บ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ปี 2569 ตลาด ‘ไม่มีวันตาย’ กับการแข่งขันดุเดือดของ 4 บิ๊กแบรนด์
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 ยังคงเผชิญกับความท้าทายทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ส่งผลกระทบต่อภาคการลงทุนและการบริโภคโดยรวม อย่างไรก็ตาม หนึ่งในเซ็กเมนต์ที่ยังคงส่งสัญญาณบวกอย่างแข็งแกร่งและกลายเป็นกำลังขับเคลื่อนหลักของตลาดคือกลุ่ม “บ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท” แม้กลุ่มลูกค้าผู้ซื้อเป้าหมายจะใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น แต่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง (Real Demand) ของกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูงก็ยังคงเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนตลาดในสภาวะเช่นนี้
การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569
“สุรเชษฐ กองชีพ” หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย ระบุว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2569 มีสัญญาณชะลอตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในตลาดคอนโดมิเนียมที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เริ่มชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ และหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบทุกระดับราคาเพื่อกระจายความเสี่ยง ทั้งนี้ การชะลอตัวของการตัดสินใจของผู้บริโภคยังคงเห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ ซึ่งลดลงจากปีก่อนหน้าอย่างต่อเนื่อง
ขณะเดียวกัน ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาทกลับแสดงสัญญาณการเติบโตที่โดดเด่น โดยเฉพาะในกลุ่มที่อยู่อาศัยที่มีราคาสูงกว่า 10 ล้านบาท ซึ่งมีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาต่ำกว่า สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดบนยังคงมีศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่งและได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่า กลุ่มตลาดแมส ส่งผลให้ตลาดบ้านหรูกลายเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569
“โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่” สุรเชษฐ กล่าวเสริม
4 บิ๊กแบรนด์เจ้าตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท
ในภาวะการแข่งขันที่ดุเดือด ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ต่างพัฒนาแบรนด์และกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยมีผู้เล่นรายสำคัญที่น่าจับตามองอย่างต่อเนื่อง อาทิ:
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
บริษัทแสนสิริยังคงเป็นผู้นำตลาดบ้านหรู ด้วยแบรนด์เรือธง “เศรษฐสิริ” ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีจุดยืนชัดเจนในตลาดบ้านระดับบน มีการปรับปรุงและพัฒนาดีไซน์และฟังก์ชันของโครงการอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป พร้อมทั้งสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ “เศรษฐสิริ” ให้เป็นสัญลักษณ์ของผู้อยู่อาศัยที่มีระดับ
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีแบรนด์ “บุราสิริ” ซึ่งเน้นการสร้างบรรยากาศการพักผ่อนในรูปแบบรีสอร์ต มีจุดเด่นด้านบริการหลังการขายและระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 โดยทั้งสองแบรนด์นี้ยังคงได้รับความสนใจจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน)
ในฐานะ “พี่ใหญ่” ของวงการอสังหาริมทรัพย์ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ มีภาพจำที่แข็งแกร่งในด้านของคุณภาพและความน่าเชื่อถือของแบรนด์หลักในตลาดนี้ ได้แก่ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งรูปแบบบ้านมีการปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัย แม้ราคาขายจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพที่ได้รับการยอมรับ ทำให้ยังคงเป็นที่ต้องการของกลุ่มลูกค้าที่กำลังมองหาบ้านในระดับราคานี้
บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
เอสซี แอสเสท เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในตลาดบ้านหรู โดยมีแบรนด์เรือธงคือ “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท ทั้งสองแบรนด์มีทำเลที่ตั้งที่หลากหลายและได้รับความนิยมจากลูกค้า
บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน)
เอพี ไทยแลนด์ มีแบรนด์หลักในตลาดนี้ ได้แก่ “เดอะซิตี้-เซนโทร” ซึ่งกระจายตัวอยู่ในหลากหลายทำเลทั่วกรุงเทพมหานครและปริมณฑล นอกจากนี้ ยังมีผู้เล่นอื่น ๆ ที่มีศักยภาพในตลาดนี้ เช่น บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
ผู้ซื้อเป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่
กลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท “สุรเชษฐ” วิเคราะห์ว่า ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง พวกเขามองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่สะดวกสบาย เชื่อมต่อกับโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะ รวมถึงความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน สภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” เป็นอีกปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงในปัจจุบัน ได้แก่ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงพื้นที่ปริมณฑลที่มีโครงสร้างพื้นฐานรองรับการขยายตัวของเมือง
“ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการเงินที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีฐานรายได้มั่นคง เป็นกลุ่ม Young Successor จากการประสบความสำเร็จในอาชีพ พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาหรือของแถมเป็นหลัก แต่เน้นความคุ้มค่าและภาพลักษณ์ที่สะท้อนความสำเร็จ และในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวทั่วโลก กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้มีแนวโน้มใช้เวลาในการเปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพื่อแสวงหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด ทำให้เกิดอำนาจต่อรองที่สูงขึ้น”
ต้นทุนเดิมและมาตรการภาครัฐ: ปัจจัยหนุนการตัดสินใจซื้อ
ด้าน “ต้นทุนการผลิต” แม้ราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงเดือนที่ผ่านมาจะปรับตัวสูงขึ้น 5-10% รวมถึงแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อและราคาน้ำมันจากสถานการณ์ความไม่สงบในภูมิภาค แต่ราคาขายบ้านในระดับ 10-30 ล้านบาทในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังคงเป็น”ราคาต้นทุนเดิม” หากภาวะความขัดแย้งยืดเยื้อเป็นเวลานาน ราคาขายมีแนวโน้มปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ในทันที
“ช่วงเวลานี้จึงถือเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริง ในการเข้าถือครองสินทรัพย์ภายใต้ข้อเสนอที่คุ้มค่าจากผู้ประกอบการ นอกจากลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตแล้ว อสังหาฯ ในทำเลศักยภาพทั้งกรุงเทพฯและปริมณฑล ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี ตามราคาที่ดินที่ขยับตัวสูงขึ้น ทำให้การซื้อที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นการสร้างมรดกและส่งต่อความมั่งคั่งที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาในอนาคตจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด” สุรเชษฐ กล่าวทิ้งท้าย
นอกจากนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569 ยังได้รับปัจจัยบวกจากอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำ รวมถึงมาตรการภาครัฐที่ช่วยเพิ่มสภาพคล่องและลดภาระเงินดาวน์ เช่น การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV การลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนอง 0.01% ซึ่งมาตรการเหล่านี้มีกำหนดสิ้นสุดในวันที่ 30 มิถุนายน 2569 ดังนั้น การตัดสินใจซื้อในจังหวะนี้จึงถือเป็นความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีความพร้อม
หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการลงทุนหรือการซื้อที่อยู่อาศัยในตลาดบ้านหรูระดับ 10-3
