกหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคา 10-30 ล้านบาท
ผู้ซื้อเป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท สุรเชษฐ กองชีพ วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต”
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับกลุ่มผู้ซื้อนี้คือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
เศรษฐีรุ่นใหม่ มักเป็นกลุ่มคนหนุ่มสาวที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน มีรายได้ที่มั่นคง
