บ้านหรู 10-30 ล้าน ‘ไม่มีวันตาย’ บิ๊กแบรนด์แข่งชิงกำลังซื้อ ‘เศรษฐีรุ่นใหม่’ ในปี 2569
ในขณะที่ภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยในไตรมาสแรกของปี 2569 ยังคงเผชิญกับภาวะชะลอตัวอย่างชัดเจน อันเนื่องมาจากสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ผันผวน และความเข้มงวดของสถาบันการเงินในการอนุมัติสินเชื่อ ทำให้ยอดการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่โดยรวมลดลงอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียม ซึ่งผู้ประกอบการจำนวนมากจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์หันไปพึ่งพาโครงการแนวราบในทุกระดับราคาเพื่อบริหารความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม ภาพรวมของตลาดนี้กลับพบสัญญาณที่น่าสนใจในกลุ่มตลาดบน
ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับแสดงการเติบโตสวนกระแส แม้ผู้บริโภคในเซ็กเมนต์นี้จะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น แต่ยอดการโอนกรรมสิทธิ์ในตลาดระดับบนกลับปรับตัวลดลงน้อยกว่ากลุ่มตลาดแมสอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่า กลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่า และยังคงมีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง ส่งผลให้ตลาดบนกลายเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569
บ้านหรูคือกลไกขับเคลื่อนตลาด
ปัจจุบันตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท มีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยสูงมาก เนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่หันมาพัฒนาโครงการแนวราบเป็นหลัก โดยครองสัดส่วนมากถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกที่จะทุ่มเทงบประมาณและทรัพยากรในการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อที่กว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ เนื่องจากผู้บริโภคในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเจ้าของธุรกิจ ผู้บริหารระดับสูง หรือบุคคลที่มีฐานรายได้ที่มั่นคง
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาดชิงความได้เปรียบในการแข่งขัน
ผู้ประกอบการแต่ละเจ้าต่างนำเสนอจุดเด่นของตนเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดบ้านหรูระดับราคานี้ โดยมีผู้เล่นที่น่าสนใจมากมาย เริ่มต้นจาก บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ซึ่งมี “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์หลัก มีการพัฒนาและปรับปรุงดีไซน์ฟังก์ชันอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และสร้างภาพลักษณ์ของ “เศรษฐสิริ” ในฐานะแบรนด์ที่สะท้อนภาพลักษณ์และความสำเร็จของผู้พักอาศัย
ขณะเดียวกัน แสนสิริยังนำเสนอแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นของแสนสิริที่ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
ด้าน บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ LH ซึ่งเป็นผู้เล่นรายใหญ่ของวงการ มีภาพลักษณ์ที่ชัดเจนในเรื่องคุณภาพและความน่าเชื่อถือของโครงการแบรนด์หลักในระดับราคานี้ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยเช่นกัน ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพ ทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ
เช่นเดียวกันกับ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ที่เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท
ขณะที่ บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ก็มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกัน ได้แก่ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล นอกจากนี้ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ อาทิ ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น
เป้าหมายสำคัญคือกลุ่ม “เศรษฐีรุ่นใหม่”
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท นั้น ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การเดินทางที่สะดวกสบายเชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ และใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
ต้นทุนเดิมและมาตรการรัฐหนุนเศรษฐีรุ่นใหม่
ด้านต้นทุนการผลิต แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็นราคาต้นทุนเดิม หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด”
นอกจากนี้ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยต่ำ ยังมี 2 มาตรการรัฐสนับสนุน ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV ลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่อง ลดภาระเงินดาวน์ ก่อนที่เกณฑ์จะกลับมาเข้มงวดขึ้น ดังนั้น การตัดสินใจในจังหวะนี้ถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
อนาคตตลาดบ้านหรู: มุ่งสู่ความยั่งยืนและเทคโนโลยี
นอกจากปัจจัยด้านราคาและทำเลแล้ว ผู้บริโภคกลุ่มเศรษฐีรุ่นใหม่ยังให้ความสำคัญกับเรื่องของ “ความยั่งยืน” และ “เทคโนโลยี” ซึ่งกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อบ้านหรูในปี 2569 ผู้ประกอบการจำนวนมากจึงได้เริ่มพัฒนาโครงการบ้านสีเขียว (Green Home) ที่ประหยัดพลังงาน ลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก และใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้ เทคโนโลยีบ้านอัจฉริยะ (Smart Home) เช่น ระบบควบคุมความปลอดภัย ระบบแสงสว่าง ระบบปรับอากาศ และระบบประหยัดพลังงาน ยังกลายเป็นจุดขายที่สำคัญของโครงการบ้านหรูระดับบน
ทำเลทองที่น่าสนใจ
สำหรับทำเลทองที่น่าสนใจในปี 2569 ได้แก่ โซนรามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ และโซนปริมณฑลที่ติดกับกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพในการเติบโต มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ และเป็นที่นิยมของกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการบ้านหรูพร้อมคุณภาพชีวิต
บทสรุป: โอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่มีความพร้อม
แม้เศรษฐกิจโลกจะยังมีความไม่แน่นอน
