ไทยแลนด์ 2026: “บ้านหรู 10-30 ล้าน” ยืนหยัดท่ามกลางวิกฤต – “เศรษฐีรุ่นใหม่” คือขุมกำลังขับเคลื่อนตลาด
ประเทศไทยกำลังเผชิญหน้ากับความท้าทายทางเศรษฐกิจครั้งใหญ่ที่สุดครั้งหนึ่งในทศวรรษ จากภาวะเงินเฟ้อโลกที่ยังทรงตัว แรงกดดันทางภูมิรัฐศาสตร์จากภูมิภาคตะวันออกกลาง และความไม่แน่นอนของกำลังซื้อที่ลดลงในภาพรวม ทำให้หลายภาคส่วนชะลอการลงทุนและการจับจ่าย อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ภาคอสังหาริมทรัพย์โดยรวม (Real Estate) เริ่มส่งสัญญาณการชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มคอนโดมิเนียมและบ้านราคาระดับเริ่มต้น กลุ่มตลาดบ้านหรู (Luxury Housing) ระดับราคา 10–30 ล้านบาท กำลังยืนหยัดอย่างมั่นคงและกลับกลายเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรม
ท่ามกลางกระแสความไม่แน่นอน ปรากฏการณ์ที่น่าสนใจคือตลาดบ้านระดับบนกำลังได้รับความสนใจจากลูกค้ากลุ่มเรียลดีมานด์ (Real Demand) ซึ่งเป็นผู้บริโภคที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจสูง มีกำลังซื้อพร้อม และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจค่อนข้างน้อย แม้ว่ากระบวนการตัดสินใจซื้ออาจจะยาวนานขึ้น แต่ความต้องการพื้นฐานในการอยู่อาศัยที่ยั่งยืนยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักในตลาดนี้
บ้านหรู: เพชรเม็ดงามท่ามกลางวิกฤต
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา บริษัท คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ (ประเทศไทย) ได้ให้ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในไตรมาสที่ 1 ปี 2569 ว่า แม้ภาพรวมตลาดจะชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งผู้ประกอบการส่วนใหญ่ได้ปรับกลยุทธ์โดยการลดการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมใหม่ และหันไปพัฒนาโครงการแนวราบ (Horizontal Development) ในทุกระดับราคา เพื่อบริหารความเสี่ยงและรักษาเสถียรภาพของตลาด
เราพบว่ามีปัจจัยที่น่าสังเกตอย่างยิ่ง คือ การที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ต่างให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา โดยเฉพาะกลุ่มบ้านเดี่ยวและบ้านหรู ซึ่งครองสัดส่วนที่สูงมากในตลาดบน
“ตลาดบ้านระดับราคา 10–30 ล้านบาท ยังคงมีสัญญาณการเติบโตที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มบ้านแนวราบ (Single Detached House) ที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญอย่างมาก”
รายงานสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 พบว่ามีการลดลงค่อนข้างมากในภาพรวม แต่กลุ่มอสังหาฯ ระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป กลับมีอัตราการโอนลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของกำลังซื้อและศักยภาพทางการเงินของผู้บริโภคในตลาดบน
“ตลาดบนเป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส (Mass Market) ทำให้กลุ่มนี้ยังคงเป็นกำลังขับเคลื่อนหลักของอุตสาหกรรม”
ผู้เชี่ยวชาญชี้ว่า ปัจจุบันผู้ประกอบการแต่ละค่ายต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75–80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่ (Ultra Luxury) และเป็นเป้าหมายหลักในการสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว
4 บิ๊กแบรนด์ยักษ์ใหญ่: การช่วงชิงกำลังซื้อ “เศรษฐีรุ่นใหม่”
ในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาท มีผู้เล่นหลักที่โดดเด่นและมีการแข่งขันสูงจาก 4 บิ๊กแบรนด์ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทย แต่ละรายต่างสร้างภาพลักษณ์และเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูง
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) (SIRI): “เศรษฐสิริ” และ “บุราสิริ”
แสนสิริยังคงครองความเป็นผู้นำในตลาดนี้อย่างเหนียวแน่น ด้วยแบรนด์หลักอย่าง “เศรษฐสิริ” ที่มีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการสร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จและสถานะทางสังคมให้แก่ผู้อยู่อาศัย
นอกจากนี้ แสนสิริยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนในรูปแบบรีสอร์ต (Resort Lifestyle) โดยชูจุดเด่นด้านการบริการหลังการขาย และระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ที่มีประสิทธิภาพสูง ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับการใช้ชีวิตที่มีคุณภาพและการพักผ่อนอย่างแท้จริง
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) (LH): ความมั่นคงและความเชื่อมั่น
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ หรือ “พี่ใหญ่” ของวงการ ยังคงเป็นแบรนด์ที่มีความแข็งแกร่งในด้านของคุณภาพและความเชื่อมั่น โดยเฉพาะแบรนด์หลักในระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปอย่าง “ชัยพฤกษ์” “มัณฑนา” และ “สีวลี” ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยอย่างต่อเนื่อง ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่สูงกว่าเกณฑ์พื้นฐาน แต่ด้วยภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือ ทำให้แบรนด์เหล่านี้ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ ของผู้ที่มองหาบ้านในระดับราคานี้
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (SC): แบรนด์ “บางกอก บูเลอวาร์ด”
SC มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ซึ่งมีราคาเริ่มต้นที่ 10 ล้านบาท และแบรนด์หรู “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” (Bangkok Boulevard Signature) ในระดับราคา 20–35 ล้านบาท ที่เน้นดีไซน์ที่หรูหราและฟังก์ชันตอบโจทย์การอยู่อาศัยของคนเมืองรุ่นใหม่
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) (AP): “เดอะ ซิตี้” และ “เซนโทร”
AP ยังคงมีบทบาทสำคัญในตลาดนี้ ด้วยแบรนด์หลักอย่าง “เดอะ ซิตี้” (The City) และ “เซนโทร” (Centro) ซึ่งมีการกระจายตัวอยู่ในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์ใกล้กับใจกลางเมืองและแหล่งงานสำคัญ
นอกจากผู้เล่นรายใหญ่ทั้ง 4 รายแล้ว ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีศักยภาพในตลาดนี้ เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) (SUPALAI) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) (PS) ซึ่งต่างมีจุดเด่นและกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อแข่งขันในตลาดที่มีศักยภาพสูงนี้
กลุ่มเป้าหมาย: “เศรษฐีรุ่นใหม่” ที่มองหาความคุ้มค่าและคุณภาพชีวิต
สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย (Target Audience) ในเซ็กเมนต์บ้านหรูระดับราคา 10–30 ล้านบาท “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า โดยส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย (Value for Money) และทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์
ปัจจัยสำคัญที่กลุ่มเป้าหมายนี้ให้ความสำคัญ ได้แก่:
ทำเล (Location): โครงการที่ตั้งอยู่ในทำเลที่เดินทางสะดวก เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ (Public Transportation) และอยู่ใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน
สภาพแวดล้อม (Environment): สังคมภายในโครงการและสิ่งแวดล้อมที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” (Quality of Life) ที่เหนือกว่า
ระบบรักษาความปลอดภัย (Security): ระบบความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือสูงสุด
นวัตกรรมและเทคโนโลยี (Innovation): การใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ ในการอยู่อาศัย เช่น Smart Home Systems, Energy Efficiency
ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง และ ราชพฤ
