ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท ปี 2569: พลังขับเคลื่อนสำคัญท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจ
ภาวะเศรษฐกิจไทยในปัจจุบันยังคงเผชิญกับความผันผวนอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะภาคครัวเรือนที่ได้รับแรงกดดันจากหนี้ครัวเรือนที่ยังคงอยู่ในระดับสูง ประกอบกับความไม่แน่นอนของตลาดทุนทั่วโลกและสถานการณ์ความตึงเครียดระหว่างประเทศ ซึ่งส่งผลให้ประชาชนจำนวนมากชะลอการตัดสินใจลงทุนในสินทรัพย์ขนาดใหญ่ โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ แม้ภาพรวมของ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2569 โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียม อาจยังไม่สดใสเท่าที่ควร แต่กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลับแสดงสัญญาณการฟื้นตัวที่แข็งแกร่ง โดยมีกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพทางการเงินสูงเป็นกำลังซื้อหลัก
สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย เปิดเผยภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2569 ว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2569 มีสัญญาณชะลอตัวลงอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มปรับกลยุทธ์ โดยลดการเปิดตัวโครงการใหม่และหันไปเน้นการพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคา เพื่อบริหารจัดการความเสี่ยง ผู้บริโภคเองก็ตัดสินใจช้าลงอย่างเห็นได้ชัด สถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลับมีการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำ สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังมีศักยภาพ มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดแมส ทำให้กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท เป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดในปัจจุบัน
บ้านหรูขับเคลื่อนตลาด: เมื่อดีมานด์และความเชื่อมั่นแข็งแกร่ง
ในขณะที่เศรษฐกิจโลกเผชิญความท้าทายและแรงกดดันเงินเฟ้ออย่างต่อเนื่อง ส่งผลต่ออำนาจซื้อของคนส่วนใหญ่ แต่กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท กลับเป็นตลาดที่มีความต้องการที่แท้จริง (Real Demand) จากลูกค้าที่มีศักยภาพสูง ซึ่งกลุ่มนี้ได้รับผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มอื่น ประกอบกับผู้บริโภคกลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจนานขึ้นกว่าปกติ เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้ผู้ประกอบการต้องปรับกลยุทธ์เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้
กลุ่ม บ้านหรู 10-30 ล้านบาท เป็นเซ็กเมนต์ที่มีสัดส่วนมากที่สุดในตลาดที่อยู่อาศัยระดับบน โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองส่วนแบ่งตลาดถึง 75-80% ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากกลุ่มนี้มีฐานกำลังซื้อที่ใหญ่กว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่มาก ทำให้สามารถสร้างยอดขายได้อย่างมั่นคงในระยะยาว
ผู้เล่นรายใหญ่กับการช่วงชิงโอกาสในตลาดบ้านหรู
ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของประเทศไทยต่างมุ่งมั่นที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง โดยมีผู้เล่นรายสำคัญหลายรายที่น่าจับตามอง ได้แก่
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน): ยังคงตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดบ้านหรูด้วยแบรนด์หลักอย่าง เศรษฐสิริ ซึ่งมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชันให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมสร้างภาพจำว่า เศรษฐสิริ เป็นแบรนด์ที่สะท้อนถึงความสำเร็จและความมีระดับ นอกจากนี้ยังมี บุราสิริ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวระดับใกล้เคียง ที่เน้นบรรยากาศการพักผ่อนแบบรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน): ในฐานะผู้นำตลาดที่มีชื่อเสียงด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังคงมีแบรนด์หลักอย่าง ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นสูงกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพทำให้เป็นที่ต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาบ้านในราคานี้
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC: มุ่งเน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง บางกอก บูเลอวาร์ด ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์ ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านพร้อมดีไซน์ที่ทันสมัยและทำเลที่เดินทางสะดวก
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP: ยังคงแข็งแกร่งในตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ด้วยแบรนด์หลักอย่าง เดอะซิตี้-เซนโทร ซึ่งกระจายตัวอยู่ทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล พร้อมมอบความสะดวกสบายในการเดินทาง และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่
นอกจากนี้ ยังมีผู้ประกอบการรายอื่น ๆ ที่มีโครงการในกลุ่มราคาดังกล่าว อาทิ ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีส่วนแบ่งตลาดอย่างมีนัยสำคัญ
เป้าหมาย “เศรษฐีรุ่นใหม่” กับความต้องการ “บ้านหรู 10-30 ล้านบาท”
กลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในตลาด บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงใกล้เคียงสถานศึกษาชั้นนำสำหรับบุตรหลาน สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ
ผู้บริโภคกลุ่มนี้มักจะมีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม “Young Successor” ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น
ต้นทุนเดิมและความได้เปรียบจากมาตรการรัฐ: โอกาสทองสำหรับผู้ซื้อ
ด้านต้นทุนการผลิต แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสงครามตะวันออกกลาง แต่ราคาขาย บ้านหรู 10-30 ล้านบาท ในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น “ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะสงครามยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาริมทรัพย์ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด
นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงจังหวะที่อัตราดอกเบี้ยต่ำ ยังมี 2 มาตรการรัฐสนับสนุน ทั้งผ่อนปรนเกณฑ์ LTV ลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งจะสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ช่วยเพิ่มสภาพคล่อง ลดภาระเงิน
