ส่องตลาดบ้านหรู: 10-30 ล้านบาท ‘ไม่มีวันตาย’ 4 บิ๊กแบรนด์เร่งชิงกำลังซื้อเศรษฐีรุ่นใหม่
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569: การชะลอตัวที่มองเห็นได้และความแตกต่างของแต่ละเซ็กเมนต์
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 เผชิญกับสถานการณ์ที่ค่อนข้างผันผวน โดยมีสัญญาณของการชะลอตัวอย่างชัดเจนในกลุ่มคอนโดมิเนียม ทำให้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องทบทวนกลยุทธ์ หันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคามากขึ้น เพื่อกระจายความเสี่ยงและรักษาความต่อเนื่องทางธุรกิจ ขณะที่ผู้บริโภคเองก็มีแนวโน้มชะลอการตัดสินใจซื้อมากขึ้น สะท้อนให้เห็นจากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยใหม่ในปี 2568 ที่ลดลงถึง 13.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
อย่างไรก็ตาม แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมจะอยู่ในช่วงขาลง แต่ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับยังคงแสดงสัญญาณการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มที่อยู่อาศัยระดับราคานี้ที่มีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ผลลัพธ์ดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของกลุ่มลูกค้าในตลาดบน ซึ่งยังคงมีศักยภาพทางการเงินที่มั่นคง และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวน้อยกว่าตลาดระดับกลางและล่าง การขยายตัวของตลาดบ้านหรูนี้เองที่กำลังกลายเป็นกลไกหลักในการขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน
โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
ตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท: ผู้ขับเคลื่อนสำคัญในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว
สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2569 แสดงให้เห็นถึงการแบ่งขั้วที่ชัดเจนระหว่างความต้องการซื้อที่แตกต่างกัน โดยกลุ่มคอนโดมิเนียมได้รับผลกระทบอย่างมากจากภาวะเศรษฐกิจ และความกังวลเกี่ยวกับภาระหนี้ครัวเรือน ทำให้ผู้บริโภคกลุ่มนี้ลังเลที่จะตัดสินใจซื้อโครงการใหม่ ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด โดยหันไปพัฒนาโครงการแนวราบในทุกระดับราคา เพื่อกระจายความเสี่ยงและรักษาฐานลูกค้าของบริษัทไว้ให้ได้
อย่างไรก็ตาม ในทางตรงกันข้าม ตลาดบ้านหรูระดับราคา 10-30 ล้านบาท กลับยังคงเป็นดาวเด่นที่ส่งสัญญาณการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านเดี่ยวระดับราคานี้ที่มีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ลดลงน้อยกว่ากลุ่มราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ผลลัพธ์ดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของกลุ่มลูกค้าในตลาดบน ซึ่งยังคงมีศักยภาพทางการเงินที่มั่นคง และได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวน้อยกว่าตลาดระดับกลางและล่าง การขยายตัวของตลาดบ้านหรูนี้เองที่กำลังกลายเป็นกลไกหลักในการขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน
กลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายในเซ็กเมนต์นี้ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ”
โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่ครองสัดส่วนสูงถึง 75-80% ของตลาดบนทั้งหมด ทำให้ผู้ประกอบการเลือกให้น้ำหนักกับการพัฒนาโครงการในระดับราคานี้อย่างต่อเนื่อง ทั้งยังเป็นกลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อที่มีศักยภาพในวงกว้างกว่ากลุ่มอัลตราลักเซอรี่”
การแข่งขันในตลาด: 4 บิ๊กแบรนด์ชิงชิงกำลังซื้อเศรษฐีรุ่นใหม่
ในตลาดบ้านหรู 10-30 ล้านบาท การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด โดยผู้ประกอบการแต่ละเจ้าต่างสร้างจุดเด่นของตัวเองผ่านกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และความได้เปรียบในการแข่งขัน มีผู้เล่นรายใหญ่ที่น่าสนใจมากมายในตลาดนี้ ซึ่งมีประวัติและจุดแข็งที่แตกต่างกันไป
แสนสิริ จำกัด (มหาชน) – ผู้นำตลาดบ้านหรู
สำหรับ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) นั้น มี “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์หลักที่เป็นจุดขายสำคัญ มีการพัฒนาและมีการปรับเปลี่ยนดีไซน์ ฟังก์ชั่นให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และสร้างภาพจำว่า “เศรษฐสิริ” เป็นแบรนด์ที่สร้างภาพลักษณ์ให้กับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ยังมี “บุราสิริ” อีกหนึ่งแบรนด์บ้านเดี่ยวในระดับราคาใกล้เคียงกัน แต่เน้นดีไซน์บรรยากาศการพักผ่อนในรีสอร์ต พร้อมจุดเด่นของแสนสิริที่ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขาย และมีระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและบริการหลังการขาย
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) – ความเชื่อมั่นและคุณภาพ
ด้าน บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) พี่ใหญ่ของวงการที่มีภาพจำในเรื่องของคุณภาพ และความเชื่อมั่นของโครงการแบรนด์หลักในระดับราคานี้คือ “ชัยพฤกษ์-มัณฑนา-สีวลี” ซึ่งมีรูปแบบบ้านที่ปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัยเช่นกัน แม้ราคาขายอาจจะเริ่มต้นที่มากกว่า 10 ล้านบาท แต่ด้วยภาพลักษณ์และคุณภาพทำให้เป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการบ้านในราคานี้เสมอ และด้วยมาตรฐานการก่อสร้างของ Land and Houses ทำให้แบรนด์นี้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อมาอย่างยาวนาน
เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) – แบรนด์หรูที่โดดเด่น
เช่นเดียวกับ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ที่เน้นการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ โดยมีแบรนด์เรือธงอย่าง “บางกอก บูเลอวาร์ด” ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท และ “บางกอก บูเลอวาร์ด ซิกเนเจอร์” ราคาเริ่มต้น 20-35 ล้านบาท SC ได้สร้างชื่อเสียงในการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนเมืองรุ่นใหม่ ด้วยดีไซน์ที่ทันสมัย และทำเลที่ตั้งที่เข้าถึงง่ายในย่านใจกลางเมือง
เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) – ทำเลที่หลากหลาย
ขณะที่บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP มีแบรนด์หลักในระดับราคาเดียวกันคือ “เดอะซิตี้-เซนโทร” กระจายตัวในหลายทำเลทั่วกรุงเทพฯและปริมณฑล เอพีได้สร้างฐานที่แข็งแกร่งในตลาดบ้านจัดสรร ด้วยการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย ทำให้แบรนด์ของ AP เป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในกลุ่มผู้ซื้อบ้านหรูในปัจจุบัน
นอกจากนี้ยังมีรายอื่น ๆ ที่มีโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคานี้ แต่จำนวนอาจจะไม่เทียบเท่า อาทิ ศุภาลัย และพฤกษา เป็นต้น ผู้ประกอบการเหล่านี้ต่างพยายามปรับกลยุทธ์และสร้างความแตกต่างเพื่อแข่งขันในตลาดนี้
กลุ่มเป้าหมาย: เศรษฐีรุ่นใหม่ที่มองหาคุณภาพชีวิต
กลุ่มเป้าหมายในตลาดบ้านหรูนี้ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ชาวไทยอายุไม่เกิน 45 ปี ที่มีความต้องการอยู่อาศัยจริง โดยมองหาความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอย ทำเลที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะการเดินทางที่เชื่อมต่อทั้งโครงข่ายถนนหลักและระบบขนส่งสาธารณะและความใกล้กับสถานศึกษาชั้นนำของบุตรหลาน รวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมและภายในโครงการที่สะท้อนถึง “คุณภาพชีวิต” ทำเลที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือ รามอินทรา บางนา ดอนเมือง ราชพฤกษ์ รวมถึงปริมณฑลที่มีเขตติดกับกรุงเทพฯ ที่มีการขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานรองรับ”
ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีสถานะการ
